Lazada应该走精细化还是走铺货

自2018年起，电商成为东南亚地区增长最快的行业之一。随着中产阶级人口和互联网普及率不断增加，东南亚网购销量一路飙升，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2800亿美元，届时，东南亚地区的电商市场价值占该地区互联网经济总价值的60%以上。

东南亚11国人口总和约7亿，大部分国家处于人口上升期的典型年轻化国家，消费能力逐渐增强。2020-2025年预计东南亚电商GMV将以超过20%的复合增速持续增长。目前主要六国除去新加坡的电商渗透率平均仅为2.5%，对标全球成熟电商市场来看，渗透率存在15倍的提升空间。

阿里集团于2016年控股Lazada并逐步融入其物流、支付、数据平台等体系，2018年3月，阿里集团在对 Lazada平台追加20亿美元投资后，实际控股已达83%，同时阿里集团多次向印尼的主要电商平台Tokopedia进行投资。

由于Lazada倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

shopee在国内大力推广宣传，形成了家喻户晓的知名度，站在市场的角度，shopee拥有大量的流量，完善的类目体系。但是站在投资者，也就是我们的眼里，shopee帮助我们带走了大部分竞争者，留着了蓝海的lazada市场给我们打造

回想起来，有个话题给了我一个启发。比方说：90%的人在做shopee，那么做lazada的只有10%,这对于我们做投资的来讲，是一个非常非常大的优势，因为竞争的只有10%。如果把这个数字上调一点，shopee70%，lazada30%。依然是个可观的数字，毕竟电商就是靠数据吃饭的。

靠数据分析市场竞争对手，分析转化率率，分析平台定价，分析店铺问题，分析每日盈利多少。竞争者少了，自己的利润自然也就高了，目前的lazada就类似于15年之前的淘宝，随随便便上个品都能够带来丰富的利润，哪怕你是做店群，也能够盆栽满盈。

相比于同样是东南亚电商平台的shopee，利润是非常可观的，我自己就在做lazada店群模式，去年底从跨境转移至本土，因为当时属于开发阶段，很多东西并没有想象中那么好，后面经过长期的磨合，我发现这个市场还是处于蓝海市场，哪怕只是简单的商品铺货毛利占比都能够保持在25%以上。因为是实名制的店铺，存活率和店铺权重是shopee给不了你的。

所以目前lazada，不管是精细化还是铺货模式，都能够给你带来丰富的利润，毕竟是新市场，无货源店群模式是当前最容易也是最简单能够获得利润的方法之一。

不过，任何电商平台，最终还是得走精细化模式，店群只是在市场开发初期的一个多方面获利手段之一。

（来源：K哥聊出海）

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