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行业干货:亚马逊广告如何巧用否定关键词?

否定关键词的投放使用技巧。

行业干货:亚马逊广告如何巧用否定关键词?

(图片来源:图虫创意)

大家有没有遇到过这种问题:你在选品上费了很大功夫,根据相关规则做了优化,但就是又不出单!

这时广告引流就可以发挥作用。卖家可以通过站内站外等手段吸引流量,让产品被消费者认为它很好用,价格公道,要买就买它。亚马逊广告可以从多个维度进行优化,今天跟大家分享否定关键词的投放使用技巧。

一、什么是否定关键词?

否定关键词即negative keywords,这是亚马逊开发的一种使顾客搜索自己的产品更加精确,避免无效点击的功能。一定程度上,可以减少广告支出,防止广告被竞争对手或无关搜索淹没,从而避免关键词被蚕食。同时,卖家也可以使Listing匹配度更高,将产品投放给真正需要购买的买家。它的操作原理是卖家在【广告活动】中的【否定关键词】的选项中添加否定关键词,当买家的搜索词与卖家设置的否定关键词匹配时,则会不展示卖家的广告,从而提高卖家提投资回报率,把广告资金用于实处。

二、否定关键词投放的匹配类型

否定关键词有2个匹配模式:phrase(词组)exact(精准)。具体可以参考下图。

短语匹配即当用户搜索的词按顺序包括了您投放的词时,您的广告则不会曝光出来。比如,当您投放的是“boys shoes”,那么用户搜索“boys shoes 10”、“shoes for boy””、“boys red shoes”时,这个否定词就会起作用了。

精准匹配:即当用户搜索的词与投放的关键词一致时,您的广告则不会曝光出来(大小写不影响)。比如您投放的是“boys shoes”,那么只有当用户搜索“boys shoes”时,否定才会起作用。

通过以上对比,可以得出短语匹配的设置会造成否定范围过大,且容易误伤,可能导致广告的曝光量急剧减少,所以建议卖家设置精准匹配关键词,尽量不使用短语匹配尤其是新手,对平台的选品规则和广告投放技巧认识不足的情况下,优先选择精准匹配这样有助于提高广告与受众之间的相关性,并大限度地减少无关的点击量。

三、如何确定否定关键词

1下载搜索词报告

2在搜索词报告中选择低销量的搜索词或关键词(拥有高点击量却几乎不产生销量的词语)

3在您的广告活动中将这些关键词添加为否定关键词,建议使用精准匹配方式。

不合适的词保留的时间越长,系统认定会给更多的曝光久而久之,会拉低卖家广告的质量分,对产品的广告投放是不利的。所以,卖家针对此类关键词早排查早设置,并且定期监测。建议卖家可以以一周周期,因为亚马逊的广告销量(即attributed sales)是以周测算,客户可能周一加入购物车,周五才下单结算,一周内购买都是计入广告销量。

四、如何设置否定关键词

亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,一种是Manual Targeting(手动设置),适用于对足够熟悉产品,对产品定位也清晰,能很好把握产品的核心关键词,了解消费者需求以及搜索特性的卖家,卖家可以在广告投放中自己设置关键词,带来更精准的流量。

还有一种是方法是Automatic Targeting(系统自动生成),适用于对产品特性不够熟悉,定位也不够清晰,对消费者需求以及搜索习惯等还不够了解的卖家新卖家居多,系统会根据卖家的产品自动设置广告关键词,但此类关键词并没有自动设置的精准。建议此类卖家不要过于依赖系统,可以根据系统设置的关键词以及同类产品大卖的关键词做分析比对。

卖家可将自动定位广告与手动广告相结合,使用亚马逊的算法来获取关键字及其位置,然后在手动广告系列中使用它们。通过使用自动关键字提取,卖家将获得正在推动转化率的关键字,这对保留更多控制权的手动广告非常有价值。

最后希望大家都能巧用否定关键词,为自己的产品争取更多精准的平台流量。

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(编辑:江同)


(来源:大美电商)

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