Facebook与Google投放心得

图片来源：图虫创意

Facebook

1. 一个个人账户可以创建一个商务管理平台（BM账户），老号最多可以创建2个BM账户，但可以同时管理多个BM账户（同时当多个BM的管理员），创建BM是免费的。

2. 个人账号至少发布5条动态贴子，可以开通公共主页。简单的几个字或者单独一个链接不算。

3. BM账户需要在【商务管理平台信息】处提交公司信息，审核期比较长，一般在1~2周左右。审核通过前BM也可以用，但是封号风险更大，广告账户被封后，BM账户审核通过了也没啥用了，所以建议不要急着跑广告。

4.  广告违规比较少的时候，FB会撤回你的广告，并要求修改；如果违规次数过多，会直接封号。

5.  网站还没上产品，或者优化完善之前，不要急着跑广告。优化包括下方的自助服务栏，如【公司信息】、【用户中心】、【物流和支付】、【联系我们和反馈】等。

6.  像代投放公司，拿到单以后，会先查看网站完善度，再做市场调研，还要分析该产品竞争对手数据，以此估算前期投入成本。

     所以，你自己做投放也一样，需要做以上准备工作，不要急不可待的去花钱打水漂。

7.  千展（CPM）成本一般在15美金左右，热门类目会更加高。不同地区、不同类目的CPM成本不一样。

     点击（CPC） 成本在0.5美金/次左右，正常情况转化率在3%，大概也就是花50$能获得3个客户。

Google

1.  谷歌投放见效期较长，一般在半年左右，前期投资相比较高。

2.  网站产品图片，模特最好不要露脸，谷歌有保护肖像权机制。

3.  有工厂认证，店铺详情照片，以及加上谷歌地图功能，会帮助审核。

4.  新店不建议考虑SEO，先投广告，这样成效较快，能够早一点测试出市场的真实反应。

5.  购物广告必须是正品，有授权文件，并且符合授权销售的地区。

6.  购物广告CPC在 0.3~0.4$/次，搜索广告在5~10$/次左右。谷歌会根据网站的质量和权重来提升竞价排名，以此降低点击成本。

7.  限制类产品，可做SEO。

总结

      热销产品、爆品、新奇产品适合做FB推广，垂直类产品适合做GG推广。不管选哪种方式，推广之前网站店铺优化一定要过关，网站质量越好，被封的几率越低，也会降低成本。

      新手做谷歌，如果没有资深的谷歌官方咨询师辅导，或者没有交给代投团队，不建议直接入手，90%会打水漂。谷歌有很多数据分析工具，要学习和利用起来。

      客单价60$以下，适合做FB推广；客单价80$以上，适合做谷歌推广。

      以上所述，只是综合正常情况而得出的结论，当然会有个例，各位商家需根据自身情况，来吸收以上建议。

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（来源：Saibo跨境笔记）

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