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亚马逊关键词优化策略:如何选择否定关键词?

否定关键词,是卖家都需要掌握的技能。

亚马逊关键词优化策略:如何选择否定关键词?图片来源:图虫创意

运营亚马逊日常中,卖家经常会遇到关键词的转化率很低预算花在了和产品相关度不高的关键词上。为了节省广告成本,卖家需要找出无效流量的关键词进行否定。否定关键词,是卖家都需要掌握的技能,一起来简要了解一下吧。

否定词有啥用?

否定关键词的用途,主要有两个。第一点,使用否词可以减少无效的广告,从而节省预算,完成更加精准的广告投放;第二,可用来排除表现不佳的关键词,表现差的关键词被否掉,这样一来,广告账户的整体表现就得到了提高。

什么情况可以去做关键词否定?

无论是“品牌推广”还是“商品推广”,广告推广方式是自动投放还是手动投放,都可以对关键词或对应的产品品牌进行否定,而且设置这些否定关键词或者词组是非常必要的。设置了否定关键词之后,消费者在搜索这个词时,广告不会展示,也就是说不会产生花费。这样能避开大牌或者竞争特别激烈的“劲敌”,灵活躲开商品竞争力强的一些Asin

怎么确定要否定哪些词和商品?

秘诀是亚马逊广告的搜索词报告。这也是推荐开启自动广告的原因,自动广告投放数据的搜索词报告意义非常重大!

在搜索词报告中,无关的流量一定要否掉,对相关度不错,但还没有转化的流量,就不要着急,降低出价就可以。

两种否定方式如何选择?

添加否定关键词时,我们有两种否定方式——“精准”和“词组”。

一般而言,精准否定被用来剔掉相关度不高的搜索词。比如推广产品是玻璃杯,这时候就可以去否定“马克杯”,搜索马克杯的买家就不会找到您的产品,但搜索杯子的买家仍然能找到产品。另外搜索词里表现不好的词,也可以使用精准否定。

而否定词组,通常用于去掉不希望与自己的品牌和产品产生任何关联的使用场景——比如卖的是贵价的高端陶瓷茶具,就可以把“便宜”“性价比”“实惠”等词添加为否定词组,避免这些与自己的商品不符合,却产生了广告花费的词。

小贴士:否定关键词虽好,但不可过度使用!过度使用否词会造成广告账户流量整体过低,一部分优质的流量也可能会流失。在设置完否定关键词之后,还要对账户进行定期复查,立足投放数据,对否定关键词进行即时灵活的加减。

做好否定关键词,让你的广告效果更上一层楼!

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亚马逊关键词优化策略:如何选择否定关键词?

(编辑:江同)

(来源:大美电商)

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