还在高价抢流量？长尾词投放助力新品冷启动！

图片来源：图虫创意

Prime 会员日想要让新品借势成为爆品，却因为热门品类竞争激烈，不知该主打哪些关键词才能有效卡控ACOS？

关键词投放的竞价已高于建议竞价，但仍无法帮助新品抢夺足够曝光，如何才能在旺季的流量“大战”中脱颖而出？

除了“正面交锋”砸钱争夺流量和订单，作为旺季热门品类卖家，想要借Prime 会员日东风完成新品变爆款？你可尝试“曲线推新”，用好以下旺季专属的热门品类投放门道！

就在本周四！让无数卖家期待已久的亚马逊广告Prime 会员日备战峰会将隆重登场！

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很多热门品类商品卖家在实践中会发现，新品推广时，仅依赖关键词投放，容易陷入“起步瓶颈”，高竞价也有可能换不来强曝光。

此时，建议可尝试通过商品投放，将你的商品推广广告展示在商品详情页面以及搜索结果页面，扩大流量入口，帮助你的新品更好地打响知名度：

在新品起步期，你可以细化“品类投放”为主，扩大流量范围争取曝光，并逐步将品类投放中表现好的 ASIN 进行“商品投放”。

面对旺季期间热门品类“千军挤过独木桥”的局面，除了选对投放方式，你还可以通过主要投放带有一个或多个属性词，能明确体现消费者需求的长尾词，小成本完成销量积累、排名提升、新品冷启动后，再去竞争大词，以此避开流量高价争夺战。

如何在实操中落地？我们通过一个案例来为你细细讲解！

卖家Ben想要在旺季推广某款多功能台灯，根据商品特点，他制定了以下关键词：

通过测试，Ben发现，直接对品类大词A（table lamp）进行投放，会导致ACOS过高的情况。为了更好地卡控ACOS，Ben对自己的广告做了以下三步优化：

● 第一步：如果还无法判断自己的品类是否为热门品类，可通过广泛匹配品类大词A（table lamp），根据ACOS情况进行判断。

若ACOS过高，则建议进一步找到高绩效搜索词——带有商品属性（品类+颜色+功能）的长尾词ACD（table lamp black dimmable）并进行投放。

● 第二步：通过广泛匹配进行投放长尾词ACD，找到更多高绩效搜索词（如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port），为这些搜索词使用精准匹配，提高整体转化率并实现ACOS优化。

● 第三步：当积累一定的数据后，再投放品类大词 A（table lamp），扩大流量覆盖范围，多方位收集高业绩客户搜索词。

当然不是！在新品起步期，建议不要太过于关注 ACOS 表现，可根据商品售价、运营成本计算出自身可承受的 ACOS 阈值。

● 若ACOS值过高是由于高CPC造成的，只要广告转化率符合你的预期（如10%以上），则CPC将会随着订单量等数据的积累而自然下降。

 ● 若出现起步期 ACOS 表现高于阈值时，你也无需紧张，可根据报告等信息持续优化广告。

高相关度词在自动广告中，可能会因为竞价或广告位的“不合适”而导致转化效果不佳。

建议可对这些高相关度词开启手动广告投放，通过精准控制竞价及广告展示位，持续观察它们的点击量和转化率，以此为它们找到更合适的用武之地。

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（来源：亚马逊广告）

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