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直击7000万消费者,出海品牌如何打造爆款?

SKU年均用户评价5.8w,国货品牌打响Allegro

直击7000万消费者,出海品牌如何打造爆款?(图片来源:图虫创意)

2019 年 6 月对中国卖家开放招商以来,3C手机和相关配件领域的出海品牌一直在Allegro平台百花齐放。比如5.8w年用户评价的小米智能手环、2.3W 年用户评价的倍思(Baseus)SUYL-XP01手柄等等,波兰消费者津津乐道的中国高科技产品,伴随Allegro进一步国际化扩张,将在未来持续刷新超7000万中东欧消费者对中国产品的传统认知。

国货品牌在Allegro发芽,新手卖家借势追击

然而,令人遗憾的是,目前Allegro上的中国卖家拥有自主品牌的还不多,更多的是像3C配件卖家建兴(化名)这样,瞄准Allegro上有竞争力的类目,销售国内相关产品。尽管建兴在去年赚了上百万美金,但无品牌模式的经营可触达的天花板远低于品牌店模式。步入今年,建兴已开始准备品牌店的创建,大步跨进国货品牌出海列队。

了解到Allegro平台的销量数据后,不难发现,升级成为品牌店或销售知名品牌产品的店铺,其爆单概率远高于无品牌产品。究其原因,首先在于,有品牌辨识度的产品更容易被海外消费者记忆;再者,有知名度的品牌能够为消费者提供精准搜索品牌的捷径。这两种模式均有利于销量增长。

对于新卖家而言,入驻Allegro的前置条件就是选品,瞄准潜力爆品销量一路飙升,就算没有太多时间精细化运营,只要卖家正常销售、妥善处理订单,保守一点也能在Allegro月出十几单。

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一些在Allegro平台悄然火爆的品类,持续吸引着更多欧洲消费者的关注,例如主打性价比的红米手机。回看过去各种新兴品类在Allegro上的崛起,大概率能看到一个爆款火爆的背后,都伴随着在海外线上线下渠道制造巨大声量,比如,TikTok上幼儿与仙人掌玩具的魔性互动、TikTok上#redmi话题的火爆、倍思逆势布局全球,海外门店超600家……

前有品牌、爆款造势,后有嗅觉敏锐的卖家尝到甜头。而更多的卖家则在星火燎原后才回过味来,似乎“损失了一个亿”,无不扼腕叹息。

下一个爆款就在Allegro,跟还是不跟?

那么,近期Allegro平台的爆品趋势如何?据雨果跨境观察,Allegro平台目前的热销类目主要有家居生活、美妆保养、手机及配件、膳食补充剂、卫生用品、体育和旅游、宠物用品等,具体爆品如,成年猫粮(爆款3.7w年用户评价)、电动牙刷(TOP10产品年均用户评价为3889)、假睫毛(TOP10产品年均用户评价为1836)等。

这些火爆产品,似乎都有共同点:重性价比。从波兰市场来分析,这一消费需求可能受当前国际通胀的影响。波兰币随之贬值就意味着,在未来一段时间内,波兰消费者最看重拥有产业链优势的中国卖家,能否提供更高性价比的产品。而从卖家角度来说,实际上,拥有优质产品的品牌型卖家,才是波兰市场的最终赢家。

为了迎合欧洲消费者的实际需求,Allegro凭借其波兰电商巨头的平台优势,给足了福利吸引这部分中国卖家:

·0入驻费、0月租,免除绝大部分类目的上架费;

·每月高达1万兹罗提(约1.6万人民币)的销售佣金减免;

·享受最长180天的扶持计划;

·免费使用提升商品排名的促销工具;

·提供免费中文服务;

·免费开通专业版包月服务;

·免费使用提升销售效率的分析工具;

·免费使用平台开发的新功能,如支持一次性上传1W个offer的flat files表格功能等。

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一方面是服务上的支持,另一方面,在向中国卖家开放三周年之际,Allegro平台也做好为中国卖家全面赋能的准备,包括其国际化扩张战略:

·斥资8.81亿欧元,收购中东欧最大的电商平台之一Mall Group及其物流企业,帮助卖家触达超7000万中东欧消费者。

·推出了面向欧盟所有国家的英文站点allegro.com,正式从波兰市场迈向国际化。

·Allegro平台开放官方仓One Fulfillment卖家创造中东欧物流优势

如今,在Allegro高达2200万人次的每月访问用户量中,有90%的访问用户有定期回购习惯,这期间产生了15亿人次/月的购物检索量。这样一个庞大的数据,完全可以撑起“爆款制造机”们的野心。至于,下一场Allegro购物潮谁来主导?还看卖家们给出的“爆款”能否经得起欧洲市场的考验。

7月5日,官方将推出2022年度Allegro线上峰会活动,以中东欧电商增速最快的神秘爆品助推卖家们掘金波兰及中东欧市场。据悉,参与本次活动的中国卖家将有机会获赠官方发布热门选品、14个细分类目的备货思路,以及店铺引流必备技巧,更有开店福利等你领取!

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(文/雨果跨境 马兰)

(来源:马兰)

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