北美线下销售回暖，纽约市曼哈顿区的精品百货来华招商？

（图片来源：图虫创意）

由于疫苗被推广，消费者渴望回到实体零售，对重返实体零售店更有信心。

一、通货膨胀尚未阻止消费者消费

美国通胀率在2022年初增长至近 8.5%，为十年来最高通胀率。然而，美国消费者继续打开钱包，支出比两年前增加了 18%，比 COVID-19 之前的轨迹预测的支出还增加了12%。

根据McKinsey 联合 Company发布的数据报告显示，美国消费者的储蓄比 2019 年多出约 2.8 万亿美元，随着全国范围内疫情限制放宽，许多人毫不犹豫地动用了这些储蓄。每个年龄段和收入的人都花了更多的钱，其中千禧一代（17%）和高收入消费者（16%）的支出同比增长最高。

（图片来源：McKinsey & Company）

事实上，线下店的支出正快速恢复，2022年3月同比增长8%。事实证明，电子商务的兴起并没有让实体零售业过时，购物者在网上和实体店的消费都在增加。这对企业提出了更高要求，今后，提供线上和线下渠道的全渠道无缝体验对品牌和零售商都是必要之举，全渠道布局的重要性更加凸显。

（图片来源：McKinsey & Company）

在某些品类中，2022年2月和2022年3月的支出增长的原因是人们购买了更多产品。在大流行期间，运动服装 、宠物用品、化妆品 以及软件和电子产品等类别的消费品仍在蓬勃发展。

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二、开拓北美线下销售的难点和痛点

基于制造的强大供应链，中国吸引了更多合作商，电子商务模式的创新能力也让世界瞩目。中国企业的影响力越来越大，越多企业想要在海外发掘新市场，多元化布局也有利于企业长远发展。

但是中国本土品牌出海往往遭遇很多困难。

1、本地化运营

中国本土品牌出海往往遇到文化、政治壁垒。一方面，在政策、法律、宗教和文化的差异下，出海企业难以准确把握当地用户的真实需求；另一方面，企业要面临当地政府、商业协会多重监管的限制以及本土品牌的竞争。运营海外本土化的品牌，品牌方需结合当地居民的生活习惯推出适合本地人的产品。

2、海外全渠道布局和搭建

一个成熟的品牌一定要有全渠道布局的能力。中国企业面临的尴尬状况是过去出海的大企业应对线下模式的供应链，电商的基因相对较弱；现在很多企业涌入亚马逊，爆品大卖销售额可观，却几乎没有走海外线下的能力，品牌影响力微弱，出海只能停留在卖货或者是商标阶段。

而且，卖家受制于电商平台，发展达到瓶颈期。线上渠道虽然能以更低成本快速收割流量，但线下场景始终是消费者建立品牌认知的重要场景。

品跑方需要布局和搭建适应全渠道的供应链和生产模式。线下渠道分销商、直营店、大型连锁商超，线上各大主流电商平台、垂直电商平台都是出海企业需要链接的对象。

3、品牌化

中国企业出海，除了需要了解海外市场，开发有特色产品之外，还要完成品牌形象构建、线上流量获取和整合营销推动转化的“品牌化”过程。

出海企业要通过贴近海外市场的品牌形象激发顾客建立品牌的认可度，利用一系列有效的推广渠道来获取线上流量，挖掘海外市场的潜在消费者，并采取精准营销的手段，扩大品牌在海外市场知名度。

中国企业做海外品牌，目的不能只为趋利，而忽视了发展道路上的品牌塑造。

4、进入线下商超关卡重重

线下渠道是目前大部分中小企业开拓市场的难点。中国亚马逊卖家千千万万，能入美国线下场景的品牌产品寥寥无几，疫情反复，线下门店发展雪上加霜。

以美国市场为例，Walmart、Target、TJMaxx等线下卖场是出海企业有效获客的必争之地，但是能和这些门店展开对话难上加难，能谈上合作的企业寥寥无几。另外，在美国千千万万的零售专卖店，中国品牌更是缺少有效的手段达成合作。

即便在闯过选品、生产、供货等多个关卡，成功把品牌在美国线下商超一炮打响，第二年企业收到的却是商超希望把品牌转让给他们的邀约，中国品牌的出路仍然是继续做OEM。

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三、LEEZ可以提供的北美线下销售的帮助

针对中国品牌“走出去”的痛点，LEEZ依托在北美多年积累的完善地供应链资源，为卖家提供以下三大品牌营销及业务拓展服务：

1、直接进驻线下LEEZ百货店

LEEZ百货店地处纽约市曼哈顿商业区，每年国内外游客消费额高达315亿，临近华尔街，商务人士购买力超强。

2、多渠道分销拓展

LEEZ百货可以根据品牌产品的特点和类型，帮助中国品牌进入Amazon、Wayfair,、Etsy、TJMaxx、Homegoods等线上和线下平台，增加品牌的销量和提高品牌知名度。

3、全渠道品牌提升

可为中国品牌提供量身定做的品牌包装服务，全方位帮助您的品牌在海外逐步扩大知名度。

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图片来源：雨果跨境

（编辑：江同）

（来源：LEEZ）

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