产业新观察：出海导航，擦亮南通智造“世界金名片”

（图片来源：图虫创意）

在南通，仅高端家纺、集成电路、化工新材料、新能源、金属制品、金属新材料这6大优势产业，就在2020年内创造了1870亿人民币的产值规模。而进入现阶段，相关产业运转在国内市场进入存量阶段，南通产业带企业一方面继续维持存量市场，另一方面，也在积极寻求新的增量市场。

随着近年来跨境电商赛道在各大行业领域快速崛起，南通产业带相关企业也从中看到了全新增长点。部分之前从事传统外贸业务的产业带企业，在海外B2B渠道上积累了丰富的市场经验，但在转型新兴的B2C、DTC跨境出海模式时，还是遇到了不少难题。

转型B2C、DTC新外贸：重重难点，避无可避

近年来，无数转型新外贸的产业带老外贸人，在跨境卖家们已经走过的“坑”里，又趟了一次“浑水”。由于跨境电商的整体链条更长、流程更繁琐，不少在国内电商积累了丰富经验的产业带企业，在出海时发现原有的运营经验用不上了，他们不得不重新摸索新的出海体系：

• “各大跨境电商平台运营规则庞杂，跨境运营人才高薪难聘”

• “海外营销板块缺失，无法精准洞察海外本土用户，投放高额广告费用，但转化寥寥无几”

• “团队缺乏本土化经验，无法基于海外用户的诉求去创新和研发产品”

• “公司拥有多项自主知识产权，目前正转型国际自主品牌，不知做好知识产权海外布局要采取哪些措施？”

• “布局DTC直营出海模式不久，不知如何打造独具特色、符合海外用户心中“国际大牌”形象的DTC网站”

• “跨境物流链条长、环节多，资金流转周期长，导致供应链管理难度高，如何提高跨境供应链的管理效率？”

• “准备通过海外B2C分销模式出海，但受限于优质的下游跨境电商卖家资源，无法真正形成规模化出海效应”

• “团队缺少选品经验，导致测了很多品，结果都不是很理想，如何提高选品测品效率？”

• “在跨境电商板块的投入越来越大，但整体效益却出现收窄的情况，如何突破规模化运营带来的增长瓶颈？”

• “刚跑通线上渠道，准备同时拓展海外线下渠道，但不知如何与海外实体资源接洽，如何提高企业出海的铺展效率？”

……这样的难题，都是跨境电商卖家们曾经在出海路上真实碰到的痛点、难点，如今，又在产业带出海的过程中经历了一次“复盘”。

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类似的情况，层出不穷地出现在产业带企业转型跨境电商模式的过程中。而如何逐个攻破，迎头赶上，甚至超越早期涌入跨境电商赛道的同行者，成为产业带企业们必须应对的战略性难题。在此情况下，产业带出海如何高效地升级到B2C、DTC新外贸模式？

南通智造、产业出海，如何药到病除？

事实上，确保南通“智造”出海的顺利，关键要驾驭产业出海的渠道资源。这些渠道资源，正如企业出海的“出行路线图”，有了“出海导航”，南通产业带企业就可以少绕弯路，更快、更好、更准地将品牌、产品触达给更多的海外用户。

具体到通过哪些赋能能够帮助产业带企业摸清这张“出行路线图”，可从以下六方面着手：

一是，跨境电商氛围营造。聚焦南通优势产业，在与之配套的物流、知识产权、海外仓、海外营销、人才培训等全链条环节，形成开放、共享的跨境电商经验交流氛围。

二是，企业跨境转型孵化。企业内部需提升对新外贸的认知，积极寻求转型升级，从原来传统外贸的B2B模式里跳出来，加快布局B2C、D2C模式的跨境电商业态，在高增长的跨境电商新赛道上，将品牌快速推向国际。

三是，人才培训产教融合。加快产教融合，通过高等职业教育、企业自发组织培训，推动跨境电商人才孵化，解决跨境电商专业人才稀缺问题。

四是，南通线下选品中心的打造。通过建设建成线下选品中心，将产业带优势产品通过线上直播渠道，打通国内外跨境电商企业采购通道，拓宽优势产品全球销路，实现全球买、卖全球。

五是，打造出海标杆案例。优先孵化一批出海标杆企业，串珠成链，将南通产业带与全球消费者链接起来，打造南通产业带的“世界金名片”。

六是，产业带+跨境电商。积极发展“产业带+跨境电商”模式，推动南通优势产业“抱团出海”，引导南通产业带企业利用跨境电商模式，获取全球订单、拓展全球市场，加速产业带企业升级为B2C、D2C等跨境电商新外贸业态。

多管齐下、抱团出海，通过以上六项赋能，相信南通产业带将有能力织出一张基于跨境电商新业态的“产业出海路线图”，成功孵化出适合与南通产业集群发展的特色出海之路。

“产业带+跨境电商”，南通产业带如何“抱团出海”？

众人拾柴火焰高，对于南通产业带企业而言，凝聚南通产业优势，抱团出海是目前大势所趋，也是健康、高效的出海通路。

然而，南通优势产业众多，且各有特色，相应地，在出海之路上，也会呈现差异化发展。

南通优势产业链十分丰富多元，主要涵盖高技术船舶和海洋工程、高端家纺、金属制品、金属新材料、集成电路、输配电设备、化工新材料、新能源、化学纤维、汽车及零部件、纺织面料、信息技术应用创新、生物医药及医疗器械、高端成套设备、关键零部件和5G通信等。[1]因此，产业带出海企业，还需找到适合自身优势产业的出海未来。至于具体出海路径如何设计，结合当前跨境电商发展现状，以下两个方向可供参考：

一是，中国特色产业和跨境电商品牌出海的高度融合。跨境电商政策红利下，要打响南通产业的“世界金名片”，还需企业结合自身产业带特色，与“跨境电商”、“品牌出海”等新外贸业态高度融合。

例如，电动工具产业，由于产品带有锂电池等零部件，因而“9180”海外仓模式也成为其跨境电商出海特色模式。

二是，锻造中国智造出海硬实力。中国智造要实现出海，要与全球接轨，必须在跨境电商的全链条上持续加注，深挖品牌出海护城河。

一方面，海外合规环境、海外知识产权、跨境收并购、跨境数字化部署、跨境平台政策变化等，均将影响产业带企业的经营效益，产业带出海企业需尽快掌握相关跨境出海知识。

另一方面，当前，中国已从“商品出海” 走向“品牌出海”阶段，产业带出海企业要在更长远的未来，走向品牌全球化成功。必须从原来的“出售商品”思维，转变为“用户思维”和“产品思维”，通过数字化手段，洞察海外本土用户需求、创新产品功能，切实提升出海品牌在海外用户心中的价值感、认同感。

产业带出海已迎来新开篇，初探跨境电商的南通企业们，如何掌握市场潮汐动向？

8月11日，雨果跨境将举办2022中国南通跨境电商选品博览会，一站式链接全球知名头部电商平台、全国跨境电商头部卖家、产业带实力工厂、大卖家采购团、海量优质供应商、优势产业选品直播栏目等，打通跨境电商全链路壁垒，助力南通产业带与跨境电商赛道深度融合，同频共振，加速南通产业出海新征程，助力南通智造打响“世界金名片”。

届时，“南通产业带+跨境电商”模式加速，南通产业带荣登跨境电商舞台“C位”！共襄盛举，畅享南通产业带出海新未来，让我们一起抢占全球增量市场！

（文/雨果跨境 马兰）

素材参考来源：

http://gxj.nantong.gov.cn/ntsjxw/upload/deb35671-7643-4bb7-9578-39f1e24b9a61.pdf

（图片来源：雨果跨境）

（来源：马兰）

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