速卖通怎样设置优惠劵更合理

店铺优惠券分为领取型优惠券、定向发放型优惠券、互动型优惠券，可通过多种渠道推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激用户转化提高客单。优惠劵的目的：个人认为优惠劵就是让买家购买单件商品时发现使用优惠劵能使她多购买其他另心怡的商品同时觉得价格合理。其实我们很多时候没有用好优惠劵，会出现优惠力度太大出现亏本或优惠力度太小没有转化等现象。

1、领取优惠劵

设置时间不宜太长，3至5天这样能激发买家快速购买的冲动，让她知道优惠是有时限，使用时间设置3天，这样每次使用时间能跟下一次优惠劵衔接上。

领取型优惠券用户使用范围，有六种，主要还是不限跟粉丝专享比较适合我们这种小卖家

设置不限优惠券商品使用范围:如果没有亏本引流款的话建议选择全部商品。

领取型的优惠劵订单金额门槛一定要设置有门槛的不然你会招来很多劣质买家，挑选最低价的产品下单。

订单金额大于等于：设置店铺平均售价的1.7倍左右效果会好一些，假设商品平均售价是9美金，设置订单金额大于等于：15美金优惠面额刚好是2美金这样买家不会觉得1美金太少，2美金刚刚好，勾起她多购买一件的心理，领取型优惠劵可以设置多个，这个只适合初始优惠力度并不适合以此类推

2、粉丝专享优惠劵

现在店铺首页有显示粉丝专享，所以这个优惠劵可以当作关注有礼去设置。可以比领取型优惠劵门槛低一些不然会领取型有些冲突，看着很不和谐。

3、定向发放型

这种优惠券是非公开的，不是所有买家都可以领取的。一种方式是选择线上客户发放，也就是曾经浏览过店铺、收藏过产品、加过购物车、下过订单的这些客户才有可能进行发放;二维码发放型主要是通过线上或线下渠道传播二维码给特定客户，客户用客户端扫描二维码即可领取优惠券。这种优惠券经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户。也可以把二维码打印出来贴在包裹上面，但是要注意，你的优惠劵使用时间，不然包裹到了买家一扫码优惠劵活动过期，这样用户体验就很差。还是直接发放更方便快捷。

直接发放型如果店铺有低于3美金的产品建议还是要有金额门槛不然还是会招来那种看着你的超低款下单的买家这些买家留评率低，而且很容易给差评。哪怕设置一个5减1 或者9减1.都不要设置不限金额。发放数量多点没关系，活动时间也是3到5天一个周期。同时要记得勾选在 Feed 频道资源位曝光不要放过任何一个引流的渠道。发放时间选择晚上下单高峰期之间可以根据筛选不同国家客户群体而异，不要发放太频繁。

4、互动型优惠劵这个除了有金币兑换最低金额门槛，其他门槛都不限的，设置前做好利润核算。

金币兑换型优惠券：这算是一个较新的优惠券模式，流量入口是来自于手机端的金币频道。设置金额为1-200美金之间的正整数，优惠券金额越高，买家所要花费的金币越高。一般不限使用条件的优惠券被领取的最多，引流转化效果最好。如果你的店铺整体客单较高，建议可以设置一个2美金的不限使用条件金币优惠券。

　　秒抢优惠券：通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店，并且可有效维持店铺的买家活跃度。秒抢优惠券每个活动只有10分钟的时间，优惠券面额必须在5-200美金之间，发放数量至少50张，而且使用条件只有“不限”一种。

　　聚人气优惠券：通过买家人传人的形式快速给店铺带来新流量，买家只有拉来其他买家帮其领取，才能获得此店铺优惠券。聚人气优惠券面额为2-200美金，发放数量100张以上，使用条件为“不限”。

（来源：K哥聊出海）

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