必须掌握！多变体产品的广告打法!

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：刷评被封！被降流！如何申诉？

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐

“亚马逊多变体广告的投放”对于大家来讲，或许有很多的疑问：为什么部分子体排名很高，其他子体排名很低？新链接和旧链接是否需要独立打广告？预算能否全部投入多变体listing？如何更好地放置关键词？怎样才能节省广告费而达到最好的广告效果呢？

1.充分认识变体

大家都知道变体，但是变体具体怎么组合以及不同组合方法具体妙处是什么呢？或许很少有人研究这些。

a.同一类目、不同卖点、不同价格区间的产品作为变体

图片来源：亚马逊前台

我们以手机类目为例，往往是不同的手机型号、内存、功能等合为一个变体，这种变体的组合方法最大的优势就在于：快速增加review，卖家通常使用的方法就是：以老带新！通过把新链接和老链接设置一组父子变体。新链接通过老链接快速获取评论，等新链接有了评论，再单独设置广告推广。

b.同一种具有不同颜色和尺寸的多变体产品

图片来源：亚马逊前台

比如这款女包，仅仅是由3个颜色组合成一个变体，这种组合方式最终的目的是为了增加产品的流量、销量和排名。

c.充分认识变体的作用

① 增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。

② 最易获取买家评论，通过以老带新的方式，能够直接共享评论，这也是新品运营的基础。

③ 获取更多流量，当消费者在搜索产品时，由于你的listing是多变体的，所以你的listing信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

④ 增加转化率，变体在一定程度上可以吸引到不同的消费者，也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加。

2.变体广告如何打

a.变体全部做广告

图片来源：亚马逊前台

我们可以看到这款女包是有三种颜色组合成变体的，我们需要结合第三方软件才能查询竞争对手的具体的广告情况。

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我们看到这款产品的三个变体全部被打了广告，像这种只是因为颜色或者尺寸不同产品，建议只将其中一款产品作为广告对象即可（太多变体的产品除外）。

我们可以看到这款产品的黑色款广告表现是最好的，完全可以只打黑色款即可，这样可以节约更多的广告成本，将这些广告资金全部用于黑色款，然后主推黑的款的销量和排名，最后以黑色款带其他颜色的产品。

b.几十种变体的产品

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像这种服装类的产品，由于不同的款式以及颜色和尺寸的不同，导致一个父体会有几十个的变体。像这种产品我们就需要从中找出3-4款爆款，然后将它们作为广告的最终对象。

图片来源：第三方数据分析

我们将这款产品的黑色、蓝色、绿色、白色、红色款进行对比，可以看到无论是从销量、价格、排名、还是评分来看的话，表现最好的就是黑色款、蓝色款和绿色款。我们将这三款产品作为主推款，主打广告即可。

c.以老带新的广告打法

图片来源：亚马逊前台

这款产品有四个颜色、两种尺寸组合的变体，这款产品就是采用以老带新的方法来进行推广的，何以见得呢？

①首先是上架时间：

经过第三方查询，黑色款和棕色款是15年就开始做的产品，到了19年增加了一款蓝色包包，20年开始又将之前一直停产的红色包捡起来了，这四款包是以黑色和棕色为基石，将这两款推起来之后，有了流量、评论等的基础上，开始助推其他款式。

但是这种以老带新的玩法，广告一定要注意，新老产品必须分开打，不要直接把新链接加入到老链接的广告里。即使针对同样的关键词，我们也应该给新链接单独设置广告活动，单独做这个关键词在新链接中的权重和排名。正是因为新老链接的广告是独立设置的，所以就算拆开变体，也不会影响任何一个链接的关键词权重。

我们看到这款包包也是将四种颜色的产品全部做了广告，新链接的关键词排名推到他预期的位置上，并且积累了足够多的评论后，就可以把变体给拆开了。

好了今天就分享到这里了哦，想要了解更多运营技巧，赶快来关注我叭！

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（来源：跨境小当家）

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