钱都花不出去！亚马逊广告没有曝光怎么办？

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：三步教你如何全面激活listing？

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“亚马逊广告无曝光”可以说是最苦恼的事情了，说的不好听的就是：你连钱都烧不出去，怎么有订单呢？就在昨天，娜姐的一位粉丝也表示他的广告开了2-3天了，但是一直没有曝光，具体是什么原因呢？今天娜姐给大家整理一下可能涉及的原因吖~~希望对大家有所帮助噢~~

图片来源：粉丝交流截图

1.影响广告曝光的因素

a.listing质量——自动广告

自动广告没有曝光，首先观察广告做了多久，如果刚开不到1天，没有流量也正常，需要再等等。接下来要考虑的就是listing质量。毕竟亚马逊自动广告的词也是根据我们的listing文案进行抓取的。所以还是老生常谈的话题。

①关键词的获取以及分类整理

图片来源：运营表格整理

②listing进行关键词填埋

图片来源：亚马逊前台

总之采取这些方法书写listing，一定能够保证亚马逊识别你的listing,从而激活你的listing，这种情况下，我敢保证，你的自动广告不可能没有曝光。

b.关键词相关度——手动广告

亚马逊手动广告就是需要我们卖家自己提供关键词，如果手动曝光没有关键词，那么只能说明一个问题就是：你选取的关键词是无效的！

图片来源：亚马逊后台

手动广告关键词分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配。无论采取那种匹配方式，广告的选词都很重要，下文我一一列举：

①广泛匹配

这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。

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选词方式：广泛匹配可以选择我们前期准备好的关键词，比如主关键词、长尾词、核心词、流量词等，将这些关键词到前台进行搜索，看哪些关键词已经有排名了，这些有排名的关键词就是已经被亚马逊收录的关键词，我们可以将这些关键词放入到广泛匹配中。

②词组匹配

词组匹配是说：在你设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例，这些词都会显示广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (单数)，cofee cups(错误拼写)，cups coffee(顺序不同)。

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选词方式：词组匹配可以选择我们广泛匹配中展现比较好的关键词，比如转化率高、点击率高的关键词。

③精准匹配

精准匹配是说：客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式。精准匹配的目的是为了增加单量，增加关键词的排名，当你一大篇的关键词去做精准，可最后没有一单是来自精准的，这就说明你选的这些词没有任何意义。

图片来源：广告表格下载

选词方式：要选择广告报表中集中出单的关键词（不包括调换词的位置哦），以及选择词组中的集中出单词。

④词组匹配和精准匹配注意事项

当你选择关键词去做词组匹配或者精准匹配之前，必须要考虑你所选的关键词的竞争度。如果竞争度太大，那么你就需要考虑这些词你有没有足够的资金去打它。

图片来源：亚马逊前台

maxi skirt；maxi skirts for women这两个词搜索量已经达到5000了，可以说都算的上是大词了，面对这样的大词流量多也是肯定的，如果你只是刚做的新品，没有任何的排名和评论支撑，建议就不要看流量好就加价去推它了，比较你这个新品还没有到推大词的资格！否则你会赔的很惨很惨！

c.广告曝光的重要因素Bid

广告曝光还有一个重要性因素就是Bid,如果你的竞价太低，亚马逊也是会减少对你产品的曝光的。一般bid的出价方式就是：高出亚马逊建议竞价的0.3美金。

2.新品上架广告没有曝光原因分析

①广告运行时间太短，还没有积累出曝光量；

②广告竞价太低，排名太靠后；

③关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配；

④Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低；

⑤产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。

3.新品如何提高广告曝光

就根据以上影响曝光的因素对我们的整个listing以及广告进行分析即可。

①让广告继续跑2-3天时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；

②提高广告竞价，建议高于亚马逊给到的建议价+0.3美金；

③分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试；

④优化listing中的关键性，让亚马逊能第一时间抓取你的关键词，激活你的listing。

⑤选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。

好了今天就分享到这里了哦，想要了解更多运营技巧，赶快来关注我叭！

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（来源：跨境小当家）

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