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2022-07-18 16:21
（图片来源：图虫创意）
大促刚过不久，有卖家发现，亚马逊美国站“Baby Head Shaping Pillows”类目BS榜单上，Top100大部分产品变不可售状态，此消息一出引发大量卖家恐慌。
（图片来源：亚马逊美国站）
有卖家发问：这是什么情况？
资深卖家淡定回答：类目全挂的话，一般都是亚马逊出bug了。
对此，也有卖家去咨询了客服，客服回复，由于政策原因，要提交测试报告和CPC。
很快，有卖家表示，已经收到来自亚马逊平台的合规提醒邮件。
其实，早在去年6月25日，美国就颁布了《婴儿睡眠产品安全标准的最终法规（16 CFR 1236)》,该法规已经于今年6月23日生效。
（图片来源：美国消费品安全委员会）
由此看来，“Baby Head Shaping Pillows”BS榜单产品变不可售状态不是亚马逊出Bug所致，而很有可能是受此法规的影响。
据悉，目前该类目BS榜单已恢复正常显示。
（图片来源：亚马逊美国站）
但风险并未完全消除，有卖家表示，这类产品很容易违规，自己的产品就曾被下架，而至今都未恢复链接。
下架具体原因不可知，但资深卖家都知道，婴儿产品的售卖风险一向很高，时不时就可能面临国家政策变动和验证资质等问题。
在此，我们建议相关产品的卖家做到以下几点：
1、尽快提交相关合规材料，避免后续类目再次因此遭到禁售出现损失。
2、关注店铺合规运营，避免因触到红线而出现难以预料的风险。
3、实时关注售卖站点颁发的相关类目政策法规，一般这种消息都会提早传出资讯，早早关注不仅能让卖家及时作出应对方案，也能在政策实行时稳住排名。
此外，通过易芽选品数据可发现，“Baby Head Shaping Pillows”属于小类目，市场需求相较低，年销量和销售额相对平稳，一年四季都可以售卖。
（图片来源：易芽选品）
通过竞争环境数据可得知，商品集中度高达85%，且类目中过半都是中国卖家，想进场，卖家要有较高的竞争力和运营能力。
（图片来源：易芽选品）
（图片来源：易芽选品）
在二级进货市场，有认证的婴儿枕头进价区间为20-60元，美国站销售均价为25.31美元（约171人民币）。
（图片来源：易芽选品）
以中国品牌Biloban卖得最好的一款婴儿枕头为例，在大促后产品卖到断售，产品售价15.8美元，产品毛利率约为61.58%，说明有一定的利润空间。
（图片来源：易芽选品）
再通过买家需求可发现，消费者对婴儿枕头的要求很高，所以做这类产品，获得差评是意料之中的。
（图片来源：易芽选品）
在买家关注中可发现，婴儿枕头的使用场景不仅仅局限在婴儿床，更多消费者使用场景在汽车座椅和婴儿车，甚至是旅行中，这为卖家的产品开发提供了新思路。
（图片来源：易芽选品）
在买家画像中可以发现，不仅是“母亲”在购买这类产品，“爸爸”、“奶奶”“外婆”、“姑姑”甚至“外公”等与宝宝有亲密关系的人都可能购买这类产品，因此广告投放的目标人群可以更精准具体。
（图片来源：易芽选品）
整体而言，“Baby Head Shaping Pillows”类目有一定利润空间，但目前市场需求一般，产品销量受限，整体竞争程度都较为激烈。
结合美国生育率看，在未来，“Baby Head Shaping Pillows”类目可能很难有大幅增长空间。
（图片来源：波士顿学院退休研究中心）
但这一品类的市场需求不一定完全低迷，毕竟不久前，美国联邦最高法院推翻了“罗诉韦德案”，大量美国民众抗议。
因此，做婴儿枕头及相关产品的卖家更需要寻找利基市场，降低政策变动和验质带来的下架风险。
在此，建议做婴儿枕头及相关产品的卖家在“Baby Head Shaping Pillows”类目盈利增长乏力的情况下，与其在红海内卷，不如纵向发展，或许还能发现新商机。
比如，最近不少造伞企业都开始做帐篷。这不仅是因为露营产品利润比伞的利润高，更是因为造伞企业本身就有做帐篷、天幕的优势。
那做婴儿枕头及相关产品的卖家可以向哪些类目发展呢？
以最近TikTok爆火的“手机遮阳伞”为例，这条视频发布后获得了1950万播放，分享数超过5.8万条，曝光率达到了13626.8%。
该博主在户外场景下使用了这款“手机遮阳伞”，短短几秒钟时间就收到近万评论，很多网友在评论区中表示自己需要这款产品。
（图片来源：易芽选品）
有独无偶，产品爆火会带动亚马逊上的搜索量和销量。根据易芽数据显示，卖得最好的Listing月销量预估为2470，且销量最高变体不是蓝色，而是黑色。
（图片来源：易芽选品）
产品二级进货市场单价为6.4元，在亚马逊上该变体售价为14.88美元，产品毛利率约70%。
（图片来源：亚马逊美国站）
整体而言，这款产品属于3C配件里的细分产品，主要起到装饰作用，作为应季非刚需产品需要有较快的供应链响应能力。但产品成本小，重量轻，利润也较为客观，不失为一个选品思路。
且经过易芽选品可发现，消费者吐槽产品的吸力棒不能旋转。所以在发现产品痛点后，具有优势的卖家就能根据消费者痛点去优化和创新产品功能。
在调查中，可以看到这类产品外形较为单一，因此卖家可以发挥自己的想象力，在不侵权的前提下，用原先做婴儿产品材料（纺织布料、记忆棉、普通纤维等）和供应链的优势，对产品外观进行相应改进。
像这种做婴儿枕头及相关产品的卖家能涉及的细分类目还有很多，如宠物纺织产品（如宠物枕头，向另一类目细分市场进攻，也是不错的选择）、成人助睡方向相关产品、大火的露营配套产品、针对办公族/孕妇的产品（婴儿级材料也是一种优势）。
总之，做跨境电商，卖家最终都避不开两个因素，价格战和高广告费。在这种情况下，抓住细分市场并且运用正确方法很有必要。如果卖家能避开产品竞争，并通过创意和互联网把产品优势做到极致，也不难收获丰厚回报和大咖投资。
在这个竞争日益剧烈的世界，创意已经变成了一种稀缺资源，一旦拥有，可能会走在别人难以超越的前面。
通过易芽选品，卖家可以拥有更多选品灵感。
最近，易芽即将推出数据更准确、维度更丰富的高级版易芽选品插件，帮助卖家做更精细的选品运营分析，现在下载易芽选品插件，更有机会第一时间获得高级版易芽选品插件内测资格。
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（编辑：江同）
（来源：易芽）
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