Google广告投放基础实战：如何实现出海广告投放高转化？

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5月12日，外贸老司机Allan做客雨果直播间，解密2022年Google广告营销新思路、新方向。本期直播细致讲解了Google广告目标及类型、Google广告投放前需要做好的五大准备，以及Google广告的投放策略。

一、Google广告目标及类型

Google Ads广告分为两个层级：广告系列和广告组，广告系列是广告组的上一层级，在创建广告时必须首先建立一个广告系列，然后再在广告系列中建立广告组，因为有一些规则（如地理位置定位、语言定位等）都是在广告系列这一级去做设置。

当你制作广告系列时，第一步Google会要求你根据广告希望为你业务达到的主要成果来选择对应的广告目标。这里有6种常见的广告目标，分别是：销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌中意度、品牌认知度和覆盖面、应用宣传。

1、销售：引导用户直接进入商家店铺网站，产生购买。

2、潜在客户：收集用户信息，与用户产生沟通，适合于做众筹或面向B端的客户。

3、网站流量：引导有兴趣的用户进入网站来了解产品，打造品牌知名度。

4、产品和品牌中意度：向用户介绍产品或服务的特点，吸引用户关注度，期待结果是品牌关注度和声量；

5、品牌认知度和覆盖面：提升用户对品牌的感知度，做的就是PR宣传，期待结果是足够的曝光度；

6、应用宣传（APP）：提升应用的安装量和行动转化，期待结果是获得应用安装量。

Google会将各种广告系列类型，分类到不同的广告目标下，当你选择了某个目标时，下面就会展示出适合这个目标的选项。这里讲6种广告类型。

1、搜索广告：这是Google最主要的广告类型。用户在google搜索框输入关键词后，结果页会出现很多网页，其中带ad的就是搜索广告。它需要投放某些关键词，让网站排名排在前面。

2、展示广告：展示广告通过设置受众群体来限定用户画像，在Google广告合作网站中以图片、视频的形式去展示你的广告。在你的受众群体浏览广告联盟网站、应用和Google自有资源（例如YouTube和Gmail）时会触碰到广告。

3、购物广告：购物广告用于产品销售。这些广告展示产品细节，如照片、产品标题、价格和企业名称等，通常出现在Google SERP的顶部或右侧。Google会根据算法决定何时显示你的购物广告。

购物广告目前来说效果比较不错，而且投放难度小于搜索广告。但它也有一些注意点：一是它要求网站完善购物信息，例如网站的退换政策、物流政策、支付保障等；二是网站需要有隐私条款；三是对网站联系信息，包括邮件、电话、公司地址等审查严格。网站若含有虚假信息、虚假评论，很容易被检测关停，乃至永久封号。

4、视频广告：主要指YouTube片头片尾、或者插播广告。视频质量会影响广告投放效果。

5、应用广告：吸引用户下载并使用你的app。可以在Google搜索、Google Play、YouTube、Google搜索上的探索和Google展示广告网络中宣传自己的应用。

6、发现广告：根据图片素材定位受众群体，在YouTube和Gmail进行投放广告。

二、Google广告投放前的五大准备

1、创建Google Analytics

首先要创建一个分析工具来统计未来广告投放的数据，包括网站停留时间、访问页面等。在https://analytics.google.com/注册一个账号，然后在中间这个位置创建媒体资源，即我们的站点。

填写网站名称、选择时区（一般选择美国洛杉矶）、设置网站货币（收款币种）。

注意！一定要把高级选项展开，创建媒体资源，填写网址。

然后设置企业信息，如果找不到自己所属行业，可以随意选择。

创建好了以后就是这样的一个效果，会返回一个跟踪信息。把跟踪ID添加到我们的网站里面去。

2、网站添加Analytics跟踪代码

比如你用的是Shopify，打开后台在参数设置中把跟踪ID复制过来即可。如果你是用WordPress建站的话，最直接的方法是把下面的全局代码复制到你的WordPress里面。

加进来过后，就算后面你不投广告，也可以通过这个工具看到网站数据，例如流量来源、受众群体、用户地理位置等。

3、添加Google Ad跟踪代码

1）在Google Ad账号检测广告账户是否开启自动标记功能：广告账户的设置下面，去打开标记的功能。

2）关联Google Analytics和Google Ads

3）在Google Ads里检测是否关联Google Anatytics，并打开优化共享功能

4）广告账号后台设置Google广告转化目标

5）添加Google Ad跟踪代码到网站

三、Google广告投放策略

搜索广告最重要的就是关键词的挖掘，挖掘关键词有三种方式：谷歌关键词规划师、第三方工具、竞争同行数据分析。

一般用得最多的就是用Google的关键词规划师。我们可以去输入一个关键词，让Google来给我们一个匹配优化关键词。搜索量1~10万其实都比较高，超过1万以上的这种词，都属于热门关键词，成本也会更高。最开始投放的时候，一次点击一两美元都很正常。

除了谷歌关键词规划师之外，我们还会用到一些第三方工具来挖掘关键词，这个大家可以根据需求来采用。

此外，还可以使用网站分析工具挖掘同行的一些关键词，比如SpyFu、Neilpatel和Similarweb。

明确关键词的挖掘方法之后，我们就要去设计自己的广告投放策略。

1、用什么广告类型？

建议是最开始投的时候，先投搜索广告，其次是展示广告和购物广告。购物广告效果较好，但难点在于开户，要尽量避免账号被封，可以找一代公司提供一些指导。（雨果跨境是谷歌一级代理商，相关服务咨询点击此处）

2、预算怎样设置？

预算可以分配给不同的广告组，用不同的组来测不同的词。比如200美元的预算，可以把200美元拆分成4个组，每个组里面50美元。

3、我的出价策略应该是什么？

建议最开始投的时候，让系统来帮你出价，不要自己手动出价。系统出价对关键词的点击成本了解以后，再去慢慢调整。

4、关键词应该用什么匹配方式？

关键词匹配其实有几种形式：词组匹配、精确匹配和广泛匹配。

词组匹配：用户搜索的关键字包含你设置的关键字，前后可以加上修饰词，你的广告就会出来。

精准匹配：用户搜索的关键字与你设置的关键词原则上必须相同或是其紧密变体，你的广告才出来。

广泛匹配：用户搜索的关键字与你设置的关键字只要具有相关性（搭边），你的广告就有可能出来。

广泛匹配可能会给你带来不少的流量，但是没办法给你带来很好的转化，所以一般建议用的词组匹配和精确匹配。广泛匹配是第一次投放的时候，如果并不清楚哪一些词有搜索量，可以投个几天来做筛选。

5、一个广告组应该使用多少关键词？

关键词并不是越多越好，而是视预算而定。比如一个广告组的预算是30美元，一般放5~10个关键词。因为有时一次点击消耗1美元，放太多的词会导致部分关键词因为预算消耗完，而无法获得曝光机会。如果一个广告组的预算是100美元，那可以放10个。因此只有让所有关键词都有竞价的机会，才知道这个词有没有用。

6、网站落地页怎样与广告进行匹配？

广告投放的关键词，要包含在你的广告内容、广告标题、广告描述，以及落地页的标题，落地页的描述，甚至图片上如果有产品标题，都要投放的关键词，这样才能得到较高的广告质量分，从而获得更多曝光。因为Google根据用户的搜索意图来展示购物广告。网站的内容是否跟你在广告里面说的内容一致，是影响广告质量得分的重要因素。

（图片均来自直播截图）

（来源：独立站老司机）