Facebook竞价公式是什么，Facebook竞价策略

Facebook 竞价策略是指引系统为我们取得符合业务目标的营销成效。为了让广告获得最佳成效，根据业务目标选择适当的竞价策略非常重要。

广告主竞价是 Facebook 用来在竞拍中确定优胜广告的三个考量因素之一。另外两个考量因素是预估操作率和用户价值。Facebook 会利用这三个因素计算出广告的总价值排名，这是平台为了给用户和商家带来最大价值而在每次广告竞拍中使用的算法。

首先，我们直接来看广告总价值计算公式：

根据这个计算公式，广告总价值有三个影响因素：广告出价、预计行动率、广告质量及相关性。影响总价值的三大因素中，广告出价、预计行动率代表最大限度的寻找高价值受众，广告质量及相关性则代表优化受众体验。

综上，要让广告赢得竞价获得优质展示机会，有三个方向可以提高：

1、提高广告出价。正确的选择竞价策略，并搭配合适的出价和转化目标，提高广告竞争力。

2、提高预计行动率。预计行动率是用户与广告的预计互动率，通俗来说，提高用户看到广告之后的点击率，这里有两个关键因素，用户和广告素材，都是可以优化的点。

3、提高广告质量及相关性。相关性与第二点预计行动率挂钩，需要从受众和产品的匹配度入手优化；广告质量则是广告素材（图片视频等）和文案的质量。这部分都有实际数据可以做优化参考数据，即quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking。

预计行动率和广告质量及相关性是大家比较容易理解，并且可以好提高的点，那广告竞价是如何影响广告最终成效CPA的呢，应该如何正确选择竞价策略呢？以下我们从提高广告竞价能力入手，来详细了解关于广告竞价的理论。

Facebook支持自动竞价和手动控制竞价两种方式。

竞价表示为了从目标受众那里获得期望的成效，您愿意支付的金额。但是，竞价不是为了达成您所选优化事件的费用。如果您想直接控制达到某种成效的花费，可使用“花费上限”或“目标费用”竞价策略。

对应到实际广告账户中实际会有更多竞价策略：

选择不同的广告目标会有不同的竞价策略选项。最高价值和最低费用相对好理解，最高价值是指在预算条件下，尽可能多的获取更高价值的转化，最低费用是获得尽可能多的成效转化。保底广告花回报策略，是可以在广告组层级设置ROAS数值，建议搭配高价值受众和value优化方式使用，且ROAS需要以历史数据为依据，合理设置。

费用上限竞价策略

Cost cap竞价方式，可以在ad set层级设置一个cost control；通常，有一定purchase数据作为依据，CPA数据相对稳定的情况可以适用cost cap控制CPA。

竞价上限竞价策略

最高在竞价过程中严格控制竞价金额，可以在ad set 层级设置 bid control；一般不建议使用bid cap，错误的bid control值会使得广告在竞价过程中错失很多机会。

目标费用竞价策略

使用目标费用同样会在ad set设置cost control，但是与cost cap不同，target cost竞价策略下的cost系统会根据实时竞价情况上下波动，波动比例上下10%。

不同竞价策略详细对比

以上就是Facebook竞价理论，在实际投放过程中，需要根据具体的产品和受众情况，灵活的选择不同的竞价策略，在需要设置cost control或者bid control时，需要根据测试数据或者历史投放数据分析，设置合理的出价数值，避免不合理的或过低的出价限制了广告正常曝光。

（来源：K哥聊出海）

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