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三个月晋升TOP商家后,用人人都爱的形象,他再开新店预冲榜首!

凭借中国的产业链优势,蓝牙耳机还能讲出什么新故事?

三个月晋升TOP商家后,用人人都爱的形象,他再开新店预冲榜首!

(图片来源:图虫创意)

三个月晋升TOP商家后,用人人都爱的形象,他再开新店预冲榜首!

(图片来源:Lazada)

Strategy Analytics指出,2022年全球TWS(True Wireless Stereo)耳机出货量将同比增长38%。根据Canalys数据显示,中国是耳机生产大国,全球约有90%的耳机产自中国,2021年TWS耳机的出货量达到2.9亿副。

不少耳机品牌都是中国ODM(Original Design Manufacturer),已经不是什么赶超的概念。从“中国制造”到“中国智造”,从OEM贴牌代工,到ODM研发设计,再到OBM自主品牌,中国企业越来越重视科技研发和品牌经营。随着东南亚TWS耳机市场被开拓,国内产业链不断成熟,中国各大厂商凭借产品质量、品牌溢价、规模效应等带来的优势,不断开拓东南亚高增速市场。

TWS耳机作为跨境市场最热门的产品之一,为何对中国创业者有如此大的吸引力?凭借中国的产业链优势,蓝牙耳机还能讲出什么新故事?

2022年3月底恒新入驻Lazada,3个月来快速增长,上手了平台运营模式后,恒新Lazada项目负责人刘通表示:“7月预计将快速突破月销过百万人民币。”

恒新具备成熟的供应链优势,深度合作8家耳机制造工厂,超10个深度合作品牌和3家业内设计公司,所有的合作产品都具有专利。

然而,大牌环伺的情况下,要打出品牌优势、吸引消费者选择,这无疑对产品提出了更高的要求。在保证产品具有高性价比的竞争优势下,卖家还要不断提品牌知名度,完善包装、推广、物流等方面。其中特色差异化和适应本地市场的运营模式是ODM企业在日益拥挤的细分市场中脱颖而出的关键。

三分运营,七分选品。东南亚女性偏爱马卡龙色系、甜美风耳机,男性则偏爱黑白简约风格。平台小二根据东南亚市场特点为该商家制定了运营策略——主攻东南亚年轻消费群体。恒新电子利用数据分析和供应链优势,围绕10-20美金的市场热卖品延伸开发上新,卡通耳机和漫威耳机、防水运动耳机等多款商品一经上架,迅速卖爆。

快速成长的过程中,刘通在积极寻找“细分领域的缺口”,在竞争激烈的耳机市场站稳脚跟。店内迪士尼联名耳机不仅流量大,在站内外推广后,转化也很高这一销售趋势很快他发现。

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每个男生心中都有一个漫威英雄梦,每个女生心中都有一个迪士尼乐园。

近年来,迪士尼IP联名产品,一跃成为新消费流量密码它们帮品牌有效触达粉丝,拓展品牌所辐射圈层,甚至树立了较好的品牌形象,已被不少品牌验证。凭借迪士尼公司授权恒新电子有如神助,赢得了在陌生市场海外消费者的辨识度、认可度和好感度的入场券。

迪士尼IP在东南亚是绝对的流量密码,店内相关产品虽然卖得好,但和其它品牌混卖,难以提炼出店铺核心卖点,突出竞争优势。小二提出开一家迪士尼耳机专卖店,不仅可以通过主题店铺提升消费体验进而进促转化,还能为店铺打上人群标签,占领消费者心智。

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(图片来源:Lazada)

“走出疫情的阴霾后,人们想要一些有趣的东西让他们重新找到自我。通过象征着美好、快乐和想象的迪士尼IP是接触年轻群体的一种理想方式。”刘通分享说:“根据目前的销售数据来看,东南亚20-30的女性是消费力较强的群体,乐于分享并愿意为颜值买单,这也是我们想打造一个小而美的迪士尼耳机店铺的原因之一。”

恒新电子在持续打磨各项细节,通过迪士尼主题店铺装修和统一品牌调性的产品,玲琅满目的IP图片视频,建立店铺同消费者之间丰富的联系和令人难忘的购物体验。而加入Lazada品牌商城LazMall后,店铺将获得品牌背书,打破消费者的信任壁垒。

“没想到9美金可以买到这么可爱的好音质无线耳机”消费者评论道。低至9美金便能买到一个正品迪士尼授权的无线耳机,这是消费者无法想象的。

很多品牌直接将IP使用在产品,但是恒新电子注重考虑产品和IP在设计感上的融合,比如店内热销的一款漫威联名耳机,充电仓和耳机的设计和质感都参考了IP形象,并通过氛围灯等巧思带给漫威迷无限的满足。

三个月晋升TOP商家后,用人人都爱的形象,他再开新店预冲榜首!

(图片来源:Lazada)

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图片来源:Lazada)

品牌店铺离不开精细化的运营据介绍,恒新保持着每月5-8款的上新频率,那么恒新是如何在大类目下精细化选品、测品、吸引固定圈层人群的订单,快速撬动圈层内的消费的?

不置可否,几乎所有的爆款产品在成为爆款之前都要持续测试,利用活动和全效宝的驱动刘通率先趟出一条路子,他在推广初期通过智能选词定投,以曝光为基准进行全店测款,以数据为导向留下潜力款。针对潜力款他又分别开设不同的展示位进行推广,单独开设直通车及超级推荐,一是为了快速扩张商品曝光广度,二是可以独立分配预算权重,测试各产品在不同推广模式下的效果。

在该推广模式下,恒新电子很快就积累了一波销量,ROI达到了10提升了销量、评论、点击、评分和搜索量组成的商品质量分后,店铺很快获得了更高的排名,高商品质量分也实现更低的竞价,进而降低推广成本。

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图片来源:Lazada)

包邮是触发东南亚消费者下单的核心机制之一,全店包邮让恒新获得了更多的曝光机会和更高的转化但开店初期恒新直邮发货到东南亚,物流成本较高在平台小二的成本核算下,刘通意识到在目前的状态全店包邮,店铺入海外仓能更好地控制成本,此外还能在前台流量、物流时效、客户体验等方面获得提升。

距离9.9大促仅剩1月之余,回顾这3个月的发展,刘通称:“恒新在进入东南亚时,也是初生牛犊。在这3个月里,了解了各种类型的流量渠道,也知道如何在不同的时间节点得到回报。在各种尝试下找到了适合眼下发展的爆款打法,到下一个阶段,恒新的目标是做到行业的TOP标杆。”

消费升级下,东南亚消费者对音频质量,尤其重视主动降噪、通透模式和空间音频,防水和无线充电功能。

随着国货品牌力和国产供应链技术工艺的不断成熟,未来将有更多中国商家在东南亚无线耳机市场中占据一席之地。

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(编辑:江同)

(来源:Lazada)

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