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亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

七招优化广告技巧,从创建广告活动到分析调整,帮助你系统优化运营广告。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:图虫创意)

许多新手卖家在投了广告之后,陷入了一种窘境:不知道怎么优化广告。一直按照初始的设置广告肯定不行,会导致出单效果不理想,可想优化又不知道该怎么入手调。

亚马逊广告到底该怎么优化呢?今天,优优为大家送上七招优化广告技巧,从创建广告活动到分析调整,帮助你系统优化运营广告。

一、创建易于分析广告活动/广告组

如果投放广告的商品较多,建议一个商品对应一个广告活动,这样有助于之后的广告效果分析。

创建亚马逊广告活动,建议多组、多词、多竞价。

多组:不同类型的关键词(大词,长尾精准词等)、不同类型的投放(关联ASIN、类目等)、不同变体、不同匹配方式(广泛、词组和精准),单独设置广告组,增加产品的曝光。

多词:大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告,不建议只偏于其中一类。

多竞价:尝试不同的竞价,快速找到出价范围和对应点击量。

手动广告投词,一个广告组,建议投放最多20-30个词左右,并不断地筛除表现不好的词,添加新词。每次筛除后,添加对应淘汰数量或更多的词,但不要超过30个。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:优麦云,广告活动)

二、广告优化周期

广告优化周期一般以一周为单位,或更长时间段。我们不建议卖家每天大范围调整广告,因为亚马逊广告数据归因需要一定时间,每天调整来不及出数据,无法有效跟踪优化效果。

每天可以做日常检查,如是否因无库存导致广告暂停,是否异常超预算等等,检查并解决这些常规问题。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:优麦云, 广告活动)

三、不同类型的广告报表

广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词,已购商品等等报表,都能分析对应广告表现。卖家可以从亚马逊后台下载单个报表,也可以直接在优麦云系统中,直接分析同步好的广告报表数据。

日常分析:广告预算和竞价是否需要调整?广告曝光、转化等是否达到预期?是否需要加大投放力度?广告策略是否需要调整……

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:优麦云,广告活动)

四、关注两种词

1、主打关键词

在做广告分析时,卖家需要着重关注主打关键词,查看是否有足够的曝光,足够的曝光才能带来更多的点击和转化。

如果没有获得足够的曝光,进一步分析原因是否是词没有投对?是否是竞价太低?是否是预算没给够?

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(图片来源:优麦云,投放 - 关键词)

2、高花费词

高花费词,一般是高曝光和高点击的词。对这类词,卖家需要逐个分析,筛选过滤,确认是否与商品高相关?是否能带来转化?如果表现好就保留,如果表现不好,可以采取重新投放、调整竞价、测评单促活等进一步措施。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:优麦云,搜索词)

五、关注两个指标

1、流量

流量问题,也就是曝光量问题。如果广告流量未达到预期,简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:优麦云,投放 - 关键词)

2、转化

转化与Listing息息相关。影响转化率的因素有标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低或没有转化,卖家可以从以上因素入手,找出原因,完成相应优化。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:亚马逊,某销售top商品)

六、否定垃圾词

通过分析用户搜索词,找出匹配到的不相关的词,或者表现极差的词,加入否定投放。

例如,投放的词是 “shoes for men”,但在搜索词中,匹配到的大多是“Nike shoes for men” 这类词,且“Nike”这个词的ACOS很高,或者只有高花费,没有转化,便可以把该词加入词组否定。

亚马逊广告怎么做?送你七招优化技巧

(图片来源:优麦云,搜索词)

七、广告效果与Listing优化

亚马逊广告的效果与Listing的好坏有直接关系。Listing的构架,会影响广告效果的走向。广告效果的分析,可为Listing的再优化提供数据支撑,而再次进化的Listing,将助推广告效果更优。

因此,想要做好广告,卖家需要同时做好Listing的优化,包括标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。

亚马逊广告的分析与优化是广告运营的基础,只要卖家理清优化思路与方向,使用合适的工具,化繁为简,将会达到事半功倍的效果。

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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