跨境店的归宿：本土店（Shopee/Lazada运营系列1）

申请跨境店是件挺麻烦的事儿。

即使你没做过跨境店，满屏幕的各种指南估计你也见过。

你要证明你做过电商，甚至催生了一批售流水证明的卖家。

你还要让人家试用期，规定时间上新，规定时间销量达标。

当然，如果能赚钱，这些事儿我们都可以忍了。而且经过试用，你已经知道在哪里找货源，用什么ERP上品比较顺手，怎么和货代配合发货，各种配送方式，客服时候怎么用翻译软件解决问题，怎么写标题，怎么改图片。同时借着平台的新手流量扶持，还出了不少单

然后就是是平台的正常店铺了。这时候，你面对的主要对手就是本土店铺了。你会发现，你卖的比他便宜搜索显示他都在你前面。

而且你会发现怎么样你都不可能比他便宜。

为什么？很简单。我们做个成本核算就知道了：

我们假设一件100元的商品，从国内出发，到最后货售款回的过程。在整个过程中，我们做跨境店要经历多少个成本上升的环节

首先我们要把货从货源地发到货代手里。这个运费我们假设为1元；

货代帮我们贴单，大概1.5元。

运到国外假如是买家担运费，这个费用为0

然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。

在Shopee这里，是6%+2%

在Lazada这里，是4%+2%

这里可不是8元与6元哦，人家收的不是你的成本价，是以销售价计算的。所以加上利润的话，在这里最低也要承担10-15元的成本了。

那全程看下来就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本计算。

而本土店呢？

本土店头程是散件打包出发，分担到单品的价格很低很低。

之后要经过海外仓的入库、出库，大概要承担5元左右的成本。

然后是平台，

Lazada不收佣金；

Shopee手续费2%

也就是到这里也不过5-7元

然后就是转汇的成本了，大概3%左右

全程粗粗算下来，他已经比你低了10元。

图片来源：小钟在泰国

另外还有两个隐性成本要计算

首先是退换货的损耗。

做到这一步的跨境店主心里已经清楚了，退换货损失简直是噩梦哦。具体我们不细讲了，随便搜搜就知道。

而本土店呢？人家海外仓负责退货重上架继续销售就好了，不会滞留，也不会有丢弃。

财务的周转成本呢？

Lazada本土店铺到货时间一般在5天左右，意味着物流显示投递成功，平台就会放款；

跨境店铺到货时间在14天左右，所以资金回笼至少在2周以上。

Shopee本土店铺到货周期一般在5天所有；

跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款，回款日为月中跟月末。

简单一句话，资金回笼，做跨境要打20天的谱，本土5天就够了。

这怎么打？

做到最后，除了放弃转行的，就都转本土了

所以想做东南亚电商，直接上本土店是王道。

（来源：小钟在泰国）

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