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室内外家居赛道蓝海新机遇,欧洲独角兽垂类电商平台ManoMano

大卖们纷纷低调入驻的独角兽平台究竟有何魅力?

室内外家居赛道蓝海新机遇,欧洲独角兽垂类电商平台ManoMano

在疫情全球持续蔓延、通胀危机与中美博弈背景下,不少跨境电商卖家纷纷选择发展欧洲市场。其中家居家具作为疫情下“抗打击”能力强、具前景的类目之一,依旧是跨境电商的黄金赛道。大趋势下,就让我们来扒一扒这个被大卖们纷纷低调加注的欧洲新晋独角兽、欧洲家居类垂直电商平台ManoMano,以及它备受卖家青睐的原因。

室内外家居赛道蓝海新机遇,欧洲独角兽垂类电商平台ManoMano图片来源:图虫创意

一、欧洲室内外家居类目仍是黄金赛道

经历了2年强劲的电商增长后,零售电商今年开始逐步恢复到正常水平。虽然各国社交禁令政策有所放松,消费者开始回归线下,但“宅经济”的影响依然未消退,线上购物习惯将持续保持。特别是在家装行业,消费者重新开始关注自家的空间和花园。以法国为例,根据法国电子商务协会Fevad的季度数据显示,2022年第一季度法国产品和服务的整体线上销售额增长了11.8%,超过325亿欧元。

目前大环境的形势是:疫情后海外客户整体购买力下降,需求趋于平稳。数据显示,家居用品市场规模虽然有所减小,但是海外消费者因“居家办公、结婚、买房、搬家、新生儿”等因素,对家居产品的需求仍然很大,只是关注的点更集中在个性化、差异化和性价比上。

随着未来全球经济复苏,居民收入水平提高以及消费频次提升,全球家居用品的消费需求预计将保持稳健增长,2025年将达到8519.84亿美元,室内外家居线上销售前景明朗。

作为欧洲头部垂类电商平台,ManoMano深耕家居装饰与花园园艺类产品长达8年,凭借客服和社区实践达人的专业解答能力,帮助顾客解决问题并给出合理建议,使得平台的用户忠诚度和粘性都很高。

目前,ManoMano拥有700万活跃用户,在线高附加值产品超过1000万,填补了欧洲许多国家在DIY&家居园艺电商市场的空缺。平台独立月访问量已经达到5000万,合作卖家只有3600人,其中中国卖家比例很低,平台仍以欧洲卖家为主,对于擅长该类目的中国卖家而言是蓝海市场。

室内外家居赛道蓝海新机遇,欧洲独角兽垂类电商平台ManoMano图片来源:图虫创意

二、ManoMano独特的商业模式带来的多重优势

  • 以法国为首的泛欧销售渠道

欧洲主要的室内外家居市场集中在西欧国家,ManoMano已经先后在欧洲6国(法国、比利时、德国、西班牙、意大利以及英国)驻扎,占据了西欧80%的市场。不少中国卖家由于将仓储地设置在英国或者德国,导致这两个国家的销售表现强劲,但是其余欧洲国家的销售表现较弱。因此ManoMano的泛欧销售网络对于许多中国卖家覆盖全欧市场是绝好的补充。

  • 高质量的自然流量

作为欧洲的垂直电商平台,ManoMano在专注于深耕DIY工具、室内外家居等专项类目。更聚焦的定位使得平台在消费者心目中的形象深入人心,也培养了更明确的受众、更高质量的流量基础和用户粘性。

同时电商平台的模式也使得卖家可以灵活地掌控价格,通过成熟的运营来提供更好的性价比、更丰富的选择以及更贴心的服务(DIY线上指导+24小时客服咨询服务)来获取更高的流量与销售成绩,而非一味地通过比拼广告预算来获取流量,降低了流量获取成本,卖家的利润也更有保障。

  • 中文经理的帮扶

据业内人士透露,ManoMano客户经理十分重视卖家,除了向每一位新入驻的卖家提供60天密切扶持外,还会向入驻60天以上的成熟卖家提供全生命周期的中文咨询与帮扶,每位卖家都会由其专属的客户经理进行全站点的全程扶持,为其在Manomano上的成长保驾护航。

为了确保每位入驻卖家的产品能在平台上高利润销售,Manomano专业的中国招商团队为了确认卖家的销售潜力,会详细了解卖家情况并对销售产品进行诊断,确保能快速出单。

  • 没有跟卖功能

ManoMano平台没有跟卖功能,这对一直致力于打造精品店铺和品牌的卖家来说是个好消息。

室内外家居赛道蓝海新机遇,欧洲独角兽垂类电商平台ManoMano图片来源:图虫创意

品牌化是跨境电商不可逆转的趋势,但“中国制造”在海外的整体品牌溢价空间较低,想要获得海外消费者的认可、提高品牌溢价,还需要从功能细节上优化产品、深挖用户痛点,并结合大环境趋势来打造差异化的品牌理念。

像ManoMano这样的垂类电商平台,让卖家可以更专注于服务一部分客户,在品牌打造、产品设计和质量打磨上下功夫。据悉,一些入驻ManoMano不到一年时间的卖家,已实现超过100万欧元(约120万美元)的销售业绩。如果你是拥有高附加值产品渠道的家居园艺类卖家,不妨可以在ManoMano这个平台上多探探路。

点击可免费申请入驻Manomano!

扫码关注Manomano官方公众号,第一时间了解平台最新资讯。

(来源:跨境学姐Mia)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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