爆款打造记！卖家如何在旺季实现爆单增长？

（图片来源：Spark X邑炎科技）

在旺季打造爆款的过程中，你是否会经历以下问题？

广告订单远远大于自然流量，不开广告=没流量，怎么办？

销量上不去，新客少之又少，一直无法突破！

广告表现起起伏伏，找不到其中原因？

旺季广告费用太贵了，如何才能从根本上降本增效？

随着出海品牌的数量激增、海外消费者购物回归理性、行业竞争加剧等多方因素驱动，跨境市场环境日益复杂，越来越多的卖家感到打造爆款变难了。但实际上，随着出海品牌化进程的加速，人们对“爆款”的定位也变了。

过去，打造爆款重在选品，而当下卖家更注重打造符合自身的“品牌爆款”，它就像行走的品牌印记一样，以单品撬动品牌销量，进而使品牌知名度提升。

那么，卖家如何通过合理的广告投放策略真正在旺季实现爆单增长？

一、从数据出发，挑选旺季主推ASIN

爆款从来都是由消费者购买而诞生的，因此要通过广告表现的数据出发选出主推ASIN，而不是拍脑袋决定。针对投放DSP广告的卖家，一般情况下，卖家要根据Brand Halo Report挖掘，除了主推ASIN外的店铺的潜力ASIN，还要在PD前将它们添加到主推列表中。

同时，站内PPC广告数据也要查看，重点观察点击、销售双高的ASIN，酌情添加到主推产品列表。

二、分析不同ASIN竞争力，定制广告策略

在筛选完主推ASIN之后，卖家要根据不同ASIN的独特竞争力进行不同维度的策略搭建。通常情况下，流量和销量是相互影响的。卖家要根据整体Review ASIN-level Report，建立以点击率和转化率为指标的四象限，将产品进行划分，进而定制化广告策略。

（图片来源：Spark X邑炎科技）

1、针对“双高“的ASIN，重点培养

高点击率，转化率高于某类目的产品，是整个大促期间最有可能产生爆款的产品，因此广告预算应该重点倾斜，无论是引流策略还是转化策略都要持续放量，长期投放。值得注意的是，在PD过后，卖家也要重点培养，通过消费者数据反哺优化运营，提升BSR排名。

2、低转化”的ASIN，加大引流策略

值得注意的是，转化率低是指与主力ASIN的转化率比较，主推的ASIN中转化率都应在类目平均转化率之上。在大促期间，卖家应该发挥其引流优势，将引流的ASIN流量带入品牌旗舰店后进行品牌防御。但从长期看，卖家应该不断优化提升转化率，带动店铺销量。

3、针对“低点击高转化”的ASIN，加大竞品定向策略

同理，低点击也是相对而言。针对引流表现一般，但转化率较高的产品，卖家在大促期间应该更改转化策略，重点新增竞品ASIN定向策略，引入更多流量的同时促进销售转化。

4、针对“双低”的ASIN，竞品精准抢占+本品再营销

针对点击率和转化率都一般的产品，卖家不再大规模引流转化，而是瞄准精准流量，创建精准竞品人群包精准抢攻有竞争力的流量，同时针对本品精准人群加大再营销策略，提高本品转化率。

三、优化关键词，提升关键词排名

旺季里，一个好的关键词能够为卖家带来巨大流量，那么如何获取精准且有用的关键词？这里给大家科普几个简单的小方法：

• 下拉框里的精准&长尾关键词

当用户站内搜索时，下拉框中会出现很多与产品相关性很高的精准关键词和长尾词，可以从亚马逊首页搜索栏All department和大类目。Electronics两栏找寻

• 优秀竞品的Listing

优秀竞品的Listing是品牌优化的方向，从中挑选高频的关键词。

• 买家 Review 评价

买家Review评价是直接体现消费者对众多卖点的关注情况，从中选取高频的功能、卖点作为长尾词。

• 亚马逊其他站点

这一点多站点布局的卖家可以参考。一般来说，不同国家对同一产品也会有不同的命名，因此注意不同站点关键词要有所调整。

• 第三方工具

核心关键词表现不错，如何继续提升关键词排名、让表现更上一层楼？卖家要挑选适合的关键词作为旺季主推词，增加广告投放预算，大幅增加广告曝光。

（图片来源：Spark X邑炎科技）

Prime Day旺季打造爆款，首先要挑选出广告重点投放的ASIN，同时根据不同ASIN的广告表现有针对性的定制广告策略，最后回归到关键词优化，提升销量排名。

未来，打造爆款越来越由品牌力驱动，由单品带动整体品牌升级的现象级事件会减少，而由上层品牌建设助推产品销量才是今后主旋律。

（编辑：江同）

（来源：Spark X邑炎科技）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。