市场商机①：康复用途的电动自行车需求旺盛

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你应该未曾听闻过这类故事：

14岁的骨癌患者在手术后骑电动自行车进行腿部康复训练；一位心脏移植的女性通过骑电动自行车进行术后恢复；另一个与肌肉类疾病作斗争的患者也能够在电动自行车的帮助下保持活动能力......

凡此种种，无一不在展现电动自行车这一品类的市场价值。

电动自行车品牌Pedego Electric Bikes的首席执行官Don DiCostanzo表示，这类产品也可以成为活动工具和心理健康的康复辅助工具。【点击获取品类出海指南】

研究表明，户外运动辅助、非固定运动可以帮助中风患者、脊髓损伤幸存者、多发性硬化症患者以及天生患有运动功能障碍的人群进行康复训练。

专业电动自行车品牌Bosch eBike Systems也看到了这一垂直品类的市场价值，该品牌在官网上发表了对物理治疗师Philipp Hausser的采访，指出电动自行车的优点之一是，可以通过压力调节和改善骑手的耐力与健康状况。

因此，电动自行车非常适合需要关节术后恢复的患者——这是他们保持机体活跃的理想方式。通过这种方式，患者们可以在一系列训练阶段提高抗压自适应水平。对于身体状况较差的患者，电力辅助能使他们弥补机体原有缺陷或改善术后带来的影响。

英国中央兰开夏大学健康与福利学院的研究支持团队成员Paul Boland发表了一篇论文，探讨了影响中风患者使用电动自行车的因素。

该研究称，电动自行车或可帮助中风患者缓解所要面临的一些身体活动障碍，并得出结论，电动自行车的应用使案例研究中的参与者得以在户外活动，无疑是重要的辅助工具。

但是由于研究的样本量和拥有电动自行车的研究参与者数量较少，因此还需要进一步的研究来确定，电动自行车是否是增加中风幸存者体力活动的可行且有效的干预工具。

• 潜在市场

研究员Paul Boland还表示，对于经销商来说，销售用于康复治疗用途的电动自行车会是一个明智的商业决策。

“这可能会鼓励康复中心的患者在康复后骑自行车，作为长期的活动形式，并提高患者独立活动的能力。”他说。

Propel Electric Bikes的创始人Chris Nolte也非常清楚这一点。作为一名美国陆军预备役军人，Chris Nolte从伊拉克战争中回来时是一名伤残的退伍军人，而后发现电动自行车能帮助他重新获得积极的生活方式，并最终在2011年成为一名电动自行车经销商。

“作为一名身患残疾的兽医，我想到电动自行车能为我这样的兽医和其他遭受身体和精神挑战的人，提供更多的活动可能性和康复概率。”Chris Nolte表示。

2021年，美国加州海獭自行车基金会（Sea Otter Classic Foundation）开始向蒙特雷县的退伍军人管理中心捐赠电动自行车。从无家可归到药物滥用等，该中心帮助退伍军人处理种种社会性过渡问题。

虽然电动自行车可以让康复患者和行动不便的人群受益，但Don DiCostanzo强调Pedego决定为他们的车型配备油门和踏板辅助系统，以便骑手可以有更多选择。

• 另一种康复选择

电动三轮车在康复中心有平衡问题的老年人群中很受欢迎。

Don DiCostanzo表示，由于供应链问题，Pedego的车型已经售罄。

Pat Phillips讲述了她的丈夫Ted与电动三轮车的不解之缘，表示他正在从中风的症状中恢复过来。

Ted带有伴随失语症的认知缺陷，尝试骑着Van Raam Easy Rider进行康复训练。

“所以在认知上，他需要重新做出判断。”Pat Phillips在视频中说：“当他上路时，必须保持车子不会左右漂移，同时这也是他必须在现实生活中需要实时做出的判断，锻炼了他的判断能力。另外，骑自行车能为大脑提供氧气，训练到位的话，对刺激细胞的效果就更好。户外活动时，新鲜空气和光线对于康复速度也很重要。”

Pat Phillips表示，她丈夫的身体状况持续好转。

“他每天都变得更强壮，我期待着他完全康复。”她说。

Pat Phillips的故事体现了荷兰自适应电动自行车品牌Van Raam所做出的社会性贡献。该品牌由Piet Boezel创立，他是一名脊髓损伤幸存者，腰部以下瘫痪，但仍然决心保持机体的活跃性。

Spinov8是Van Raam的北美经销商。Spinov8首席执行官Dan Pellett表示：“可以说，Van Raam和Spinov8 Distribution的核心使命是让人们能够体验骑上自行车后带来的健康与益处。”

Dan Pellett表示，北美市场的销售额继续增长10-15%，并计划在今年招募多达10家新的经销商，以扩张目前现有的14家经销商网络。

“所有经销商都将积极向组织和机构推销Van Raam的自行车，这些组织和机构服务于因受伤和慢性病导致行动不便的客户和居民，尤其是那些与年龄相关的疾病——如阿尔茨海默氏症、帕金森氏症和其它类型的疾病——帮助人们进行户外锻炼并改善认知活动。”他说。

2022年4月，品牌方Bowhead展示了一款自主设计制造的新型电力辅助式越野自行车RX，该公司是一个成立于2018年的自适应自行车品牌。

Bowhead是一个DTC品牌，拥有一批海外经销商。该品牌由Christian Bagg创立，他于1996年在单板滑雪比赛中摔断了背部。作为一名设计师和机械师，并开始制造适合自己需求的设备，因为当时自适应设备还处于起步阶段。

Bowhead的社群关系经理Sally Stanier说：“RX是一款出色的康复自行车，因为它有多种款式选择。Bowhead系统为消费者提供了4种不同的模式——Eco、Tour、eMTB和Turbo——因此骑手可以个性化定制他们的骑行体验，并根据自身需要配备电力辅助。”

• 尚未进入医疗保险体系

或许有一天，医生可能会开出以电动自行车训练作为辅助康复训练方式，再由保险公司支付部分费用吗？

“如果保险可以用于康复或移动的医疗设备，则需要对保险的处理方式进行改变，但理论上，医生可以通过自费资助的方式，将这些设备以异地治疗的名义借出。这时，符合HIPPA标准的数据传输至关重要，因为医生需要准确的数据进行远程治疗监测。未来或许可以扩展到许多领域。”

“目前，我不认为电动自行车已被视为医疗设备，因为这会改变保险公司报销的方式。即使研究证明该品类有一定的市场价值，但是要让电动自行车走进医疗保险体系，仍然是一项挑战。”

Dan Pellett说，Spinov8认识一些使用Van Raam电动自行车的医疗专业人士，“尤其是那些在康复和老年病学领域的人。这个品牌是如此之新，以至于我们需要依靠不断增长的经销商网络，让更多康复中心、疗养院、退伍军人医院、老年机构和老年护理社区接触到我们的康复辅助器材。”

“此外，我认为电动自行车须大幅打折才能刺激到市场的购买意愿。产品的平均成本超过1,000英镑（1,300 美元），这可能是许多家庭无法承受的经济压力。”

Espin Electric Bikes在2月发表了一篇关于如何将电动自行车应用于运动康复的博客。

“为了锻炼耐力，电动自行车可以帮助球员更快地恢复状态，并重新回到赛场上。通过使用电动自行车，运动员可以将耐力延长约20%，从而让他们发挥得更加出色。”

然而，Espin的一位发言人表示，该品牌尚未遇到康复与物理治疗用户的需求。 “这是一个潜在的增长领域，因为我们的大多数受众都是（年龄）55岁以上的骑手。”

电动自行车作为医疗康复辅助训练器材，道阻且长。但是如果能有更好的市场解决方案不断进行支持与补充，该品类或将成为一艘行驶在无垠蓝海的巨轮。

（来源：叫我趋势菌）

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