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2022-08-09 15:40
图片来源：图虫创意
万圣节的购物季的预测
据预测，78% 的消费者计划今年庆祝万圣节，29% 的人已经开始计划或考虑他们将如何庆祝，说明今年万圣节购物的群体还是很大的，这里面有很多的销售机会。
今年10月，66% 的服装采购将在实体店进行，收入同比增长 14%。48% 的人计划通过装饰房屋来庆祝，16% 计划参加或举办派对，61% 的服装购买将发生在9 月 (28%)，10月 (33%)。
消费者计划从各种商店购买海关商品，包括大卖场和服装零售商，86% 的消费者是愿意或将考虑万圣节购物，购买服装零售商的服装。
随着万圣节在星期一降临，消费者将准备好庆祝整个周末，那些计划庆祝万圣节的人他们会考虑做什么？
在48%的计划装修房屋的消费者中，他们计划购买...
2021 年万圣节相关商品的预期消费者支出为 10.1B 美元，高于 20 年的 8.1B 美元。
2021人均计划支出 103 美元，高于 2020年的92 美元。根据万事达卡 2022 年预测，Mastercard Spending Pulse 预测零售总额（不包括汽车）2022年9月和10月收入将同比增长，且在万圣节周末销售加速：9 月-5%10 月-4.2%10/28-10/31-6.4%
由此我们可以看出，2022年万圣节的销售预计应该会比2021年10.1B 美元高，我们做跨境电商的卖家依然有很大的销售机会。
万圣节的热销商品预测
在前面的预测报告中，我们看到，计划装饰自己的房子的消费者占48%，这些消费者，计划购买南瓜和灯的消费者分别占56%和35%。计划为自己购买服装和为自己的孩子购买服装的占28%和25%。这些消费者，选择在服装店购买服装的占35%，计划在亚马逊购买服装的消费者占29%。
因此装饰物和服装类将是万圣节的热销产品，需求量是最大。
在Google trends上查看halloween pumpkin最近五年的趋势热度，基本上在7月底8月初，这个关键词的热度就会上涨，并且在10月28-11月3日到达顶峰。所以现在准备万圣节相关的工作一点都不早。
在SEMrush上也可以看到关键词halloween pumpkin的搜索量，全球搜索量118K，竞争难度50%，关键词变体和相关关键词数量也是蛮多的，对于做独立站SEO的卖家也是有一定的机会。
关于万圣节服装类的产品有很多，但是这里我想特别提一个装扮类的产品：万圣节美瞳halloween contact lenses。
万圣节美瞳是消费者在万圣节cosplay必不可少的装扮类产品，可以让他们的cos更加逼真和传神。
在Google trend上搜索halloween contact lenses关键词，查看其最近五年的热度，发现在17年的热度比较高，在19年、20年热度降低，估计是受到疫情的影响，21年又开始有一点回升，估计是21年海外疫情政策变得宽松开放，人们的热情又起来了，那么可以预计2022年的热度可能会有所上升。热度国家依然是英国，爱尔兰，美国。
在SEMrush查询halloween contact lenses的关键词，我们也可以看到这个关键词的搜索流量在21.4k，美国流量为4.4k，竞争难度67%，竞争相对激烈。这个关键词的变体，和相关关键词字数也比较多，独立站做长尾关键词可能更容易得到排名。
导出关键词列表，进行分类，我们可以看到更多和halloween contact lenses相关的的长尾关键词。这里也可以看出，用户通常在google 搜索哪些颜色的万圣节美瞳，那么我们在选择产品的时候，可以选择用户经常搜索的，例如prescription halloween contact lenses，white contacts for halloween等等。
万圣节美瞳在亚马逊上也有不少产品，价格便宜且颜色品类众多的商品有更多的销量和评论。
图片来源：亚马逊
对于独立站而言，halloween contact lenses这个关键词已经有非常多的竞争对手，排名靠前的是专门卖美瞳的网站，想要获得搜索排名，需要从长尾关键词入手。
图片来源：google搜索
万圣节促销推广方案
Google 广告推广
1.利用Google广告促进店内购物！ 尤其是带有当地特色的服装。广告系列、YouTube 附加地址信息、本地库存广告和全方位投标2.捕获需求：利用广泛匹配和 PMAX 捕获相关需求，因为它开始较早并在 10 月达到峰值
3.消息关键类别：消费者计划购物和庆祝的消息类别。 传统服装零售商可以从他们的品类中为独特的服装创意提供灵感。
Facebook 广告
在facebook ads library搜索目标关键词，获得关于万圣节服装和其他产品的素材灵感。
1.投放着陆页转化广告，根据消费者对装饰物和服装的兴趣，创造吸引人的图片和视频素材，进行转化。
2.投放询盘广告，利用消费者对万圣节的期待和需求，投放询盘广告，引流到messenger， instagram私信和WhatsApp，再通过在线聊天方式，完成线上线下的成交。
SEO优化
如果卖家是在独立站做万圣节产品的，除了投放广告之外，那么从现在8月份开始，做一轮万圣节相关关键词的SEO优化，到10月底，三个月时间，SEO可能可以见到一定的成效。1.确认目标关键词。你的业务，在万圣节产品中，哪一类更具有优势，是万圣节成人服装，万圣节儿童服装，万圣节美瞳，万圣节贴花，还是万圣节灯饰等。
2.根据目标关键词优化目标页面内容，包括写足够丰富的文字内容把相关关键词都覆盖上去，制作原创的图片和视频发布在站内。
3.针对目标页面，进行一轮外链建设，主推的锚文本为目标关键词和目标关键词的其他变体。外链资源重点在和业务相关，域名权重比较高的资源站，论坛上。
4.针对目标页面和产品，制作原创的图片和视频内容，在社交全网进行发布和推广。除了发布在官方账号外，还可以根据目标关键词创建单独的主页和小组，或者群进行精准覆盖推广。
（来源：Google SEO 喵喵）
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