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2022-08-10 18:27
当今世界有10亿辆自行车，其中近一半在中国，另一半在美国。每年大约有一亿辆新车被制造出来，其中一半以上在中国大陆，还有许多在台湾、亚洲各地、荷兰和德国。
自行车最初在欧洲开发，花了数年时间才达到“完美”，使普通人能够安全地骑行。在19世纪60年代，一个非常短暂的时尚高轮风潮蔓延到全国，但仅仅只是专业骑手，杂技演员，运动员，和一些勇敢的消费者。
上图显示的自行车英文名称叫做：Boneshaker直译过来的意思是震骨者，感受一下这个直译名词带来的真实感受...
简单给大家介绍了一下自行车的发展史，当然以前我们购物也是需要线下商店当面去采购。电子商务完美的把两者结合在了一起。
1、人们为什么会网上购物？
由于疫情的影响，很多美国人更加偏向于网上购物。但是有一个问题是不管是美国人还是其他国家的人，人们为什么会在线上购物呢？
从上图的权威数据分析截图我们可以清晰的发现直接影响用户购买的5个因素：
免邮 优惠码和折扣 用户的真实评价 不繁琐的退换货政策 便捷的付款方式
换句话说，电子商务让人们在享受便捷的同时也越来越懒了。很多人更愿意享受免费送货上门的便利，而自己是懒得去商店扛着商品带回家。
但是，他们等待产品交付的时间长短，也会影响消费者网上购物的意愿。事实上，28.3% 的消费者表示，他们在网上购物的首要原因之一是商店提供的第二天快递服务。
因此，除了享受免费送货服务，网上购物者也希望尽快收到他们的产品。这也是海外仓的直接优势了。
2、美国自行车市场有多大？
美国总体上不是一个对自行车友好的国家。在美国人的所有出行中，只有1% 是骑自行车，而87% 是开车或卡车。
根据美国自行车联盟(LAB) ，一个收集美国自行车数据的非营利组织，美国人每年骑自行车的总数在流行病爆发前的几年里实际上一直在下降。骑自行车上班的人数从2014年的约90万人下降到2019年的略高于80万人，约占所有通勤者的0.5% 。
相比之下，荷兰有27% 的工人骑自行车上下班。即使更多的美国人想骑自行车上班，基础设施也不适合他们。
在美国，规划师和工程师陷入了上世纪汽车是我们唯一计划使用的交通工具的城市规划模式。“我们忘记了自行车曾经是一种交通工具。”
3、自行车在美国市场如何布局营销策略？
综合的市场情况也并不是绝对的，和品牌、产品定位以及受众定位都有很大的关系。前面虽然分析了那么多不积极的市场因素但美国知名的自行车品牌有很多。
3.1、品牌定位是至关重要的
多年来，销售商品的性质发生了巨大的变化。推出一个专有产品或者销售一个模仿者从来没有这么容易过。
即使是专利产品也可以通过引入微小的变化来模仿来产出新品，同时以更低的价格销售给消费者。
今天的消费者有很多产品可供选择，所有产品都以极具竞争力的价格提供类似的价值。拥有较高品牌资产的公司往往会获得较高的市场份额，即使是作为一个新进入者在一个未开发的细分市场。
相反，新兴的创业公司可能会发现为他们的产品找到合适的市场极其困难，即使它能以令人信服的产品质量和价格。
3.2、确定客户的真实需求
客户的真实评价其实是一个良好的反馈报告，你就能更好地定位你的产品。给大家介绍一个很实用的办法，就是去亚马逊上面或者其他店铺去看中差评。通过中差评我们不仅可以有效的避坑同时可以帮助我们更好的改进产品，满足用户需求。如果我们的产品有上述的问题就可以及时的闭坑，避免因为差评影响店铺的信用。
3.3、合理使用独立站的店铺营销插件
看一下亚马逊销量比较好的店铺，学习一下优秀店铺的产品结构。哪些商品是他们热卖的？哪些商品是搭配核心产品一起售卖的？
如何使用电子邮件 Shopify 营销? 安装电子邮件营销插件即可：
1.Firepush
Firepush 采用不同的营销渠道(电子邮件、短信和推送通知)来提高你的转化率和订单价值。通过一键式的客户细分和广泛的电子邮件模板选择，您可以快速建立不同的电子邮件营销活动。
该应用程序易于使用，它有一个方便的仪表板，并提供友好的价格，以适应各种规模的 Shopify 企业。
2.Automizely Emails & Pop Up
Automizely 是一个集所有功能于一体的营销应用程序，它具有用于电子邮件活动的特殊功能。该应用程序可以帮助设置时事通讯，欢迎信息，购物车恢复弹出窗口，以及其他可以提高销售额的通知。 对于收集电子邮件地址，Automizely 提供各种弹出式窗口。他们的电子邮件捕获弹出窗口有可定制的模板，所以你可以很容易地建立您的个性化活动和同步应用程序与您的客户关系管理。
4.做好Shopify独立站的SEO
下面说到的也是shopify卖家常犯的错误，解决这些SEO设置问题可以帮助你的shopify独立站在谷歌上的搜索结果更好。
4.1删除商店中的重复内容
对于任何 Shopify 网站来说，如果被 Google、 Bing、 Yahoo 或其他搜索引擎识别出来，重复的内容可能是一场灾难。虽然搜索引擎对内部重复是相当宽容的，但是外部重复，也就是你可能从另一个网站复制文本的地方，更有可能对搜索引擎的排名产生不利影响，你的商店可能会受到搜索引擎的惩罚。许多 Shopify 商店都有重复的内容。好消息是，如果解决了这个问题，可以对搜索性能产生良好的影响。
4.1.1如何找到重复内容？
使用Copyscape工具可以帮助我们检查店铺中的内容是否有重复的现象。
该工具可以帮助大家检测自己的网站页面的内容是否在谷歌上是独一无二的。
4.1.2如何找到Copyscape工具？
在谷歌上搜索Copyscape即可找个这个实用的工具。
4.2创建独特的页面标题并为页面编写元描述
页面标题和元描述是任何网站搜索引擎排名的重要元素。Title 标签和 meta description 标签应该包括与页面内容相关的关键字，无论是什么产品都要配合好专属的关键词。 这种基础的SEO页面优化有助于搜索引擎理解页面的全部内容。它理解得越清楚，就越有可能把店铺产品页面放在搜索结果中。
当然不管什么高深的策略都是从基础的规范设置开始的，最好这些规范的设置才可以保证自己的独立站点被谷歌索引到，提供了原创的内容并且合理的布局上了关键词才能有机会排到谷歌的前三位。
5.利用好谷歌搜索和展示广告
前面做好SEO的基础规范以后可以帮助谷歌广告提高质量得分，获得更好的点击和展示机会。顺便说一下做好谷歌SEO的基础规范可以降低谷歌广告投放费用嗯。
图片来源：WebFX网站截图
如果网站的SEO做的只是基础的，那么前期网站的自然搜索流量是非常有限的。那做谷歌广告可以帮助我们更快的获得相应的付费流量，提高网站的总体转化。
5.0谷歌搜索广告和商品展示广告的区别
图片来源：谷歌关键词搜索截图
搜索广告是通过某个关键词的搜索触发的，会根据用户搜索的关键词匹配最合适的广告。
图片来源：谷歌自然搜索截图
而商品展示类广告也是以用户关键词搜索为契机展示在谷歌搜素结果中，商品展示类的广告会把商品的图像显示在搜索结果中。
两者有各自的搜索优势，自然搜索广告价格相对偏低。具体看投放的实际需求来确定。
5.1利用好Google keywords planner
Google keywords planner可以帮助我们找到更好的关键词投放策略，节省广告投放成本。
图片来源：谷歌广告后台截图
选择和我们业务最相关的关键词不仅可以减少谷歌广告出价同时也可以挑选出和产品最为匹配的关键词。
如果是刚开始投放建议找一些长尾词，这种词虽然流量较低但是搜索需求比较精准，投放价格也是偏低。
图片来源：keywords planner后台截图
由于篇幅有限shopify的SEO和SEM营销策略实操会在后续的内容中陆续的呈现给大家，记得点赞、收藏、关注我哟！
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（来源：万元户做谷歌SEO）
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