独立日来临，订单暴跌腰斩？

（图片来源：图虫创意）

转眼就要进入七月，随着亚马逊Prime Day临近，许多卖家都指望这一波流量盘活下半年的生意。但今年Prime Day时间调整，在独立日之后举行，让很多卖家的视野优先集中到了美国的国庆节上。

据往年的经验，在独立日期间，有很大一部分卖家销量大幅下跌，更有甚者ACoS一路走高，反复优化广告却也是连日“林丹”，这也让很多卖家苦恼无比。

其实，针对独立日的特殊性，卖家需要提前布局相关运营操作，只要注意以下这几个方面，不光可以帮助在这期间稳住站内排名，同时也能吃到独立日的消费红利。点击此处了解更多~

1、注意时间调整

常规节日不同。

正如前面所说，独立日更像“国庆”，所以美国大部分民众都养成了在7月第一周外出旅行和访友的习惯。所以，消费人群的注意力都集中在旅行和各类派对游行中，导致线上购物频率减少，这也是诸多卖家抱怨单量下降的主要原因。

因此，如果卖家想蹭独立日的站内流量，那在备货和营销时间上，都需要做好提前布局。

（图片来源：亚马逊）

以近期两款BSR上的独立日爆款为例，上架时间已经趋近于4-5月上旬。也就是说，实际生产和备货时间要提前到3月中旬甚至更早，这对某些品类的卖家来说，需要提前做很多准备工作。

同时，独立日期间，消费者的时间分布不同，消费场景主要是长时度假、访友旅行、烟花游行。根据今年美国汽车协会的相关数据统计，独立日期间的出行人次将达到4200万左右。

因此，更多的转化和关键词搜索峰值都普遍集中在六月中旬甚至上旬，对比万圣节、圣诞节等传统节日，卖家的采购周期需要提前。

所以，在站内PPC和其他渠道的营销布局上，卖家也需要提前布局，提前打广告提升相关关键词排名权重，以及站外。

2、注意产品及运营优化

如果想利用独立日流量盈利，建议在产品上有供应链和改款资源优势的卖家对产品进行针对性地包装和改款。特别是服装、户外用品、派对用品、3C及汽车用品等类目都将成为独立日采购周期中的高需求产品。

在改款的颜色上，常规的独立日“红蓝白”三色主题外观，是很多低货值快消品的通用选择。但如果想要更精准的抓住细分流量，卖家可以利用站外站内的相关搜索数据进行分析和改进。例如，近两年独立日采购期内，谷歌指数上围绕“便携”和“低价”的充电器及平板电脑产生的搜索较多，服装上也偏向“休闲”和“礼服”，卖家可以多多利用这部分消费需求，对产品的外观、功能及变体进行改进。

在运营上，有准备的卖家需要提前做好销售计划，新品起量做冲刺，报站内Deal，广告关键词也要集中写好与独立日有关的、转化好的主力词。如果光靠站内，不能提前把产品排名打到小类前50的话，卖家要考虑利用站外优惠来起量，Listing要做好围绕独立日的相关优化，帮助产品站稳脚跟，从而为节前周期性的销量爆发打好基础。点击此处了解更多~

除了上述亚马逊站内的操作外，如果有布局独立站的卖家，则在选品和运营上有更多的操作空间，具体有如下几点：

1、做好独立站页面主题装修，打通购买路径。节日主题的设计和概念提取很重要，消费者对网站页面的观感能直接影响消费和转化，所以面子工程切忌偷懒。同时，整个独立日营销期间的转化路径也需要提前打通，从“触达用户”到“产生购买”间的路径一定要保证清晰简洁，防止用户流失。

2、活用EDM营销，同时针对新老客户的差异性，卖家可以分开做投放和活动。例如，给老客户的邮件中附带独有的推荐码或编号，或者给予一部分的返佣，从而将一部分的老客户转化为KOC，帮助独立日前期的营销及裂变推广；通过数据识别后，面对有更高转化潜力的新用户，卖家则可以针对性地在邮件中给出比独立日促销力度更大的时限促销，提高新用户的转化。

（图片来源：及时语）

3、这期间，用户标签识别和邮件发送工作相对繁冗与重复，为了降低消耗过多的人力成本，卖家可以使用及时语的邮件管理和客服数据功能。

（图片来源：及时语）

及时语AI精准识别后的用户画像能够帮助卖家轻松识别出新老用户，从而有针对性地开展不同圈层用户的独立日活动，邮件的内容话术上便可以细分的更为精准得体，有效提高转化率。

4、卖家要提前做好社媒营销，活用广告及Hashtag锚定高价值用户，要做好“蹭热点”的工作，谷歌等平台相关的广告预算要提前拉高，提高投放的频次。此外，广告的物料和内容在包含独立日元素的同时，卖家也需注意，广告还要跟上热点。

（图片来源：Google Trends）

（图片来源：Google Trends）

每年6-7月，一直是独立日游行活动的高发期，前两年的“黑命贵”及MAGA的同期游行都带来了极高的关注度和搜索量。所以针对独立日近期高搜索的“反堕胎”、“禁枪法案”等热门搜索，卖家在营销内容投放的话题和内容风格上，也可以尽可能的往上靠。

以上就是针对本次独立日为各位卖家准备的一些运营方面的技巧，作为Prime Day之前的“开胃菜”，没有赶上这次爆单的卖家们，也可以趁这次独立日进一步优化好自己的相关运营策略和产品，为后续的Prime Day做好储备。点击此处了解更多~

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（编辑：江同）

（来源：及时语）

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