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和十几个做跨境电商的朋友聊了下,我对跨境电商焦虑的理解

和十几个做跨境电商的朋友聊了下,我对跨境电商焦虑的理解

和十几个做跨境电商的朋友聊了下,我对跨境电商焦虑的理解图片来源:图虫创意

Hello 大家好,我是Jack。

这两天和十几个做跨境电商的朋友有比较深入的一个接触,大部分都是来我们来我公司了,到我公司和我面聊的。我也少部分是我去他们公司去去面聊的,还有一部分是在微信上面进行聊的。

聊完之后其实发现大家都挺迷茫的,就每个阶层的,都有各自的焦虑和烦恼。不管是一年赚几十万的还是赚几百万的,或者说赚上千万的,都有不同的焦虑。

然后我这边也算是创业的两个多月,也遇到了很多新的问题,毕竟也是自己第一次创业,很多东西都是属于摸石头过河的,说不心慌是骗人的。

但是我觉得我还是要迈出这一步,从打工到创业这一步还是要勇敢的迈出来,因为你只有去拥抱这种不确定性,才能在这不确定性中找到属于你的一个确定性的东西,或者说长期的一个能坚持下去的一个东西。

最近我对于变化和计划这一块的感悟还是蛮深刻的。我现在就不会说明年今日我要做什么,或者说我我会做什么这下个月的,今天我做什么我都不确定。

真的,因为可能到时候在不在深圳都不确定,有没有疫情,会不会被隔离也不确定,公司的一个流动现金,是多少也不确定。

那唯一能确定说明天,明天我做什么,我可能跟哪些朋友见面,我要做哪些事情。

比如说写文章,看一下谷歌广告后台,这些东西我能确定的,但是一个星期后的事情我也确定不了。因为现在东西变化太快了,真的,我都有点适应不了,说实话。

但是这个东西你也必须去亲自经历,毕竟说摸石头过河,你要摸到石头肯定要沉下去水,你要去憋气,可能还摸不到石头,可能还要呛几口水,这些都是需要你去经历的。

毕竟初创公司小老板是万能的,什么都要做,采购,跟单,发快递,发工资,这些东西都是要自己去做,

最近也和十几个朋友聊了,就这两个星期的,然后说一下我的感触。选出其中的五个比较有典型的代表,我觉得比较有典型的给大家去分享一下。

案例本身是没有乐观或者悲观,大家自己去根据你的经验去拍了这个东西,因为不同人的经验教育程度出生都是不一样的,然后看同样一个问题,他的一个大脑的一个反馈也是不一样的。

先说第一个朋友A,A是一个湖南人。具备的湖南人吃得苦、霸得蛮、耐得烦的一个优点。

然后非常敢闯,敢拼,在深圳也是有至少至少一套以上的房产,还是在南山这个非常CBD的一个区域。

那么她是赶上了阿里巴巴国际站的一波风口,她的国际站是一个18年的老店铺,04年就开通了,权重还是蛮高的。

然后再2014年又碰到了亚马逊的这样一个风口,加上个人也是非常勤劳,非常能闯,所以也是赚到了一些钱。

但是呢最近亚马逊一些政策的调整,所以导致她的亚马逊这块业务有些受损,所以她最近也是说想去做一些调整,然后想去接触一下独立站,想着独立站怎么样能快速出单。

她经过调研发现,广告是出单比较快的一个渠道,我也去她公司和她聊了一下谷歌跟Facebook的一个广告。

她的FB广告账号是被封了的,这个其实和很多朋友一样,我的FB广告账户也封了的。新建一个FB账号,也还是蛮复杂的,需要新的电脑,新的手机号,新的邮箱,这一套搞下来,几个小时就过去了。

因为她之前自己没怎么经历这种实操的具体细节,会觉得这些事情比较琐碎,很浪费时间,其实我也觉得这些动作很浪费时间,所以这也是为什么我不接代运营的一个原因,投入产出比太低。

那么她之前做外贸和跨境电商,都是踩到了风口,加上个人努力拼搏,所以之前赚钱就比较轻松,现在的话全球经济下行,整体环境不好,她开始觉得赚钱时间周期有点长。

她的这种焦虑跟很多老板的焦虑很像的,比如说去年赚了1000万,今年目标是赚2000万,翻一倍,老板定目标都是喜欢翻倍的,然后觉得翻倍其实很简单。

然后现在到了八月底了,可能现在只赚到了1000万,那可能今年只能赚1500万了,那老板他们就会觉得说我今年亏了500万,我今年没赚到钱。

但是其实他去年是赚到1000万,他今年赚到了1500万,还是比去年多赚了500万的,但是他还是会觉得赚的少了,就和最近华为说的把寒气传递下去,其实华为每年赚的钱不少了,但是还是觉得不够,这样子自然就焦虑了。

再说第二个朋友B,第二个朋友是做跨境物流的,是湖北的。然后做这一块也有几年了,他这边的问题就在于他跟老板是一起打江山的。

公司开张的时候,他是第二个员工,也可以说他的编号002。然后这么多年的公司也比之前做的好了,老板也没有给他分一点股份,哪怕是5%。

股份没分那就算了,然后呢,基本工资也没怎么涨。然后后来的销售同事基本工资比他还高,虽然说薪资倒挂是正常的,但是新来的同事没有什么经验,那么还是有点不太科学的。

还有一个老板又把这个新的一些客户资源分给新同事,没有分给他,包括他手头上一些老客户也慢慢的去稀释掉,其实我也不是很能了解这个老板到底想的是什么,会觉得他们老板的格局小了。

然后他每个月的房贷,车贷,还有家里小孩上学的费用开销也不小,所以他的压力也比较大,他周末跟晚上时间比较空闲,想学习一下亚马逊运营,因为他这边对于跨境物流比较熟悉了。

他的问题从0~1学习亚马逊运营也是有点困难的,也是需要时间的,这个是他焦虑的地方。

再说第三个朋友C,C是我的一个付费群的一个学员,跟第一个朋友的经历有点类似,属于赚到钱了,但是觉得少赚了那种,哈哈。

他现在在跟朋友合伙做亚马逊,做的那个品类也不错,做到了细分类目第一,一条链接也有10万+的一个评论,一个月出货也有几万个,还是很猛的。

他们现在说想转独立站,想把亚马逊的这个一部分流量引到独立站,但是独立站运营的预算也不够,独立站运营的人员经验也不够。

还有个问题,他想转独立站,但是他另外一个搭档可能还是想做亚马逊,这个就涉及到合伙如何统一决策的问题了。

他想做DTC品牌出海,提升产品品牌价值,然后赚更多的钱。

他焦虑的点,是亚马逊的这个链接很有可能被同行搞下去,也怕突然哪一天被亚马逊封号。

亚马逊最近封号也挺严重的,做亚马逊的都能感触到,然后亚马逊这一块赚钱也也没有那么多,毕竟链接排名高的产品也是利润比较低的。

虽然说独立站的利润会比较高,但是也需要时间来沉淀的,需要三五年来布局这一块。

第四个朋友D,是我之前的一个同事,现在在换工作,按她的话说,是属于第一次正儿八经地找工作,找了一个月,手头上也没有钱了,然后开始体会生活的本质:生活很难。

我觉得这个是很正常的,因为每个人都要经历社会的毒打,才能成长。

我安慰她的方式是比较直接的,我说我当初找工作也是没什么钱,而且手头上也比较难,还是靠花呗挺过来的。

因为找工作本来这样子的,而且你通过找工作的这个过程,反而能更好的帮助你自己去认清你自己,你到底有什么样的能力。

你的优缺点是什么,你通过找工作,你去就业市场面试,你就可以找出来。这个就跟创业一样,你的能力怎么样,你自己去创业,你的业务能不能赚钱,这个就很明显的体现出来。

她现在焦虑的点是,拿到了大厂的offer,然后薪资也比之前翻了差不多一倍,应该是比之前涨了90%,我觉得也很不错了,然后她纠结说这个工作不是正式的,是外包的。

她的待遇其实跟那个正式员工是差不多,上班的地方,工作内容,福利待遇什么的,都是差不多的。

只是说后面离职的时候,离职证明的时候盖章不是大厂的,她就比较担心这个,我觉得这个还好,薪资待遇有了提升,工作环境换了,都是挺好的。

还有一点她担心进不了一些核心决策层,我说你这杞人忧天了,你一个小小的一个专员,你刚进去肯定是先适应熟悉环境。

你后面的事情,等后面你再操心,现在这个大环境你操心一两年后的事情没有意义,你先进去迈出第一只脚,剩下的事情,另一只脚再去做。

再说了你也不是什么总监岗位,核心决策基本和你没啥关系。

这个第五个朋友E,是两年前面试和我认识的,后面去了我们友商,做海外社媒和直播,我们相互加了微信,平时也会在朋友圈互动。

她最近职业发展也遇到了瓶颈,工资涨不上去,岗位也晋升不了,年龄也有点大了,所以在想怎么样去做一个职业转型,这个也是很多朋友会遇到的一个问题,毕竟现在35岁的一个职场危机就在那里,不管你见或者不见职场危机他就在那里。

后来她有更好的选择,去了其他的公司,也在那边工作了2年,这2年看她朋友圈的分享,生活还是很丰富多彩的。

那么其实我当时是有邀请他来我们公司的,她如果过来的话,我会手把手带她的,她现在的发展应该会更好一些。

那么她现在就遇到这样的一个问题,想做一些改变,让未来有一个更好的生活,我觉得这个也挺好的,这样的一个焦虑是也是比较积极的。

她还没和我预约具体的咨询时间,和她具体聊完之后,我应该对她情况更熟悉一些,也能给更具体的建议。

以上是把这五个朋友的基本情况,还有他们各自焦虑的点给大家罗列了一下,再说一下他们各个的优点和破局的地方。

朋友A,她的优势有这么几个:

一个是积累了启动的原始资金,她要去启动一些项目还是比较容易的,起码是不缺钱的。

一个是多次成功创业的经验,她再重新选择好一个创业赛道,再去推动下去,起来也没那么难。

A需要注意的一点是不能太急躁,因为A之前事业太顺了。

太顺就会让她觉得赚钱就应该那么容易,你本来五年应该赚的钱,她觉得两年就应该赚到,所以这个我觉得心态要调整一下,毕竟钱是赚不完的。深圳又是一个非常快节奏的城市,你很容易被周边的人影响你的心态。

再说朋友B,他的优势有这么几个:

他的一个优势是他自己比较踏实,和他聊天相处过程中能够感受到这一点,做事情有自己的规划,一步一个脚印。

另外一个优势也是很愿意去学习,可以多参加一些沙龙,或者在网上找一些亚马逊运营一些资料,一边学习一边做笔记,慢慢提升自己。

最后一个优势是他的时间也比较充分,那么他完全可以利用好这个晚上跟周末的时间,多去积极跟群友一起交流讨论,提升自己的实战经验。

这样子一到两年的沉淀,他亚马逊店铺运行下来,这个问题应该也不大。

再说朋友C,他的优势有这么几个:

一个是他现在肯定是赚到了钱,启动资金这块,肯定不是很缺,这个就算是赢在了起跑线。

一个是他们对供应链把握程度还是蛮深刻的,可以单独开几个产品给独立站去做,这样子就可以错开和亚马逊的正面竞争。

一个是他们品牌有了一定的知名度,这个知名度主要是亚马逊的搜索热度带过来的,可以做好SEO,做一些谷歌广告,找一些网红测评,特别是网红测评这块,他们这个产品还是很需要网红做背书的,慢慢把这批品牌搜索流量转到独立站。

他现在的问题是需要下定决心去做转型,这个还是有些挑战性的,毕竟独立站来钱慢,但是来钱稳,利润更高。

他们现在亚马逊还是现金牛,要想大规模转型,还是需要牺牲蛮多的,如果决定好重点布局独立站,对独立站做一些深入的研究,继续打磨现有的团队,然后给独立站做个三五年的规划,还是很有希望做起来的。

再说第四个朋友D,她的优势有这么几个:

一个是学历还不错,有海外留学背景,也是研究生学历,不说出门对线六神装,出门三神装还是有的。

一个是海外推广工作经验,还比较对口,和大厂的岗位要求比较匹配,很多朋友有外语优势,但是没有对应的工作经验。

一个是学习和执行能力强,可以快速学习新的知识,以及融入团队,这2个优点,在职场中还是很有优势的。

她的问题是还在纠结大厂的offer 是外包的,不是正式岗位,典型的属于我不知道今天中午吃啥,是吃汉堡呢,还是吃牛肉面呢,还是吃盖浇饭呢。

这个问题我觉得不用太纠结,因为有的人连馒头都没得吃,你就随便选择一个,比如说就吃汉堡,你怕担心吃汉堡之后要长胖,那你吃完汉堡之后晚上运动一下,跑个5km,那这个就消化掉了你的热量,所以我觉得这个不是很大的问题。

而且你去了大厂之后,你的整体的一个职业维素养都会。变得完全不一样的,因为遇到很多优秀的人。

然后你会遇到很多新的机会,当然也有一些新的挑战,但是对于她的这个性格来讲,挑战是个好事,不是坏事。

第五个朋友E,她的优势有这么几个:

一个是有足够丰富的海外推广经验,这个其实很有利于找下份工作的,对于打工人来说。

一个是在3D打印行业,有足够多的沉淀,如果继续找3D打印这个行业的工作,还是很好找的。

她有跟我约一个付费咨询,付了一个定金,但是具体时间还没定,所以我给她的一个咨询建议方案,暂时还是落地不了,我的方案如果能落地,找个不错的工作还是很有希望的,因为之前也也有帮几个朋友去找到了不错的工作。

那以上这五个跨境电商朋友,他们的焦虑,还有他们遇到的一些问题,这些问题在未来三五年,再回头看其实都不是问题,但是在他们这个阶段,就是很难受,卡在那里了。

最后再说一下我自己的问题,我现在也焦虑哈,因为创业的不确定性太多,这个星期还OK的事情,到了下个星期就不OK了,这个也还是很考验我的心脏承受能力的。

我现在主营业务比较分散,比如说做顾问,做自媒体,做一些咨询,也计划做独立站卖货,但是独立站的那个产品是跟朋友合伙搞的,产品一直没有下来,很多推广计划,目前都无法落地,悬在空中,这样子导致我的一些具体工作计划,也是很难落地。

之前在我视频号说的做海外众筹,谷歌广告,这些推广计划,也是一再延迟,说实话,有点影响我的心态。

另外一个焦虑的点是每个月现金流很不稳定,这样子会让你没有安全感,之前打工的时候,那么你每个月的收入都是比较稳定的,那么你对应的一个心理的预期呀或者抗风险都是不一样的。

说完了我的焦虑,再说一下我破局的一些计划,我觉得第一个把现有的顾问项目给做好,然后看后期有没有朋友推荐一些新的顾问项目。

第二个自媒体这一块,可能后期会更专注一些领域,会把时间安排的紧一点,多做一些直播,多输入一些干货文章,然后跟跨境电商服务商搭建更深度的合作。

比如说一些线下沙龙直播文章,社群,朋友圈的一些转发,我觉得这样子也是可以的,一方面可以帮助读者朋友解决他们实际遇到的一些问题,另外一方面能提升我个人IP的知名度。

第三个的话就是做独立站卖家这块,这个需要把产品定好,后面再去定具体的内容。

如果说跟朋友合伙的那个机械类产品能成功的话,那可能就再招一两个人来做独立站,这样子我的卖家之路就顺利起步了。

如果说这个机械产品没有成功,我明年会自己再去选品,找一个细分品类,自己去深耕,做一个独立站卖家,我觉得这也是一个比较好的一个方式。

我最近也在对接很多开账户的服务商,开香港账户的,物流服务商,出口退税的,客户管理系统的,企业邮箱的,等等。

这也是一个回炉再造的一个过程,重新把自己归零,从0到1重新开始,也是一个不错的经历,当然这个过程中会有一些挑战。

如果后期业务线忙起来了,我可以考虑招一个人做助理来协助我,我把时间放在更有价值的事情上。

因为现在我所有的事情都是我一个人在做,我的时间也安排不过来,说实话,很多基础性工作,做得很累。

那么以上是我最近的一个切身的收获,因为创业之后每天面对的人,面对的事都是动态的,你很难说什么东西是确定的。

有时候效率高,可能一天可以做很多事情,有时候效率低,可能就只和两三个朋友聊个天,喝喝茶就过去了。

然后明显感觉到时间过得非常的快,虽然说我周一到周天都在公司,很多东西都搬到公司了,比如说书籍、吉他、冰箱、茶具、折叠床,把公司当做第二个家,但还是觉得时间过得很快,就像手指尖的沙子,一不小心,就流失了。

你看这篇文章周三起草的,东改改西加加,到了完成文章的时候,已经周六了,但是发文章的时候,已经是下周一了,一个星期又过去了,。

马上到了8月的月底,8月份的尾巴你是处女座,9月份的前奏你是处女座,到了9月月初又是交房租的时候,住的地方房租和公司的房租,房租double了,还有各方面杂七杂八的开销,压力还是很大的。

所以这也是我现在没有精力去搞谈恋爱这个事情,虽然说也有朋友在帮我推荐,但是考虑到时间成本,以及心理打击压力,我想了想还是先放一放谈恋爱这个事情吧。

毕竟我现在这个阶段自己心都没有静下来,一个人都没settle down,自然也静不下心去搞2个人的事情。

有朋友说double 很enjoyable ,但是我感觉single 更 simple。

我现在最大的目标就是让公司先活下去,度过这个初创期,平稳进入稳定发展期,后期才有精力来解决我的另一半的问题,先修身,再齐家。

(来源:好学的Jack)

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