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霸榜TikTok美妆!单日GMV20万美金!看菲鹿儿如何玩转东南亚市场!

随着“颜值经济”日益升温,全球美妆赛道越发火热。

霸榜TikTok美妆!单日GMV20万美金!看菲鹿儿如何玩转东南亚市场!

图片来源:图虫创意

随着“颜值经济”日益升温,全球美妆赛道越发火热。越来越多的国产美妆品牌在国外强势崛起,前有以百雀羚、自然堂为代表的经典国货在海外市场显露锋芒,后有完美日记、珂拉琪、菲鹿儿等黑马横空出世。

菲鹿儿凭借其美妆柔性供应链快速打开东南亚市场依靠快速迭代的新品和高性价比的品质,成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆产品。

下面就一起看看菲鹿儿是如何玩转东南亚市场的!

一、 品牌本土化

菲鹿儿CEO方星说:“相比日韩欧美品牌,中国品牌短期内难以建立品牌势能”。所以需要通过品牌本土化深入当地市场

在产品上:菲鹿儿会专门针对不同国家的消费人群习惯、肤色、宗教信仰来生产满足他们需求的产品,东南亚地区天气炎热、紫外线强,所以菲鹿儿会在彩妆产品上增加强控油、防水防汗等特性

目前,菲鹿儿也已经打造出国内唯一规模化的美妆柔性供应链

在产品价格上:东南亚市场客单价较低,所以菲鹿儿主打平价路线,菲鹿儿旗下热卖的产品整体售价不超过5美元

二、 社媒运营

菲鹿儿作为较早发力东南亚新兴市场的品牌商,Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Reddit等社交媒体上布局同时通过打造品牌独立站,建立自己的私域流量。

YouTube主要红人分享自己的妆容、化妆技巧为主;在Instagram上,菲鹿儿目前有8.8万粉丝,与#Focallure相关的帖子超百万;在Facebook上,菲鹿儿邀请红人进行短视频测评

TikTok是菲鹿儿重点运营的营销渠道。

菲鹿儿在TikTok上有两个账号,以美妆分享和产品演示类短视频居多,官方账号@focallure.beauty 拥有130万粉丝数,另一个账号@pinkflash.beauty 粉丝也达100万

PINKFLASH是鹿菲儿旗下产品,Focallure通过自制标签#PINKFLASH,引导PGC+UGC创作,目前播放量已经突破三亿

此外,菲鹿儿还会通过TikTok进行短视频、直播带货。

得益于社媒运营,现在菲鹿儿在东南亚已经有非常高的品牌知名度。

三、 红人营销

在别的美妆品牌头疼于转化率时,菲鹿儿团队在竞争激烈的美妆市场中杀出重围。

1、 明星代言

邀请东南亚当地知名女性代言,提升品牌知名度和竞争力。

2、 KOL+KOL营销策略

1)在YouTube上,和越南美容KOL合作推广产品,最终吸引了70多万名用户参与

2)在Facebook上,邀请KOC进行短视频测评和发布美妆照片

3)在TikTok上,借助KOL进行拆箱视频

4)在官网通过付费合作、赠送产品、独家折扣代码等形式招募有一定影响力的KOL进行测评

3、 搭建网红素材库

菲鹿儿搭建网红素材库,除了和品牌高度相关的美妆类网红合作外,还会和一些拥有相同目标用户的网红进行合作。

菲鹿儿通过本土化运营和社媒、红人营销,不仅提升了品牌知名度,还在大促期间蝉联Shopee平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军,并在大促当日获得高达20万美金GMV。

(来源:全球数字营销Amy)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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