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独立日来临,订单暴跌腰斩?

针对独立日的特殊性,卖家需要提前布局相关运营操作。

独立日来临,订单暴跌腰斩?

(图片来源:图虫创意)

转眼就要进入七月随着亚马逊Prime Day临近许多卖家都指望这一波流量盘活下半年的生意但今年Prime Day时间调整独立日之后举行让很多卖家的视野优先集中到了美国国庆节上

据往年的经验在独立日期间有很大一部分卖家销量大幅下跌更有甚者ACoS一路走高反复优化广告却也是连日“林丹”这也让很多卖家苦恼无比

其实针对独立日的特殊性卖家需要提前布局相关运营操作只要注意以下这几个方面不光可以帮助在这期间稳住站内排名同时也能吃到独立日的消费红利。点击此处了解更多~

1、注意时间调整

常规节日不同

正如前面所说独立日更“国庆”所以美国大部分民众都养成7月第一周外出旅行访友的习惯。所以,消费人群的注意力都集中在旅行和各类派对游行中,导致线上购物频率减少这也是诸多卖家抱怨单量下降的主要原因

因此如果卖家想蹭独立日的站内流量那在备货和营销时间上都需要做好提前布局

独立日来临,订单暴跌腰斩?

片来亚马逊)

以近期两款BSR上的独立日爆款为例上架时间已经趋近于4-5月上旬也就是说实际生产和备货时间要提前到3月中旬甚至更早这对某些品类的卖家来说,需要提前做很多准备工作

同时独立日期间,消费者的时间分布不同,消费场景主要是长时度假访友旅行烟花游行根据今年美国汽车协会的相关数据统计独立日期间的出行人次将达到4200万左右

因此更多的转化和关键词搜索峰值都普遍集中在六月中旬甚至上旬对比万圣节圣诞节传统节日,卖家的采购周期需要提前

所以在站内PPC和其他渠道的营销布局上卖家也需要提前布局提前打广告提升相关关键词排名权重以及站外

2、注意产品及运营优化

如果想利用独立日流量盈利建议在产品上有供应链和改款资源优势的卖家对产品进行针对性包装和改款特别是服装户外用品派对用品、3C及汽车用品等类目都将成为独立日采购周期中的高需求产品

在改款的颜色常规的独立日红蓝白三色主题外观是很多低货值快消品的通用选择但如果想要更精准的抓住细分流量卖家可以利用站外站内的相关搜索数据进行分析和改进例如近两年独立日采购期内谷歌指数上围绕“便携”和“低价”的充电器及平板电脑产生的搜索较多服装上也偏向“休闲”和“礼服”卖家可以多多利用这部分消费需求对产品的外观功能及变体进行改进

在运营上有准备的卖家需要提前做好销售计划新品起量做冲刺报站内Deal广告关键词也要集中写好与独立日有关的转化好的主力词如果光靠站内不能提前把产品排名打到小类前50的话卖家要考虑利用站外优惠来起量Listing要做好围绕独立日的相关优化帮助产品站稳脚跟从而为节前周期性的销量爆发打好基础点击此处了解更多~

除了上述亚马逊站内的操作外如果有布局独立站的卖家则在选品和运营上有更多的操作空间具体有如下几点

1、做好独立站页面主题装修打通购买路径节日主题的设计和概念提取很重要消费者对网站页面的观感能直接影响消费和转化所以面子工程切忌偷懒同时整个独立日营销期间的转化路径也需要提前打通从“触达用户”到“产生购买”间的路径一定要保证清晰简洁防止用户流失

2、活用EDM营销同时针对新老客户的差异性卖家可以分开做投放和活动例如给老客户的邮件中附带独有的推荐码或编号或者给予一部分的返佣从而将一部分的老客户转化为KOC帮助独立日前期的营销及裂变推广通过数据识别后面对有更高转化潜力的新用户卖家则可以针对性在邮件中给比独立日促销力度更大的时限促销提高新用户的转化

独立日来临,订单暴跌腰斩?

(图片来源:及时语)

3、这期间用户标签识别和邮件发送工作相对繁冗与重复为了降低消耗过多的人力成本卖家可以使用及时语的邮件管理和客服数据功能

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(图片来源:及时语)

及时语AI精准识别后的用户画像能够帮助卖家轻松识别出新老用户从而有针对性开展不同圈层用户的独立日活动邮件的内容话术上便可以细分的更为精准得体有效提高转化率

4、卖家要提前做好社媒营销活用广告及Hashtag锚定高价值用户要做好“蹭热点”的工作谷歌等平台相关的广告预算要提前拉高提高投放的频次此外,广告的物料和内容在包含独立日元素的同时,卖家也需注意,广告还要跟上热点。

独立日来临,订单暴跌腰斩?

片来Google Trends)

独立日来临,订单暴跌腰斩?

片来Google Trends)

每年6-7一直是独立日游行活动的高发期前两年的“黑命贵”及MAGA的同期游行都带来了极高的关注度和搜索量所以针对独立日近期高搜索的“反堕胎”、“禁枪法案等热门搜索卖家在营销内容投放的话题和内容风格上也可以尽可能的往上靠

以上就是针对本次独立日为各位卖家准备的一些运营方面的技巧作为Prime Day之前的“开胃菜”没有赶上这次爆单的卖家们也可以趁这次独立日进一步优化好自己的相关运营策略和产品为后续的Prime Day做好储备点击此处了解更多~

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(编辑:江同)

(来源:及时语)

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