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2022-06-28 18:07
图片来源：图虫创意
最近亚马逊站内竞争压力异常激烈，cpc也随之不断上升，如何把广告的每一分钱花在刀刃上，这里我们就来给大家分享几个简单的亚马逊广告实操干货小技巧吧。
1. 投放广告前做好极致的listing优化和关键词调研：
所有listing在投放广告之前都应该先尽自己最大的可能把链接的状态优化到极致，例如：图片，关联视频，QA，五点描述，A+等等，这个是最基本的要求，但是许多卖家依然没有做到。
开启广告前先自己深入调研竞争对手的QA痛点和买家review，写出最适合自己的QA；
调研好自己所做的市场类目关键词，开启广告时一击必中；
极致化利用好自己身边所有的资源做好视频图片；
根据买家的需求写出可以呼应买家痛点的卖点；
最好一开始就有A+图片和品牌故事的加持；
利用质保和促销为自己的新品listing造势；
2. 不同匹配方式分不同广告活动投放：
自动广告在投放的时候最好把几个匹配方式分不同广告活动开启，一个广告活动对应一种匹配方式，这样更容易控制每种匹配方式的广告预算和广告位置。
举个例子：
如果紧密匹配在商品页面的点击率和广告订单转化率更好，可以更加通过升降bid和调页面bid竞价的方式来严格控制好点击率和广告订单转化率，从而找到最适合自己的广告位置和出单词。
其他匹配方式也是这样，依次类推......效果不好的广告活动也可以直接关闭，不用担心影响其他匹配方式或者吃掉其他匹配方式的预算。
3. 及时否定表现不好的asin和关键词：
每个亚马逊运营在否定关键词和asin的时候应该都有一些自己的方式，我们这边建议是可以直接在开启广告的时候就进行不相关性词语的否定，一方面是避免拉低listing转化率，一方面也可以更加合理地利用好我们的预算。
广告否定的几个小技巧：
不相关性的词根可以直接进行“词组”否定；
曝光量过大，但始终没有点击的关键词/ASIN，可以进行精准否定，以免拉低整体点击率；
点击量过大（不同品类点击量参考不同），但是没有转化的关键词/ASIN可以进行精准否定；
4. 经常监控广告效果：
其实总的来说如果想要做好亚马逊广告，最终还是得归于运营的用心程度，因此及时监控广告效果，在cpc高的时候及时进行控制，点击率低的时候及时进行调整，都是非常必要的动作。
一般来说，一天最好至少能有1-2个小时的广告优化和监控时间，并不是监控一定要进行调整，而是要让自己对数据有非常敏锐的感知，一旦有任何事情发生，第一时间就可以察觉并进行优化。
5. 懂得看广告数据报表：
以曝光量，点击次数和点击率，广告订单转化率来衡量广告活动表现，而不单单只是简单地acos来衡量广告效果的好坏。
一个广告活动表现的好坏，其实主要还是与运营投放的目的更息息相关，这么说吧，一个listing在新品期的时候广告质量得分和listing本身的质量得分都还不是很高，cpc肯定是降不下去的，因此广告acos整体来讲一定不会好到哪里去。
所以整体广告报表的数据指标应该是以点击率（CTR）, 广告订单转化率（CVR）为主来看一些辅助性的数据，接下来就是根据各个阶段Listing广告目的的不同来进行广告数据的优化了。
这里可以给大家几个实用的广告报表小建议：
新品期先不用理会整体acos，只需要尽量提高一些关键词的点击率和转化率，之后自然排位也会跟着上涨；
点击率并不是越高越好，而是在广告订单转化率最高的时候最好；
商品页面加bid和搜索页面加bid其实没有必要同时，只需要控制原本竞价就可以；
如果关键词只有曝光，没有点击，估算下来点击率已经低于0.01%，先不投放；
对自己品类的点击率和广告订单转化率，曝光量，优化广告之前对数据有个大致了解，超过的话及时做出反应动作；
整体广告思路可以说结构总是很简单的，但是并不是所有卖家都能够掌握到精髓，有一些技巧和想法需要不断重复使用，不断调节测试才能够让自己与它们融为一体。
希望今天的文章能对你们有所帮助吧，下期再会。
（来源：跨境有道）
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