揭秘百亿美金新蓝海！让你快速掌握流量密码

（图片来源：图虫创意）

位于东南亚中心位置的马来西亚，是东南亚第三大经济体，2021年电商规模达140亿美元。根据Bain analysis预测，到2025年，马来西亚电商市场规模将达190亿美元。

面对前景如此广阔的新蓝海市场，卖家若能了解当地消费者的购物习惯，也就抓住了出海的流量密码。

一、年轻人为网购主力军

马来西亚人口约为3302万，其中25岁以下年轻人占人口的43.4%。虽然各个年龄段都会在网上购物，但从数据看，网购消费者主要集中在25-35岁和35-44岁的青中年群体，且这一消费群体对网购越来越依赖。

1、习惯购买中国产品

从国货出海看，得益于马来西亚对中国商品持续追捧，中国仍然是马来西亚的最大贸易伙伴。80%的跨境买家习惯购买中国商品。

2、3C、美妆品类更受欢迎

3C电子、美妆保健、家居生活、女装是2021年马来西亚市场的跨境热卖类目。男女网购比例差不多，但男生偏爱买电子产品，女生多买美妆服饰产品。此外，母婴品类也很受欢迎。

3、喜欢从社交媒体购物

网民占总人口59%的马来西亚是社交电商市场之一，在马来西亚用户每日8小时的上网时间中，有3小时活跃于社交媒体，其中YouTube最受欢迎。

随着社交媒体用户转化为付费客户的比例越来越高，卖家的订单收入也越来越高。根据研究机构Research and Markets的2022年第一季度社交电商调查显示，马来西亚的社交电商预计将增长45.2%，在2022年达到13.275亿美元。

4、对折扣、免运、低价非常敏感

实惠与便捷是马来西亚用户选择网购的主要原因。在马来西亚的社交媒体中，近45%的消费者重视运输费用问题，37.7%的消费者表示更担心没有退换货政策。除此以外，近30%的消费者表示没有订单追踪功能让他们比较担心。

5、对节日和大促参与度高

61.3%的马来西亚人口都信奉伊斯兰教，所以每年的斋月是当地穆斯林的购物狂欢节，穆斯林传统服饰、家居装饰及礼品等斋月相关产品极为畅销，在14点午休时间和晚上23点睡觉前的Taraweeh（夜间祈祷）期间会达到高峰。

值得注意的是，由于马来西亚的穆斯林人口众多，卖家应避免在商品上出现猪、狗形制。

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（图片来源：CoralGlobal珊瑚跨境）

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（编辑：江同）

（来源：珊瑚跨境）

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