卖家如何利用独立站突围，实现流量倍增？

7月21日，YUGUO雨果跨境华东独立站卖家交流会第二期，来到了全国闻名的国际贸易之都——义乌。天气炎热，也阻挡不了卖家朋友们求学交流的脚步。

Brandplus的创始人Selena分享《DTC精品独立站掘金攻略》

在各行各业都内卷的当下，独立站也不例外，做好品牌能大大减少大环境变化带来的各种负面影响。第一位分享嘉宾是来自Brandplus的创始人Selena，作为有着八年品牌营销经验的行业大咖，Selena也再三强调了做品牌的重要性，她说道Branding is everything。强调在做品牌的过程中一定要做好品牌视觉和品牌定位。

分享中提到了一个玩具独立站Makeship去年的GMV高达2500万美金，这就是一家通过品牌力提升溢价非常成功的品牌方。

COZMOX的创始人钟乙分享《从tiktok看海外社媒营销》

在做完了品牌视觉和定位后，海外的社媒和红人营销也至关重要。紧接着COZMOX的创始人钟乙，通过分析各国Tiktok月活用户数增幅的下降趋势，呼吁卖家不要紧盯着Tiktok这一个社媒平台，Instagram和Youtube也是大家可以重点运营的两大渠道。

除此外，Reddit也是一个不错的新兴内容运营渠道。钟乙提到消费者并不相信产品与产品之间存在着巨大的差异，这就是为什么品牌必须与顾客建立情感纽带的原因。另外挑选合适的网红为自己的品牌背书也至关重要。

雨果观察员Strong哥分享《如何通过海外众筹引爆独立站新品》

那么作为一个新兴品牌又该如何快速曝光，把自己公司的新品推广到海外呢？

第三位的分享嘉宾是来自雨果的观察员Strong哥，他有着多年数字营销和海外众筹项目运营经验，他分享了自己的众筹项目运营心得，为卖家朋友们提供了全新的思路，Strong哥提到目前全球最大的众筹平台是Kickstarter，卖家们可以在这个平台上发起新品的众筹。众筹是一种先筹钱后生产发货的新消费模式，看似成本低，但也并非所有的众筹项目都能成功，反之只有很少一部分项目可以成功，而众筹的成功离不开产品的前测、PR和网红的布局还有利用长期积累的用户数据去做邮件和广告的在营销。

雨果跨境Kayla分享《谷歌广告如何降本增效》

那么广告应该怎么投，网站又该如何有效运营呢？来自雨果的谷歌金牌策略官Kayla分享了谷歌广告的节日营销策略，呼吁卖家在各个节日的节点提前做好节日促销的布局。Kayla老师推荐大家通过账户中的从优化得分建议，从搜索词报告（包括购物PLA搜索词）、Google Trends/关键词规划师寻找高流量长尾，从谷歌搜索页相关搜索发现新闻联想以及从第三方工具寻找（SimilarWeb/SemRush）合适的关键词进行投放。

另外，Kayla还强调了独立站一定要做好整个网站的运营，包括通畅的购物流程、清晰的退换货政策等等。

雨果跨境华东独立站事业部负责人Diana分享《独立站出海生态服务分析》

分享环节的最后，雨果跨境华东独立站事业部负责人Diana为大家带来的独立站出海合作伙伴挑选指南。分析了WordPress的Woo commerce和shopify的优劣势，Diana老师提到Shopify更好上手但做SEO却不如WordPress，Shopify有众多好用的差价，但WordPress却不需要抽佣。

除此之外在阐述了Google、Facebook以及Tiktok等一级代理能为卖家带来以下几个好处后，Diana老师还告诉大家如何甄别，主要看他们是否拥有广告的独立开户权限，是否拥有官方授权的代理证书，在官方的官网是否查询的到以及是否拥有官方的资源倾斜。

图片来源：雨果跨境

以雨果跨境为例，作为以下三个流量媒体渠道的官方一级合作伙伴，一直致力于跨境品牌出海，为客户创造很好的价值。

最后，Diana老师总结了数字营销成功需要具备的几个因素，包括有一个好的独立站、定期运营品牌的社媒账号、布局合适的跨境电商平台、通过谷歌、facebook等广告为网站引流以及做好KOL、KOC及PR的营销等等。除此外，Diana老师还分享了一些数字营销工具。

图片来源：雨果跨境

在分享结束后，卖家和嘉宾们进入了热烈的圆桌讨论，讨论持续了一个小时有余，卖家朋友们也纷纷表示都有不小的收获。

图片来源：雨果跨境

至此，雨果跨境独立站华东第二场线下沙龙义乌站正式结束，有关更多华东地区独立站私享会的信息，或您有其他洽询内容，欢迎扫码联系我们，提供建议！期待下一次和卖家朋友们相聚！

（来源：独立站老司机）

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