海外直播带货平台有哪些？外贸自建站卖家该如何选择？

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直播的及时性非常强，可以直接解答消费者疑问。同时直播的真实性也比较高，因为是在线展示，所以消费者能够直接看到产品的所有细节。因此消费者对于直播的信任度较高，转化率方面也会比较可观。

随着海外消费者对直播接受程度的逐渐升高，不少卖家也开始尝试，用直播来获得更多的订单。而在开始直播前，卖家首先要解决的第一个问题就是，选择一个合适的直播平台。

Facebook

Facebook是很多卖家首选的直播平台，因为Facebook用户基数庞大，能够触达的群体也会更加广泛。同时很多自建站卖家本身就有在Facebook上投放广告，对Facebook的用户也更加熟悉。

此外Facebook直播可以跳转到卖家的Facebook主页，所以卖家也可以将直播观众，转化为自己的粉丝。

但Facebook对直播内容的限制也比较严格，虽然卖家本身也要合规直播，但过于严格，也会限制卖家的发挥空间。另外Facebook的用户只能通过留言来参与互动，所以互动性也比较差。

YouTube

YouTube用户本身就有看视频的习惯，因此YouTube用户对直播的接受程度会远高于其他平台。同时YouTube长视频的形式，也让用户对直播时长接受良好。YouTube直播还可以在移动端进行，所以覆盖范围会更广。

但YouTube直播的问题就在于，你首先需要拥有一定的粉丝量，才可以在YouTube上直播，因此门槛是比较高的。如果卖家没有一定的粉丝积累，那么这个平台就会被首先排除。

TikTok

TikTok在海外的传播速度是非常快的，虽然现在TikTok总体用户数量，还不如那些老牌的社交媒体平台，但前景是非常广阔的。同时TikTok直播，采用的是双向标签的打法，所以用户精准度也比较高。

TikTok的劣势除了受众群体有限以外，链接放置门槛较高，同时无法追踪相关数据，也是一个比较大的问题。链接是转化的基础，而数据追踪则是营销策略调整的关键。

Instagram

Instagram是图文平台，用户对于直播接受度一般，但Instagram直播支持与粉丝在线聊天，所以互动率是比较高的。其次Instagram的标签和探索功能，能够让没有关注卖家的用户收到内容推送，这能够帮助卖家扩大受众范围。

不过Instagram直播和TikTok存在同样一个问题，那就是提供的分析资料是比较少的。因此到后期优化时，卖家可能会比较难找到准确的方向。

除了上述四个平台以外，还有很多的平台都开通了直播功能，包括一些第三方电商平台。而卖家最终的选择，则需要根据卖家自身的情况，以及平台的特性，综合考虑后再做出决定。

（来源：跨境老司机）

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