Lowes 和 Home Depot的家居电商平台之争

（图片来源：图虫创意）

近几年，由于跨境电商越来越流行，国家的政策也逐渐趋于扶持此行业。

目前来看，基本上，从事跨境电商的卖家都会拥有一个亚马逊平台的账号。

诚然，亚马逊是当之无愧的全球电商平台的翘楚。然而，亚马逊的“封号潮”事件也掀起了不小的行业风波。所以，为了避免苦心经营多年的账号被封号，跨境电商的卖家都走上了多平台的跨境经营之路。

对大卖来说，因为手里的资源多，所以可以在各个平台售卖品牌产品，但是对普通卖家来说，没有资源优势的他们，只能暂选一到两个平台，究竟选择哪个平台，最终成为难题。

以家居品类来说，比较出名的两个垂直网站是Home Depot和Lowe’s。

目前，这两个平台在全球家居品类的电子商务平台中名列前茅。由于两家公司都是经营家居品类的零售商，所以两家也经常暗自较劲，并且在很多时候都被拿来比较。

从创立时间来看，Lowe’s应当可以算作美国创立最早的一家居零售企业之一，创立于1921年，并且于1979年在纽约证券交易所上市。而Home Depot的起步时间要晚很多，在1978年成立。

根据similarweb的数据显示，Lowe’s.com的近期每月度访问量都维持在1.48亿左右，而Home Depot的每月度访问量在2.2亿左右。而且，Home Depot的线下门店也比Lowe’s多了足足一百家。

世上没有相同的一片雪花，所以尽管Lowe’s和Home Depot有许多相近的地方，但归根到底还是不同的。

本文将列举Lowe’s和Home Depot的异同。

Lowe’s和Home Depot皆提供DIY (自己动手)和DIFM(帮我做)两种产品相关服务，并且都提供专业安装服务。以往，DIY的占比较多，因为欧美的人工费用较高，所以很多人都选择自己购买材料制作。

另一点，Home Depot提供工具租赁和租车服务 ，在各门市均提供大量工具租借服务，如切割磁砖用的电锯、地板刮刀等器具。Lowe’s也提供工具租赁服务 ，但仅于某些门市提供少数的工具租赁服务，皆针对专业施工人员优惠。

关键的一点是，Home Depot拥有一批建筑承包商，也就是俗称的装修包工队。这些人在Home Depot的人员占比为3%左右，但每年的收入却能达到45%，导致Home Depot中的建筑材料较为畅销。

根据哈佛大学住房研究联合中心的数据表明，从2015年到2019年，人们在家装DIY上的花费金额呈下降趋势。但是在疫情的两年中，欧美人在DIY上的花费逐渐飙升，可是随着疫情逐渐趋于平稳，DIY的热潮会逐渐褪去。也正是因为这样，Lowe’s在前段时间开启了一项观月建筑承包商这种专业客户的计划，以此来提高销售额。

（数据来源：哈佛大学住房研究联合中心）

根据Lowe’s公布的数据显示，家电、地板、油漆占比35%，而电气、照明、木材占比32%，硬件和工具中的庭院家具占比31%。Home Depot的建筑承包商则更喜欢一些智能照明的灯具、砖墙或者地板。所以，想要从事家具跨境的卖家可以根据自身产品衡量两个平台的利弊。Lowe’s的平台用户基本都偏向于日常使用，而Home Depot的用户则更多是偏于专业建造。

（数据来源：Lowe’s）

所以，如果一个普通卖家要从事跨境电商行业，首先需要明确产品的定位以及对标电子商务平台的主打产品。做到这两点，卖家才不会被多如牛毛的产品所淹没。

面对不同的消费群体做出标签化，根据商品属性入驻不同的平台，会使卖家更加垂直化运营。

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（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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