如何做好广告投放：清晰Google Ads功能选配玩法

图片来源：图虫创意

学会利用好谷歌广告这个工具为我们的业务带来切实的收益

优化师投放三大类：

App类业务，如app下载和安装，促进应用内互动等；与B、C班差别较大，（核心是UAC, Discover

B2B贸易业务（核心是搜索和再营销）

B2C电商类业务（核心是Pmax，Google shopping，再营销、搜索，视频）

Google Ads怎么学？

学习Google Ads的时候我们要把它看作一个整体来学习吗？

Google Ads每一个广告类型都有自己的体系，不同广告类型有着不同的投放思维，不同的定位方式，所以把Google Ads看作一个整体来学习是一个思维误区。

谷歌广告可以根据广告类型分为六个板块，按广告类型分开学习才能精准高效掌握谷歌广告的知识。

谷歌广告板块：

搜索广告（关键词）

购物广告（商品标题描述埋关键词）

视频广告（展示位和素材）

展示广告（展示位）

发现广告（受众群体定位）

应用广告（更依赖机器学习）

Pmax广告：高智能化，融合多个广告系列的特点，购物、视频、发现、展示等，以受众信号定位为核心

学习节奏

学习搜索、展示、购物、视频、应用五大板块（之后会增加PMAX板块），建议从搜索广告入手学习，后续学习根据业务需求进行学习；一个一个板块和功能学习透彻；自己的账号一个一个功能学习，将每种功能反复操作3遍，一个月内熟悉全部后台操作。

优化师自身定位：

我们要明确，优化师不是一个玩后台的技术，Google Ads只是优化师获取流量的工具。我们要有自己清晰的思路，完全可以根据转化效果决定用不用这个工具，而不是被谷歌广告牵着走。

优化师只为效益服务；我们的最终目标要落实到转化效果上，优化师的主要职责是花钱买效果，衡量工作质量的最重要的目标应当是转化效果而非流量。所以，涉及到花费如加预算或提高出价等决策时，都以转化效果为主要参考指标，不要盲目依赖谷歌后台提示与建议。转化效果不好，我们要回过头利用点击率、展示份额等环节数据来分析是哪一个环节影响了最终的ROI；转化效果好，就可以考虑提预算扩量。

要从后台操作员的思维转换到前台调研思维，通过前期基础课程学习熟练掌握后台操作，提高工作效率，更多时间花在广告前端展示效果、用户调研和竞品调研上。

怎么样在10天之内跑到满意的ROI?

两个先决条件

Google Ads里哪一个功能最能为我们的业务带来效益——选对功能

例：关键词匹配

在使用该功能的时候，有哪一些坑是需要避开的——避开坑

例子：

Google ads默认勾选功能：Google搜索网络合作伙伴、展示广告（用户质量无保障，cpc高，为无效流量花钱）

怎么选对Google Ads功能?

以六大广告系统角度看待和学习Google Ads，掌握每一个广告系统的用法、适用范围和核心发力点。

搜索广告

原理：商家埋设关键字，用户搜索关键字，双方关键词相匹配即可触发广告；

核心发力点：关键字列表（投放关键词：精准流量；否定词：避开无效流量）

积累和优化自己的关键词词库很重要，可以成为自己在行业立身的资本

展示广告

两种定位方式：

通过主题定位展示位置（核心是展示位资产，需要不断优化展示位）

人群定位：受众群体列表（从网站访客数据筛选出来）

视频广告

抢占优秀展示位；优化素材

应用广告

核心发力点：语言定位，地理定位，可定位到具体的设备，定位网络环境（可选在WiFi环境下才展示广告）

购物广告

核心资产是标题和描述，标题是重点

在标题和描述中埋关键字，用户搜索的词与标题或描述中的关键词相匹配时，广告会被触发，投购物广告，需要从网站商品详情页优化做起，商品标题与描述要尽量多地埋关键词，可以参考亚马逊店铺商品的标题和产品格式

另外，首图和价格信息也是影响购物广告效果的重要因素。从广告前台查看广告标题、首图和价格信息是否吸引人，调查和参考优秀竞争对手的广告内容来优化自身的广告。

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（来源：孙谦）

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