亚马逊六大选品方向提高选品成功率

跨境电商坊间一直流传“七分选品，三分运营”的说法，好的产品是成功的一半，如何提升选品成功率是卖家走向成功的开始。

一、通过预算确定选品方向

不同的产品投入预算都有差异，我们要做的不仅仅是产品发货以及人工的预算，还需要做投入的预算。只有极少数产品，不给任何营销费用却可以成为爆款。

1、库存成本—有可能会转成你的仓储费和长期仓储费

2、营销成本—广告费

3、人工成本

4、我的产品要到达某个排名的时候我要花多少钱竞争产品的数量及强弱和我们的广告费直接相关

（一）预算规划流程

确定定价—确定产品成本—计算备货数量—确定预算—现场表演—思考产品的核心竞争力—思考产品所处的阶段—思考产品最终要占领的坑位

（二）预算规划的目的

提前预判单款投入金额

提前预判项目投入金额

二、蓝海产品营销战略制定方向

（一）电商蓝海具备的特点

1、竞争对手数量较少

2、市场容量未知，有较大潜力

3、客户流量不稳定，订单波动性大

（二）制定方向

1、快速促进排名上升

2、前期不用过度担心营销费

3、快速测试流量口

4、降低价格，抢占市场

（三）长期规划

1、做品牌为的就是在合适的时机

2、尽快抢占市场

3、抢占前三页的坑位+类目霸屏

（四）进入前三名

对标类目前三名的竞争对手

数据判断

(1)评价增速;

(2)销量增速

（五）对未来的预判

选品的初期

1.要选择可以盈利的产品

2.当你到达这个顶点之后，即便我们把营销费升上去，我们的流量也不一定能上来，做这个产品的过程，就是在不停测试顶点的过程

3.布局未来1-2年的产品规划，思考有什么类型的产品可以快速抢占坑位

4.当我们评价数上去，排名上去，价格只能提一点，没有说很高的溢价权

（六）类目地图的判断

规划的重要性

1、预判竞争对手攻打城池的速度

2、做单品类目排名规划案例解说

(1)入场第一年:4个父体整体排名提升，一个季度主打一个爆款

(2)入场第二年:6个父体整体排名提升，半年主打一个爆款

(3)入场第三年:10个父体整体排名提升，一个季度主打一个爆款

三、红海产品营销战略制定方向

（一）大词的寻找

通过大词，快速积累曝光量与访客数

（二）寻找需求缺口

对红海产品的市场进行准确判断

提炼重点数据

观察战争地形演示

（三）网红KOL流量对接

外部网红KOL流量对接

提高品牌影响力

（四）低开高走

前期用低价抢占市场，瞄准时机

等待旺季和重要节日

抓住重要关键节点攻下城池

（五）大促助力

全年大促节点分布:

7月prime day11月黑五、网一

（六）网红开箱视频

利用大量网红开箱

在海外种草、提高知名度

（七）爆品基因:产品价值大于价格

价值的三大制约因素:竞争对手、稀缺性、需求量

1、一流产品

竞争对手少

制作原料、技术稀缺性强

需求量多

2、二流产品

竞争对手多

制作原料、技术稀缺性强

需求多

3、三流产品

竞争对手多

制作原料、技术稀缺性低

需求多

4、四流产品

竞争对手多

制作原料、技术稀缺性低

需求少

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（来源：雨课）

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