跨境商家不知道如何制定联盟营销策略？一文帮你轻松搞定！

（图片来源：图虫创意）

随着跨境电商行业迅猛发展，越来越多外贸出口企业加入其中，但又不知如何低成本、可持续性地获得订单。

在这里，领动领售研究院为您推荐联盟营销模式。

联盟营销是一种简单、经济有效的商业模式，具有低成本运营、低营销风险、拓宽引流途径等特点，能够帮助卖家拓展销售渠道，提升品牌影响力。

领动领售研究院对联盟营销的概念、运作流程等方面进行提炼、总结，希望帮助外贸出口企业更好地了解联盟营销。

一、什么是联盟营销？

联盟营销（Affliatemarketing）又称伙伴计划（AffiliateProgram），是联盟客通过推广商家的产品来获得佣金的过程。联盟客可以在联盟平台上选择合适的产品进行推广，当客户点击链接或完成交易行为后，联盟客将获得一定比例的佣金。只有企业获得订单后，才会向联盟客支付佣金。因此，联盟营销被认为是成本低、风险低的网络营销方式。

二、联盟营销如何运作？

（一）联盟营销运作的具体流程

为了方便大家理解，领动领售研究院将一步步向您介绍联盟营销的运作流程。

步骤1：完成注册流程

对商家来说，要经过三个阶段才能完成注册。

①注册账号

商家可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册，以Shareasale为例，入驻商户可以选择MerchantSignup（商家登陆）。登陆后按照要求完成相关信息、设置佣金、设置网站资料、上传品牌Logo等步骤。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

②添加追踪代码

领动领售LeadongShop是针对跨境电商（B2C）领域推出的独立站建站SaaS服务系统，集云端建站、库存管理、多渠道销售、SEO、询盘管理、国际支付等全流程服务于一体，适合个人SOHO、批发商、实体跨境卖家、外贸企业等群体，帮助中国中小卖家开展跨境销售，获得更多海外订单。

商家可以登陆领动领售LeadongShop独立站账号，选择通用设置，在结账脚本添加追踪代码，用来追踪订单等情况。

注意：这里添加了追踪代码后会自动出现在上。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

③完成测试订单

下单并完成整个付款流程（至少一美元的订单），注册完成之后还需要1-2个工作日审核，在这时商家可以完善一下信息。

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对于联盟客来说，可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册。

步骤2：联盟客在联盟平台上选择适合推广的产品，并申请联盟项目。申请通过后，将产品的相关材料搬到自己的网站上或其他推广位置上。

步骤3：联盟客在网站、社媒平台或电子邮箱上发布广告，尽可能地吸引消费者。

步骤4:当用户在浏览页面时，发现感兴趣的产品广告或商品链接后会产生点击。

步骤5：当点击广告后，用户会通过追踪链接跳转到商家的网站上。

步骤6：用户在商家的网站上完成交易。

步骤7：用户完成交易后，联盟平台会记录下购买情况。

步骤8：联盟平台会根据数据追踪到联盟客，在订单审核通过后发放佣金。

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值得注意的是，根据联邦贸易委员会提出的披露信息规定，联盟客必须清楚表明他们与商家的关系，例如“此产品由某公司提供”的免责声明，为客户提供产品详情信息，帮助消费者进一步了解产品，从而降低交易风险。

（二）联盟营销运作过程主要涉及三方，即商家、联盟客、客户

联盟营销运作过程主要涉及三方，即商家、联盟客、客户。

商家Themerchant：不论是中小微企业还是知名上市公司都可以在联盟营销模式下做生意。企业参与到联盟营销模式中来目的是扩展销售渠道，从而提高自己的收益。

联盟客Affiliate：他们可以是个人、企业、KOL（关键意见领袖），也可以是顾客。联盟营销模式的作用是尽可能多地吸引潜在客户，并向其展现品牌魅力。

联盟客可通过多种途径推广商家的网站，例如在自己的网站上发布链接和软文，或在社交媒体平台上投放广告，或进行电子邮件营销等。

客户Customer：联盟营销能够让潜在客户很容易接触到商品。客户在联盟营销模式下所形成的订单叫“推荐订单”，是计算结盟营销佣金的依据。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

三、联盟客如何获得报酬？

联盟营销可以帮助一些没有产品、没有场地但想要通过推广产品获利的这部分人。联盟客的赚钱方式主要有以下四种，即按销售额付费、按潜在客户付费、按点击付费、按安装付费。

（一）联盟客按销售额付费

这是联盟营销模式的标准收费形式。在这个方案中，顾客购买产品后，商家向联盟客支付佣金，一般为产品销售额的10%到50%不等。

（二）联盟客按潜在客户付费

这是一种更加成熟的收费方式。在这个方案中，联盟客说服客户访问商家的网站并完成所需操作，例如填写联系表格、注册产品试用、订阅时事通讯、下载软件或文件，提供潜在客户线索即可获得一定费用。

（三）联盟客按点击付费

在这个方案中，管理系统会对客户在联盟客网站上的点击次数进行统计，不论点击的是文字链接还是图片链接，商家会按照点击次数来付费。按点击次数付费侧重于刺激联盟客将客户从他们的营销平台引导到商家的网站。

（四）联盟客按安装付费

在这个支付系统中，每次联盟客将用户引导到商家的网站并安装软件时，他们都会获得相应的报酬。

例如，如果每次安装的出价预算为0.12美元，且该活动产生了2,000次安装，那么商家将支付（0.12美元x2,000）=240美元。

四、跨境商家如何制定有效的联盟营销策略？

有效的联盟营销策略能够让企业获得较好的收益。因此，领动领售研究院建议商家在制定联盟营销策略时，需了解联盟营销的玩法，例如与谁合作效果最佳？如何吸引潜在客户？如何测试联盟营销策略的有效性？这些问题都需要考虑。

（一）在联盟营销平台上如何选择合适的联盟客？

1、可靠的、值得信赖的、有信誉的联盟客更易获得青睐

联盟客是联盟营销策略成功的重要环节之一，因此领动领售研究院建议所有商家应该慎重选择联盟客。一个优质的联盟客应具备以下几点特征：

首先，一个优质的联盟客应是可靠的、值得信赖的、有信誉的；应是他们利基市场的权威；应有职业素养，在合作期间能始终如一推广商家的产品。

其次，选择联盟客时应考虑其网站受众是否会对您的产品感兴趣，这些都是您的潜在客户。同时，联盟客往往拥有大量忠实的粉丝，无论是YouTube上、Instagram上、还是在博客上。

2、与行业KOL合作，助力跨境商家提升品牌认知度，从而实现产品销量的增加。

能够成为KOL说明他们对特定行业的受众具有重大影响力，发现并与他们合作，通过KOL自身的影响力，扩大品牌的宣传范围，提升品牌认知度，从而实现产品销量的增加。

领动领售研究院在此分享两个外贸人常用的找红人神器，可以帮助广大商家快速找到利基市场的KOL。

Upfluence是一款专业的SaaS软件，能够帮助企业搜索KOL，并与社交媒体上的KOL建立联系。

Captiv8是一个为用户提供KOL数据分析的SaaS服务平台。

3、建立多维度、更广泛的联盟客网络。

使用不同的渠道建立一个多样化的联盟客网络，大范围吸引潜在客户并对其进行销售。

商家可以和Instagram、YouTube和Twitch等社交媒体平台上的网红进行合作，让他们进行产品推荐，也可以与网络研讨会、直播活动、制作电子书和制作其他课程的人合作，让主持人进行推荐等。

与信誉良好的会员建立属于自己的联盟客网络，让联盟客吸引更多的潜在客户。

（二）跨境商家怎样吸引更多联盟客推广自身产品？

1、通过优惠券、促销等优惠活动吸引客户

为了尽可能多地吸引客户，优惠券、促销活动变得尤为重要。人们对优惠券和促销活动是感兴趣的，领动领售研究院建议，商家与联盟客达成共识，即在推广产品的过程中可以适当强调优惠券、优惠活动，通过联盟客自身的影响力吸引更多的客户。

2、通过优质的网站页面和产品页面吸引客户

在一些人的认知里，优化网站与联盟营销没有直接关系，但事实上并非如此。优化网站页面和产品页面是联盟营销模式不可缺少的一部分。

用户离开网站的主要原因之一是不太美观的设计、糟糕的内容和不清楚的用户界面。如果用户兴奋地点击了推广链接，但进入了一个设计不佳的网页，用户可能甚至没有看网站的内容就离开了。

因此，让用户毫无混淆、轻松浏览产品页面变得至关重要。

五、如何衡量联盟营销策略的成功？

联盟营销是一种用较少的成本实现利益较大化的赚钱方式。如何衡量联盟营销策略的成功？领动领售研究院建议大家可以多多关注联盟营销三大KPL，即eEPC（effective earnings per click，每次点击的有效收益）、会员联盟的总收入、AOV（average order value，平均订单价值）。

（一）eEPC

eEPC展示了每个联盟客每次点击的表现，是衡量联盟客有效性的一个重要标准。商家可以通过创建eEPC阈值，停止与效果不好的联盟客合作。

eEPC计算方式：

例如，赚取的净佣金金额为200美元，总点击次数1000次，那么eEPC为200÷1000=0.2。

（二）联盟客的总收入

联盟营销策略的成功一部分来源于联盟客发挥的作用。优质的联盟客能够为商家吸引更多潜在客户，帮助商家获得更多订单。

商家可以尽可能详细地了解联盟客的收入，制造一个可视化图表，根据收集的数据分析联盟客的有效性。

（三）AOV

AOV可帮助商家评估客户行为和联盟客的效率。AOV是衡量联盟客效果的又一重要指标，是调整产品页面布局的关键。

AOV的计算方式：

例如，总收入金额为4000美元，订单数为10000件，那么AOV为4000÷10000=0.4。

联盟营销模式是企业增加销售额、提高品牌知名度的好方法。外贸出口企业在发展跨境事业时，应多多关注联盟营销模式的价值，注意联盟营销模式能为品牌发展带来的效益。

因此，领动领售研究院撰写了这篇文章，希望能够帮助外贸出口企业了解如何制定有效的联盟营销策略，获得更多订单！

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（编辑：江同）

（来源：领动领售LeadongShop）

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