跨境众筹怎么做

首先,让我们先来聊聊海外众筹的优势,我分为4点来阐述:

1. low cost-低成本的营销方式 相比于传统跨境营销方式，效率更高，效果更明确、可预期，成本更低，迅速得到用户反馈并改进设计方案。

2. low risk-低风险预付款形式，无库存风险。

3. branding-创立品牌,快速建立品牌知名度，众筹结束后，带来持续的销售、知名度和流量，远超国内的利润率。

4.建立超强用户粘性：在传统的社群营销模式下，目标用户粘性多通过点击、点赞、分享来建立，而在众筹活动中，用户提供的是真金白银，这样建立的用户粘性明显要高出几个量级。

而这里的用户也可以分为两种类型:

一种是极客，他们注重参与感，希望参与到整个产品开发过程，可以说是偏精神型的用户；一种是大众消费者，他们不在意参与性，只是希望拿到质量好的产品，是偏物质型的用户。

如今，极客数量锐减，“首发预售”成为海外众筹最为流行的玩法。越来越多的电商从业者将“首发预售”列入了自己的营销武器库。这种模式对网购人群来说是一种新的购物形式，能够以较低的价格买到产品。

那么我们现如今,.如何才能做好一次海外众筹呢?首先要明确,海外众筹的核心是品牌投放与建立.在发布前我们可以通过广告去测试了解定位和信息,以确定潜在客户如何评价我们的产品和品牌,还可以了解到这些真实用户的反馈和用户的需求与痛点是什么.在了解之后,进而改进产品或者推出相应官方反馈,用户才能感受到品牌与他的联系从而更信赖你.

众筹还可以让你确定品牌在人，地点，价值和概念方面应该和什么样的客户有所关联。而且还可以为品牌提供一个难得的第一印象（给海外用户）。我们可以为未来产品和品牌能提供给用户的服务和体验进行预先告知，并且在后期履约期间兑现这些承诺，对于用户来说这才是优秀的用户体验。要知道众筹并不是单纯的只是去卖货，而是一种Community搭建以及Hype-building的过程。那应该如何利用呢？

第一阶段– 打造品牌知名度。身为一个新品牌在初期一定要‘混圈子’，如果大家对你品牌不认识而身为一个‘cold brand’你想在众筹平台脱颖而出是一件很困难的事。在这个阶段你必须有清楚的品牌定位，了解你的受众群体。在做这前，你必须把FacebookPage建好，因为这是你累积与沉淀粉丝的‘门铺’。在这个阶段我会建议你们可以适量的用这个受众群体有影响力的网红帮你的产品做一些reviews，而聚焦与产品如何解决ta的痛点。这可以短时间内让受众对你的品牌增加信任度。如果你的产品niche非常清晰，我还会建议你建立Facebook群体把‘创新者’与‘早期使用者’圈起来-有利于你们建立一波忠实铁粉，以及便利收取产品反馈。

第二阶段– 让受众对产品产生兴奋度。这阶段和上一个阶段不同地方是你已经大致确定你们众筹的窗口，已经可以开始大规模的收集leads。在这个阶段你们应该用上各阶段累计的学习经验与数据，主动出击去索取客户的邮箱或者联系方式。大部分成功的众筹项目在众筹开始之前已经有7千封高质量的邮箱。这时候你可以利用Facebook不同的广告格式搭配取得最好的效果– 例如询盘广告，视频广告，轮播广告。我会建议你们做一些A/B测试把流量导入Facebook询盘广告和LandingPage收集邮箱，看哪个效果更好。为什么要分组测试？因为其实每个产品受众喜爱的用户体验都不一样，前期测了以后扩量就比较可以节省成本。

第三阶段– 众筹上线。这个阶段就是大家默默耕耘要收网的时候了。大家共同的目标一定是破表，而假设大家有根据第一和第二阶段的做法，达到众筹目标应该不难。这个阶段其实比较在乎的事如何可以利用累计下来的数据做二次营销把成本做低。比方说你们收回来的邮箱这时候就应该一直触及他们让他们看到你们众筹的进度。你也应该利用这些邮件去建立lookalike受众– 特别是比较niche的产品效果会很好。

而众筹要收获成功，以下几点也不可轻视。

1. 产品是根基，众筹产品一定是要能击中某些目标群体的痛点，要不只靠价格是没办法做得很好的。

2. FB广告很重要，要有一位真正经验丰富的FB投手来配合项目，随时根据众筹的进度优化广告和调整预算，这是一个通过烧钱来拓量的工作

3. 渠道资源储备好，这是在众筹中实打实的需要人力和时间去储备的。渠道的力量非常强大，要非常熟练运用不同属性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑销量，有些是积累用户数据。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。