业绩决定店铺销售额，大卖为何如此说？

（图片来源：船长BI）

业绩是所有亚马逊店铺卖家最关心的头等大事，因为业绩决定生死，决定是去是留。

而设置业绩目标是第一步，大卖也会因为业绩目标管理头疼，因为目标不清晰，执行就会偏，一般业绩目标管理经常出现以下2种情况。

1、拆分不细：总目标设置后，无法拆分到店铺和SKU，导致执行过程中目标不清晰以及无法有目的的复盘。例如，一个运营人员负责多个店铺，多个SKU，销售额不能拆分到具体A店铺、B店铺或者某个SKU多少。

2、异常反馈延迟：主管不能无法及时获知业绩目标进度，异常情况反应延迟，导致不能快速改变策略。

办法总比困难多，怎样才能更加合理的管理业绩目标（Plan）呢？

1、业绩管理有抓手，避免睁眼瞎

船长BI依托于PDCA循环的管理方法论，第一步Plan——通过“业绩目标”制定运营人员每月和季度销售额目标，还可根据需求细化到运营人员的不同店铺、不同SKU的业绩目标,帮助卖家更好地进行业绩目标管理。

2、业绩多维度拆分，做事有根据

在船长BI-销售进入“业绩目标”，可以将总业绩目标拆分到个人，可以直接编辑，也可以批量导入。

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一个人负责多个店铺，多个SKU怎么拆分？

在船长BI-销售板块进入“业绩目标设置”，可以拆分到SKU，也可以按店铺拆分，满足一切精品店铺和铺货店铺的运营方法。

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1、业绩进度随时看，避免异常不可控

每日第一件事，登录船长BI“运营之窗”，查看目标进度，比备忘录更有效。

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如果执行过程中找不到方向了，在“业绩目标”可以查看业绩（销售额、毛利率、毛利润）达成比例，店铺累计完成情况，接下来着重做什么。

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万事开头难，只要目标管理得当，很多策略可以即时、快速跟随变化。以PDCA（目标-执行-检查-复盘-新目标）作为业绩目标管理理论，相信您的店铺业绩会似螺栓般一步步上升。

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（编辑：江同）

（来源：船长BI）

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