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跨境店的归宿:本土店(Shopee/Lazada运营系列1)

跨境店最终无非两个结果:做到劝退或转成本土店,这绝不是危言耸听。

跨境店的归宿:本土店(Shopee/Lazada运营系列1)

申请跨境店是件挺麻烦的事儿。

即使你没做过跨境店,满屏幕的各种指南估计你也见过。

你要证明你做过电商,甚至催生了一批售流水证明的卖家。

你还要让人家试用期,规定时间上新,规定时间销量达标。

当然,如果能赚钱,这些事儿我们都可以忍了。而且经过试用,你已经知道在哪里找货源,用什么ERP上品比较顺手,怎么和货代配合发货,各种配送方式,客服时候怎么用翻译软件解决问题,怎么写标题,怎么改图片。同时借着平台的新手流量扶持,还出了不少单

然后就是是平台的正常店铺了。这时候,你面对的主要对手就是本土店铺了。你会发现,你卖的比他便宜搜索显示他都在你前面。

而且你会发现怎么样你都不可能比他便宜。

为什么?很简单。我们做个成本核算就知道了:

我们假设一件100元的商品,从国内出发,到最后货售款回的过程。在整个过程中,我们做跨境店要经历多少个成本上升的环节

首先我们要把货从货源地发到货代手里。这个运费我们假设为1元;

货代帮我们贴单,大概1.5元。

运到国外假如是买家担运费,这个费用为0

然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。

在Shopee这里,是6%+2%

在Lazada这里,是4%+2%

这里可不是8元与6元哦,人家收的不是你的成本价,是以销售价计算的。所以加上利润的话,在这里最低也要承担10-15元的成本了。

那全程看下来就清楚了,一件100元的商品,你至少要上浮20%做交易成本计算。

而本土店呢?

本土店头程是散件打包出发,分担到单品的价格很低很低。

之后要经过海外仓的入库、出库,大概要承担5元左右的成本。

然后是平台,

Lazada不收佣金;

Shopee手续费2%

也就是到这里也不过5-7元

然后就是转汇的成本了,大概3%左右

全程粗粗算下来,他已经比你低了10元。

跨境店的归宿:本土店(Shopee/Lazada运营系列1)图片来源:小钟在泰国

另外还有两个隐性成本要计算

首先是退换货的损耗。

做到这一步的跨境店主心里已经清楚了,退换货损失简直是噩梦哦。具体我们不细讲了,随便搜搜就知道。

而本土店呢?人家海外仓负责退货重上架继续销售就好了,不会滞留,也不会有丢弃。

财务的周转成本呢?

Lazada本土店铺到货时间一般在5天左右,意味着物流显示投递成功,平台就会放款;

跨境店铺到货时间在14天左右,所以资金回笼至少在2周以上。

Shopee本土店铺到货周期一般在5天所有;

跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款,回款日为月中跟月末。

简单一句话,资金回笼,做跨境要打20天的谱,本土5天就够了。

这怎么打?

做到最后,除了放弃转行的,就都转本土了

所以想做东南亚电商,直接上本土店是王道。

(来源:小钟在泰国)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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