隐形巨头要上市了，年营收超30亿元，跨境电商到底有多赚钱？

（图片来源：白鲸国际）

跨境圈经常流传这样一句话，中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。还有一句坊间流传，深圳湾富豪区的房子都被做跨境电商的买了。不得不说一句，做跨境电商真的有那么赚钱吗？

近日，根据深交所披露的信息显示，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）的创业板IPO申请获得受理，保荐机构和主承销商为华泰联合证券。本次冲刺创业板上市，绿联科技拟募资15.04亿元。

（图片来源：绿联科技招股书）

一条数据线起家，高瓴资本入股

俗话说：站在风口上，连猪都能吹上天。而绿联科技能在一众做3C配件的公司中脱颖而出，很大程度上借助了电商兴起的风。

成立初期，绿联科技靠给国外客户做代工生产数据线挣钱，当时企业的品牌观念普遍都不强，大部分都是做代工生意。但创始人张清森认准了线上的红利已至，便开始发力天猫商城等线上渠道，倾注资源打造品牌。

（图片来源：天猫）

绿联科技一直很注重打造自己的品牌，自己开发模具，做自有产品，而不是像别的商家一样为了节省成本用“公模”。

2014年，绿联科技通过了苹果官方的MFi（Made for iPhone/iPad/iPod）认证，成为苹果数据线等配件的平替品牌。依托苹果认证优势，以及国外对中国制造低价产品的接受度较高，在亚马逊复制了其在国内电商的成功，出海的路上非常顺利。

在成功上市之前，绿联科技曾两次引入外部资本。其中，高瓴资本连投两轮，共出手5.5亿元。

（图片来源：绿联科技招股书）

该公司依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，采用线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售，已成为科技消费电子领域的品牌之一。但绿联科技真的发展这么顺利吗？

专利技术性存疑，生产依赖供应商

根据相关数据显示，绿联科技共有693项专利申请信息，其中516项为外观专利，发明专利仅30项。从专利类型而言，发明专利优于外观专利。这也代表着，绿联科技的专利含金量稍显不足，但公司目前十分重视研发。

有人说绿联科技和安克创新有点像，但相对于同3C类的品牌，绿联科技矩阵相对来说比较单一，而安克创新则推出了不同的品牌。二者的体量和规模也相差不小，安克创新2021年营收125.74亿也超绿联近四倍。

（图片来源：Amazon）

按生产模式来看，绿联科技产品生产以外协生产为主，自主生产为辅。2019年-2021年，绿联科技的外协生产占比分别高达75.78%、76.10%和75.62%，在产品生产方面极其依赖供应商。

绿联科技在招股说明书风险提示中表示，公司当前自主研发、设计和销售的产品的产量、质量以及生产周期等一定程度上仍受限于供应商的生产能力、产品工艺、制造成本以及经营管理水平等因素。

若供应商出现停工，或因合作发生摩擦导致双方合作关系提前终止，而公司亦未能及时更换合适的供应商，则可能出现产品供应延迟的情况，对本公司经营业绩和财务状况造成不利。

你真的适合做跨境电商吗？

接触过很多做跨境电商的人，有的人赚到钱买了几套房，有的人亏得卖房，还有的人不赚不赔准备放弃。随着国家支持再加上大环境的影响，做跨境电商的也越来越多。

但卖家不能看到别人赚钱盲目入场，做之前先想想真的决定了吗？知道什么是跨境电商吗？知道怎么选品吗？知道跨境电商平台的规则和政策吗？知道怎么获取流量吗？有知识产权保护意识吗？

如果你想清楚了这么问题，再入场也不晚。

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（编辑：江同）

（来源：白鲸国际）

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