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Lazada应该走精细化还是走铺货

自2018年起,电商成为东南亚地区增长最快的行业之一。

Lazada应该走精细化还是走铺货

自2018年起,电商成为东南亚地区增长最快的行业之一。随着中产阶级人口和互联网普及率不断增加,东南亚网购销量一路飙升,到2025年,东南亚互联网经济价值预计将超过2800亿美元,届时,东南亚地区的电商市场价值占该地区互联网经济总价值的60%以上。

东南亚11国人口总和约7亿,大部分国家处于人口上升期的典型年轻化国家,消费能力逐渐增强。2020-2025年预计东南亚电商GMV将以超过20%的复合增速持续增长。目前主要六国除去新加坡的电商渗透率平均仅为2.5%,对标全球成熟电商市场来看,渗透率存在15倍的提升空间。

阿里集团于2016年控股Lazada并逐步融入其物流、支付、数据平台等体系,2018年3月,阿里集团在对 Lazada平台追加20亿美元投资后,实际控股已达83%,同时阿里集团多次向印尼的主要电商平台Tokopedia进行投资。

由于Lazada倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

shopee在国内大力推广宣传,形成了家喻户晓的知名度,站在市场的角度,shopee拥有大量的流量,完善的类目体系。但是站在投资者,也就是我们的眼里,shopee帮助我们带走了大部分竞争者,留着了蓝海的lazada市场给我们打造

回想起来,有个话题给了我一个启发。比方说:90%的人在做shopee,那么做lazada的只有10%,这对于我们做投资的来讲,是一个非常非常大的优势,因为竞争的只有10%。如果把这个数字上调一点,shopee70%,lazada30%。依然是个可观的数字,毕竟电商就是靠数据吃饭的。

靠数据分析市场竞争对手,分析转化率率,分析平台定价,分析店铺问题,分析每日盈利多少。竞争者少了,自己的利润自然也就高了,目前的lazada就类似于15年之前的淘宝,随随便便上个品都能够带来丰富的利润,哪怕你是做店群,也能够盆栽满盈。

相比于同样是东南亚电商平台的shopee,利润是非常可观的,我自己就在做lazada店群模式,去年底从跨境转移至本土,因为当时属于开发阶段,很多东西并没有想象中那么好,后面经过长期的磨合,我发现这个市场还是处于蓝海市场,哪怕只是简单的商品铺货毛利占比都能够保持在25%以上。因为是实名制的店铺,存活率和店铺权重是shopee给不了你的。

所以目前lazada,不管是精细化还是铺货模式,都能够给你带来丰富的利润,毕竟是新市场,无货源店群模式是当前最容易也是最简单能够获得利润的方法之一。

不过,任何电商平台,最终还是得走精细化模式,店群只是在市场开发初期的一个多方面获利手段之一。

(来源:K哥聊出海)

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