独立站平台如何利用Facebook位置广告，创造更高的ROAS？

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Facebook是海外有影响力的社交媒体平台之一，投放Facebook广告几乎已经成了独立站卖家的共识。

早些年Facebook广告成本，还没有那么高的时候，很多卖家投放广告是相对粗放的，甚至都没有深入研究过，就获得了大量的订单。但近几年Facebook广告的单价几乎成倍增长，再按以前的方法进行投放，成本方面就很难控制了。

位置广告

位置广告，就是卖家在投放广告时，会有一个定位功能。卖家可以根据自己的实际情况，将广告投放到目标人群所在区域。那么这样做有什么好处呢？

1、降低成本、提高转化率

大规模投放广告，虽然潜在受众面会更大，但价格也会更高，广撒网，转化率自然也不理想。同一位置的受众在购买产品上会存在相似的倾向性，针对性地投放位置广告，一方面成本会更低，另外一方面转化也会更高。

2、展开个性化营销

当卖家将广告定位到特定区域后，就可以展开个性化营销。将城市信息与产品联系起来，会更容易引起消费者的注意。

3、培养忠诚消费者

当你长期对一个地区投放特定的广告时，这个区域的消费者就会对产品拥有更深刻的记忆，在面对同类产品时，也会优先选择你的产品。

位置广告适用场景

1、针对特定活动展开营销

除了圣诞节、感恩节等节日外，其实不同的国家、不同的城市，也会存在不同的节日。相较于上述节日，这些节日，消费者同样有很强的购买欲望，同时商家之间的竞争也不会过于激烈。

将广告定位到正在举办活动的城市附近，展开节日促销，能为卖家带来更高的销量。

2、针对特定产品展开营销

一些比较特殊的产品，在某些特定的地区销量会更好。比如说羽绒服在高纬度地区，销量会得到很明显的提升，但若是定位到热带地区，那估计就一点销量都没有了。

3、针对目标市场展开营销

独立站卖家都会有自己的主攻市场，即便卖家面向的是整个欧洲地区，也会有主做的国家。针对特定国家的城市展开营销，能够帮助卖家节约广告成本。

虽然Facebook精准度有所下降，但Facebook目前仍然是独立站卖家投放广告的最佳选择之一。因此对于独立站卖家来说，不断优化广告投放的细节，是提升广告转化率的关键。

当然卖家也可以尝试一些新的引流渠道，或者引流方式。不过在效果上可能就比较难预料了，毕竟都还相对没那么成熟。

（来源：跨境老司机）

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