销售额增长700%，独立站营销实战案例分享

（图片来源：图虫创意）

转眼2022年过半，回顾上半年，卖家们的出海之路并非一路顺风。即使有春季、黑五等促销期“护体”，然而疫情反扑、汇率调整、关税波动以及多国出口受限等波折依然层出不穷。在这样的背景下，适时转换思路，打造精品独立站品牌，并灵活调整海外营销的策略，变得尤为重要。

2022年后半出海征程已经开启，本文为大家带来独立站卖家通过西窗科技海外营销服务实现的成功案例。看看这些真实有效的广告投放数据，是否能够让你对下半年的销售信心满满！

案例一

1、所属行业：家居&装饰

推广市场： 美国、加拿大、英国、德国、法国

目标人群：30+

客户选择的Bing 广告产品及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

MSAN（feed based & image based）

Smart bidding strategy

In-market/Remarketing

客户选择的Criteo 广告产品及工具：

Web Conversion-custom audience

Bid Strategy-Optimize

Conversion-CPO

客户选择的Facebook 广告产品及工具：

Engagement、Conversion、DPA

2、营销挑战

2022 Q2的春季、黑五促销活动密集，市场竞争异常激烈，各大品牌促销力度高于或仅次于黑五，客户网站销量受到巨大冲击。

客户迫切需要整合营销策略服务，多条营销管道同时发力，提高网站转化率，提升投资回报率，控制成本，争取更高的市场份额。

3、客户需求

品牌流量基础较好，线上渠道完善，2022 Q2 Bing\criteo\FB广告投放目标以稳定ROI为主。

客户对各渠道有明确的ROI要求，只要转化率及投资回报率能保持稳定水平，预算则不受限制。

Q2市场竞争激烈，客户希望各渠道能积极应对，维持稳定的ROI+转化率+客单价，维持全线销量及市场占有率。

4、解决方案

适当缩窄上层流量，同时减少对remarketing名单存量的影响，预算倾斜到转化漏斗中下层，核心转化物料重点投放，其余物料维持性投放。

拓展受众类型及创建新的人群名单，使用更长的时间窗口，配合feed based audience广告类型，保证remarketing广告健康运行。

重点市场频繁更新物料（文字&图片），紧跟网站促销活动，保证广告高相关度及高点击率。

更新广告账号增强型转化，YouTube 广告和搜索广告通过增强型转化显著提升了效果。

5、推广成效

Bing、Criteo、Facebook Q2投放效果

曝光 111 M

点击量 1.03 M

转化量 5.5 K

点击量同比增长 116 %

转化量同比增长 166 %

通过整合投放，品牌知名度得到了提升，网站流量和销售额也大幅度增长。

线上推广负责人：“Bing Ads为我们带来了优质的高消费力的客户群体，通过扩大投放量级及其他优化操作，账户流量及销量增长明显，对比去年Q2账户GMV同比增长60%，ATV增长33%，impr. share提高233%。配合criteo的动态再营销广告及FB拉新广告等，市场占有率明显提高，各渠道目前表现可观，投放效果符合我们的预期。”

案例二

1、所属行业：电子产品

推广市场：欧美地区

目标人群：电子产品爱好者

客户选择的Bing 广告产品及工具：

Search Ads

Shopping Ads

MSAN

2、营销挑战

品牌在北美有一定知名度，需要提升品牌知名度拓展更大的市场以及提升在线销售额。客户需要进一步打开欧洲市场，扩大品牌覆盖人群。

3、解决方案

利用搜索广告与购物广告相辅来提高广告转化并及时积累不同类型的再营销受众人群，为后续提高转化率做铺垫。

切合用户需求点，针对不同受众类型（新用户或者再营销人群）设置适合的搜索广告文案以及广告落地页。

对于欧洲市场，搜索广告与MSAN广告相结合的投放模式扩大了用户对于品牌的认知度。

4、推广成效

2022年Q2对比2021年Q2

曝光 +286 %

收入 +513 %

花费 +69 %

线上推广负责人 Cecilia：“Bing有效的帮助品牌进军欧洲市场，对比谷歌广告而言，转化率更高，客单价也超出了我们的预期，是一个很优质的渠道！”

案例三

1、所属行业：综合电商

推广市场： 北美、欧洲

目标人群：全年龄段

一家同时拥有APP和Web业务的跨境电商公司，有过成功出海项目，供应链体系完善，网站定期快速上新。

客户选择的Bing 广告产品及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

2、营销挑战

自建站时间短，品牌知名度不高，对Bing期待值较高，希望同时达成ROI和营收指标。

品类繁多，SKU量级巨大。希望尽快测出优秀品类并加量。

3、解决方案

针对网站品类较多，采用购物广告测试细分品类+品牌词收割的方式，快速上量；

充分利用In-market和Remarketing等多种受众形式，提升转化效果；

利用Audience Ads，结合再营销受众，进一步提高转化率。

4、推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

花费增长 100 %

曝光量上升 125 %

销售额增长 700 %

微软搜索广告（Bing）带来ROAS和营收的同步提升

渠道负责人：“Bing的广告成效达到预期效果，能够完成每月指标。对Bing渠道比较看好，希望后面转化可以继续增长。”

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（编辑：江同）

（来源：西窗科技）

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