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2022-06-01 17:25
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图片来源：图虫创意
Z 世代是新时代人群，他们一出生就和网络信息时代无缝对接，活跃在各大网络平台，又被称为“数媒土著”。现如今这一人群成为消费新势力，不管是国内还是海外市场，抓住Z 世代，就能在市场上占据一席之地。
在推广营销中，独立站卖家该如何抓住Z 世代？
什么是Z 世代？
Z 世代很难被定义，很难被贴上标签。他们相对独立，追求自由和个人价值，喜欢个性表达，在网络上花费的时间非常长。而在购物消费上，他们通常习惯在移动设备上购物，他们不去跟风消费，反而更原因个性化消费，追求物质的同时也追求精神愉悦。
图片来源：图虫创意
Z 世代购物趋势
海外Z 世代，他们对服装、礼品卡、配饰、个人电子产品、食物或饮料这几大出海品类更有购买意愿。
除此之外，对精神愉悦的消费，他们也相对舍得，像娱乐产品，玩具或游戏；艺术或工艺品、宠物相关产品等，这些品类深受他们的欢迎。另外，个人护理、美容产品、体育用品、健身器材等自我提升品类也占据比较大的比重。
Z 世代消费意愿及习惯
Z 世代活跃在社交媒体、购物等平台，他们的购买意愿受社交媒体活动的影响，但是他们却不完全受广告媒体的影响。
相对来说，他们对普通的数字营销有较强的抵抗力。因为从小就在信息爆炸的网络中冲浪，视野和思维相对开阔，普通的生硬营销，很难打动他们，甚至会让产生厌烦的情绪。
然而，Z 世代消费者虽然抵制广告，但是愿意听到信任和有影响力人的真实推荐。KOL的推荐对他们影响比较大。
另一方面，Z 世代在进行消费的时候，意愿相对谨慎，最先考虑的是产品质量，然后会评估品牌的网站，社交媒体，在有一定的了解之后，做出判断。
而对于购买平台的选择，他们最看重产品质量，其次是物流，然后是真实评论，另外，服务、支付方式、价格、售后、促销等都会在一定程度上影响他们的选择。
图片来源：图虫创意
海外推广如何触达Z 世代？
独立站卖家想要抓住这一人群，从推广平台选择到营销策略，都要以Z 世代为主。
TikTok、 Twitch、Spotify、 Instagram、 YouTube等流量平台是 Z 世代的主要阵地。选择这些平台相对来说更能抓住Z 世代。
营销策略上，网络红人更为合适。前面也提到了，Z 世代愿意相信信赖的有影响力人的推荐，在Z 世代普遍活跃的平台找到合适的网络红人，做好红人营销，攻下Z 世代就相对简单了。
但建议，营销过程中，一定要注意互动，强硬的干扰性营销会流失消费者。和Z 世代一起庆祝节日，构建互动社区等这些能赢得Z 世代的信赖。
最后一点，海外营销推广，真实是很重要的一点。在互联网的泥潭中生长，Z 世代更渴望真实，不论是内容还是评论，注意体现真实可信。
（来源：独立站老马）
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