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ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

从以下4步入手,优化广告ACOS。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:图虫创意)

ACOS(广告销售成本),是指广告花费在广告销售额中的占比。计算公式如下:

ACOS =广告花费÷广告销售额×100%

例如,ACOS为90%,则表示100美元的广告销售额,需要支付90%(90美金)广告费。

ACOS 是衡量广告效果的重要指标,一般来说越低越好,但广告效果从来都是由多种因素影响,如投放的词、投放策略、竞品竞争等,想要保持低花费、高销售额,并不容易。

因而ACOS居高不下,成为众多新手卖家的心头病,因为它意味着广告一直在烧钱,但收益甚微,甚至可能持续亏损。

想要有效降低ACOS,虽然难,但也不是没有办法,可以从以下4步入手,优化广告ACOS。

把预算花在正确的时间段

由于各国时差不同,并且一天中的不同时间段,购买频率不一样,因此,我们需要将预算投放到购买频率高的时间段,以提高广告销售额。

1、找出购买频率高的时间段

打开优麦云【近四周分时销售数据】,选择【商品等于】,输入产品ASIN,点击查询,就可以查看该产品近四周的24小时分时出单情况,分析找出高频购买时间段。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:优麦云,广告管理 -定时策略)

同时,结合分析广告增量趋势,进一步确认购买频率高的时间段。

打开广告活动【分时趋势】,即可查看该广告的增量数据,通过分析每小时、每分钟增量趋势,判断哪个时间段最适合加大投放。

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(图片来源:优麦云,广告管理 -广告活动)

2、设置分时竞价与预算策略

找出购买频率高的时间段后,就可以设置分时调竞价和预算,针对该时间段,加大广告投入,提高广告竞争力,其他时间段可调低竞价与预算,保持广告在线即可。

打开优麦云【定时策略】,分别设置分时竞价与分时预算策略。

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(图片来源:优麦云,广告管理 -定时策略)

只设置分时调价可不可以?

不建议。广告的竞价与预算分不开,有合理的竞价,但没有足够的预算做支撑,广告还没有怎么打,预算就花完了,销量依然会起不来,反之亦然。因此,需要二者结合,才能使广告保持一直在线,持续发挥作用。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:优麦云,广告管理 -定时策略)

将广告打在合适的位置,避免无效竞争

除了合理的竞价和预算,合理的广告位置同样重要。

特别是在本身竞争力还不够时,出现在强有力的竞争对手旁边,只会白白浪费广告预算,因此在竞争力不足的情况下,我们需要暂避锋芒,养精蓄锐。

通过关键词排名监控,监控不同时间的排名情况,查看排名节点的前3页商品信息,分析当时周围竞品情况,确认该广告位是否可以投放,是否需要降低竞价调整广告位,是否需要另投关键词等。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:优麦云插件,关键词排名)

及时否定垃圾词,避免无效花费

有些广告搜索词,只会白白浪费预算,无任何有效收益,这类词需要及时加入否定,让有限的预算花在其他优质的流量上。

通过分析搜索词报告,找出0订单、或者订单极低,但花费极高的搜索词,结合词本身的相关度,将其加入词组或精准否定。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:优麦云,广告管理 - 搜索词)

除了将找出来的词添加到原广告组否定,还可以一键添加到其他广告活动或者广告组,提前预防无效花费。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:优麦云,广告管理 -搜索词)

随时关注广告动态,及时调整

亚马逊广告不是一成不变的,它是一个动态投放过程,一不留神,可能就会错失出单机会,白白提高花费,因此需要随时跟踪调整广告。

通过优麦云的手机小程序,随时随地查看广告的投放情况,调整广告,如竞价、预算、启停、添加关键词投放、否定词等等。

ACOS居高不下!不想单纯烧钱玩,就快看看这个!

(图片来源:优麦云小程序)

最后,卖家需注意,亚马逊广告不仅能促进单次的购买行为,对店铺的整体、长期的宣传推广也有隐性的效果,因此不能将ACOS指标作为唯一衡量的标准,有些维度的商品策略,虽然ACOS高,但依然可以接受。

比如,新品期,买家对新品有一个接受的过程,必须通过大量的曝光让用户逐步接受,从而达到转化的目的。此时,曝光和点击才是主要指标,当产品逐步迈过新品期,才需要着重关注ACOS,思考如何最大化广告收益。

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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