亚马逊上，摸透竞品流量池的几个方法！

（图片来源：图虫创意）

声明：文章转载自知乎答主@大船跨境，已获得版权。如需转载本文，请联系官方。未经许可补的擅自转载或翻译。

监控竞品的运营动作是每个运营的必修课。在18年前，卖家所能监控的数据十分有限，大部分卖家只能监控竞品的价格以及关键词搜索排位，再利用亚马逊Bug监控竞品库存。不过，随着监控工具越来越多，监控竞品的维度也越来越多。

今天就给各位介绍几个维度，让对手的运营动作无所遁形。

一、搜索流量监控

现在，亚马逊越来越“卷”已成为不争的事实。尤其是广告竞价，类目核心词的竞价都“卷”到了天上。所以，能不能掌握竞品的广告词特别关键。对竞品高价猛砸的核心词，卖家可以暂避锋芒，转身打竞品没有覆盖到的长尾词，或花时间监控竞品核心词的首页占据时长，再去专门开一个定时的广告去占据竞品的真空时段。

举个例子：一款产品是蒸汽消毒机，核心关键词是Steam Sterilizer，除了几个美国本土大牌之外，这款产品是主要的竞品，功能以及各项参数上相差无几。

（图片来源：卖家精灵）

通过卖家精灵的监控工具发现，这款产品的主要搜索流量词，包括了这五大类关键词。

自然搜索词：买家搜索该词时，该产品出现在了亚马逊搜索结果前3页的自然流量位置。

AC推荐词：买家搜索该词时，该产品主图左上角会出现Amazon's Choice，或者该产品出现在Amazon's Choice推荐专栏。亚马逊系统会根据Listing的表现在某个关键词下优质、好价的产品上标注Amazon's Choice

ER推荐词：买家在搜索该词时，该产品出现在了Editorial recommendations亚马逊编辑推荐专栏。

Editorial recommendations：亚马逊官方或第三方博主测评的产品推荐。

4星推荐词：买家搜索该词时，该产品出现在了4+ star styles专栏。4+ star styles：评价超过100条，且星级评分达到4分以上的店铺产品推荐。

HR推荐词：买家搜索该词时，该产品出现在了Highly rated专栏。Highly rated：PPC广告的一种，要求产品评分星级在4星以上，且评分数量超过100条。

通过柱状图可以看出，除了自然搜索词占比最高之外，品牌广告词以及HR推荐词占比都不小。此时对比发现，品牌广告词以及HR推荐词占比非常小，所以这为开拓流量渠道提供了很好的方向。

下面来看这款竞品通过哪些词带来了搜索流量。

流量最大的关键词是Bottle Warmer，这个词不仅是自然搜索词，同时也是竞品的品牌广告词和SP广告词，这跟流量占比10%的核心关键词Baby Bottle Sterilizer完全不一样。相比于Bottle Warmer每个月58790的搜索量，Bottle Sterilizer只有11481，在核心词上面就少了一大截，这是需要弥补的地方。

除此之外，通过后台可看到竞品的自然排名和广告排名，方便针对竞品的位置抢夺大词流量。另外，卖家精灵还可以直接抓取核心词在亚马逊后台的出价。卖家如果要对标竞品的关键词，无论是核心词还是长尾词都可以作为参考，把出价设置到比较合适的区间。

二、关联流量监控

先看一下关联流量占比柱状图。

这里区分了免费关联和付费关联，竞品获取了很多付费关联的流量，尤其是四星产品推荐流量。这又是出乎意料的，因为获取的这部分流量非常少。点击查看了具体的ASIN，发现了ASIN的关联位置带来的流量，同时分配了一部分预算去抢夺这部分性价比很高的关联流量。

通过分析关联流量，我们发现了一个非常好用的招数。我们拍摄了非常多的产品功能展示视频，通过卖家账号或者influencer账号上传到竞品的video板块，顾客可以通过视频直接链接到产品界面，使产品与竞品之间更容易形成关联，流量增长也比之前快。

（编辑：江同）

（来源：卖家精灵）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。