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随着“颜值经济”日益升温，全球美妆赛道越发火热。越来越多的国产美妆品牌在国外强势崛起，前有以百雀羚、自然堂为代表的经典国货在海外市场显露锋芒，后有完美日记、珂拉琪、菲鹿儿等黑马横空出世。
菲鹿儿凭借其美妆柔性供应链，快速打开东南亚市场，依靠快速迭代的新品和高性价比的品质，成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆产品。
下面就一起看看菲鹿儿是如何玩转东南亚市场的！
一、 品牌本土化
菲鹿儿CEO方星说：“相比日韩欧美品牌，中国品牌短期内难以建立品牌势能”。所以需要通过品牌本土化深入当地市场。
在产品上：菲鹿儿会专门针对不同国家的消费人群习惯、肤色、宗教信仰等来生产满足他们需求的产品，东南亚地区天气炎热、紫外线强，所以菲鹿儿会在彩妆产品上增加强控油、防水防汗等特性。
目前，菲鹿儿也已经打造出国内唯一规模化的美妆柔性供应链。
在产品价格上：东南亚市场客单价较低，所以菲鹿儿主打平价路线，菲鹿儿旗下热卖的产品整体售价不超过5美元。
二、 社媒运营
菲鹿儿作为较早发力东南亚新兴市场的品牌商，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Reddit等社交媒体上布局，同时通过打造品牌独立站，建立自己的私域流量。
在YouTube主要以红人分享自己的妆容、化妆技巧为主；在Instagram上，菲鹿儿目前有8.8万粉丝，与#Focallure相关的帖子超百万；在Facebook上，菲鹿儿邀请红人进行短视频测评。
TikTok是菲鹿儿重点运营的营销渠道。
菲鹿儿在TikTok上有两个账号，以美妆分享和产品演示类短视频居多，官方账号@focallure.beauty 拥有130万粉丝数，另一个账号@pinkflash.beauty 粉丝也达100万。
PINKFLASH是鹿菲儿旗下产品，Focallure通过自制标签#PINKFLASH，引导PGC+UGC创作，目前播放量已经突破三亿。
此外，菲鹿儿还会通过TikTok进行短视频、直播带货。
得益于社媒运营，现在菲鹿儿在东南亚已经有非常高的品牌知名度。
三、 红人营销
在别的美妆品牌头疼于转化率时，菲鹿儿团队在竞争激烈的美妆市场中杀出重围。
1、 明星代言
邀请东南亚当地知名女性代言，提升品牌知名度和竞争力。
2、 KOL+KOL营销策略
1）在YouTube上，和越南美容KOL合作推广产品，最终吸引了70多万名用户参与
2）在Facebook上，邀请KOC进行短视频测评和发布美妆照片
3）在TikTok上，借助KOL进行拆箱视频
4）在官网通过付费合作、赠送产品、独家折扣代码等形式招募有一定影响力的KOL进行测评
3、 搭建网红素材库
菲鹿儿搭建网红素材库，除了和品牌高度相关的美妆类网红合作外，还会和一些拥有相同目标用户的网红进行合作。
菲鹿儿通过本土化运营和社媒、红人营销，不仅提升了品牌知名度，还在大促期间蝉联Shopee平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，并在大促当日获得高达20万美金GMV。
（来源：全球数字营销Amy）
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