还只盯着粉丝？社群营销三大误区，别再做无用功了！

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如今对于跨境电商卖家来说，不管是平台站外引流，还是为独立站引流，竞争都到了一个白热化的阶段。卖家想要获得更多流量，就要更加系统、更加全面地进行推广营销，抓住每一个引流的机会。

社群是一些有相同爱好的人聚集在一起，彼此交流，共同产出的地方，它是一套包含社群定位、社群规则、产品输出、激励政策等完整的运营体系。

社群营销做得好，对于卖家转化率的提高是有很大帮助的。但在社群营销中，卖家也难免会存在一些误区，照着错误的方向往前走，不仅难以达到卖家想要的效果，还会浪费大量的时间和精力。

误区一：活跃度越高越好

社群是卖家接触新客户、曝光新产品的最佳平台。不过最佳平台的竞争往往也更加激烈，想要在众多品牌中脱颖而出，卖家就需要不断提高社群活跃度。但活跃度也并非是越高越好，如果一个品牌发布太多与产品、品牌相关的内容，反倒容易引起消费者的反感，从而拒绝接受社群消息。

但同时卖家也不能让社群沉寂下去，这需要卖家去了解社群成员的喜爱与偏好，人们不会花费时间在不喜欢的帖子的互动上。此外通过点赞和评论社群成员的帖子，也是提高社群活跃度的方法之一。而这中间的度就需要卖家不断去实践，才能更好地把握。

误区二：社群越大，转化率越高

很多卖家在经营社群的时候，往往会非常在意社群的规模，认为规模越大，转化率就会越高。实际上规模和转化率并不是呈正相关关系的，有时候，即便社群规模很小，但精准度更高，转化率也会更高。

因此这要求卖家要注意社群之间每个成员的链接，注重社群的服务质量和专业性，而非一味地扩大规模。在这样的情况下，买粉的用处是不大的，因为买的粉丝是很难成为品牌忠实用户的，他们本身就不是被自然吸引来的用户。

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误区三：社群转化很难

社群转化很难吗？其实不然，这主要看卖家有没有用对方法，卖家可以通过设定不同的产品来吸引转化。比如说设定一定数量的免费产品来吸引用户，然后通过高价产品来获得盈利，也就是需要卖家设定好自己的产品矩阵。

社群营销是需要卖家用对的方法去长时间经营才会有效果的，而在此之前卖家也需要先选定社交媒体。主流的社交媒体有很多，你需要找到你的目标消费者所聚集的平台，然后制定营销计划，以保证后续工作能够有计划的、持续稳定的推进。

（来源：独立站老马）

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