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如何做好广告投放:清晰Google Ads功能选配玩法

清晰Google Ads功能选配玩法

如何做好广告投放:清晰Google Ads功能选配玩法图片来源:图虫创意

学会利用好谷歌广告这个工具为我们的业务带来切实的收益

优化师投放三大类:

App类业务,如app下载和安装,促进应用内互动等;与B、C班差别较大,(核心是UAC, Discover

B2B贸易业务(核心是搜索和再营销)

B2C电商类业务(核心是Pmax,Google shopping,再营销、搜索,视频)

Google Ads怎么学?

学习Google Ads的时候我们要把它看作一个整体来学习吗?

Google Ads每一个广告类型都有自己的体系,不同广告类型有着不同的投放思维,不同的定位方式,所以把Google Ads看作一个整体来学习是一个思维误区。

谷歌广告可以根据广告类型分为六个板块,按广告类型分开学习才能精准高效掌握谷歌广告的知识。

谷歌广告板块:

搜索广告(关键词)

购物广告(商品标题描述埋关键词)

视频广告(展示位和素材)

展示广告(展示位)

发现广告(受众群体定位)

应用广告(更依赖机器学习)

Pmax广告:高智能化,融合多个广告系列的特点,购物、视频、发现、展示等,以受众信号定位为核心

学习节奏

学习搜索、展示、购物、视频、应用五大板块(之后会增加PMAX板块),建议从搜索广告入手学习,后续学习根据业务需求进行学习;一个一个板块和功能学习透彻;自己的账号一个一个功能学习,将每种功能反复操作3遍,一个月内熟悉全部后台操作。

优化师自身定位:

我们要明确,优化师不是一个玩后台的技术,Google Ads只是优化师获取流量的工具。我们要有自己清晰的思路,完全可以根据转化效果决定用不用这个工具,而不是被谷歌广告牵着走。

优化师只为效益服务;我们的最终目标要落实到转化效果上,优化师的主要职责是花钱买效果,衡量工作质量的最重要的目标应当是转化效果而非流量。所以,涉及到花费如加预算或提高出价等决策时,都以转化效果为主要参考指标,不要盲目依赖谷歌后台提示与建议。转化效果不好,我们要回过头利用点击率、展示份额等环节数据来分析是哪一个环节影响了最终的ROI;转化效果好,就可以考虑提预算扩量。

要从后台操作员的思维转换到前台调研思维,通过前期基础课程学习熟练掌握后台操作,提高工作效率,更多时间花在广告前端展示效果、用户调研和竞品调研上。

怎么样在10天之内跑到满意的ROI?

两个先决条件

Google Ads里哪一个功能最能为我们的业务带来效益——选对功能

例:关键词匹配

在使用该功能的时候,有哪一些坑是需要避开的——避开坑

例子:

Google ads默认勾选功能:Google搜索网络合作伙伴、展示广告(用户质量无保障,cpc高,为无效流量花钱)

怎么选对Google Ads功能?

以六大广告系统角度看待和学习Google Ads,掌握每一个广告系统的用法、适用范围和核心发力点。

搜索广告

原理:商家埋设关键字,用户搜索关键字,双方关键词相匹配即可触发广告;

核心发力点:关键字列表(投放关键词:精准流量;否定词:避开无效流量)

积累和优化自己的关键词词库很重要,可以成为自己在行业立身的资本

展示广告

两种定位方式:

通过主题定位展示位置(核心是展示位资产,需要不断优化展示位)

人群定位:受众群体列表(从网站访客数据筛选出来)

视频广告

抢占优秀展示位;优化素材

应用广告

核心发力点:语言定位,地理定位,可定位到具体的设备,定位网络环境(可选在WiFi环境下才展示广告)

购物广告

核心资产是标题和描述,标题是重点

在标题和描述中埋关键字,用户搜索的词与标题或描述中的关键词相匹配时,广告会被触发,投购物广告,需要从网站商品详情页优化做起,商品标题与描述要尽量多地埋关键词,可以参考亚马逊店铺商品的标题和产品格式

另外,首图和价格信息也是影响购物广告效果的重要因素。从广告前台查看广告标题、首图和价格信息是否吸引人,调查和参考优秀竞争对手的广告内容来优化自身的广告。

欢迎后台私信,与我们一起进步

如何做好广告投放:清晰Google Ads功能选配玩法关注公众号,领取独立站资料包。

(来源:孙谦)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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