下半年旺季，正式进入备战状态! 下半年旺季卖家如何打赢“攻坚战”？

（图片来源：图虫创意）

下半年销售旺季一波接着一波，而万众期待的亚马逊年终重磅大促

“黑色星期五（Black Friday）”和“网络星期一（Cyber Monday）”

入仓、促销活动提报、Listing优化、关键词更新、广告设置…等等准备工作甚多…你准备好了吗？

在后疫情时代的今天

跨境电商的生态日新月异，国际物流、入库出仓更加把控

卖家们该如何应战年末旺季？

1、FBM可能比较“吃香”？

尽管FBA的物流速度对比FBM有着压倒性的优势，然而在疫情仍然无预警肆虐的情况下，很多情况说不准! 例如，去年底的全球海运大塞港，所有通往美国的海运物流都被卡住!货进不去，也出不来，许多订单处于pending状态，导致卖家无法补货，FBA的配送时效甚至达到了一个月。

所以今年更要小心防被，卖家最好提早入仓，做好应对大促后退货潮的应对措施。相比之下，FBM配送只要四五天，尽管价格更高，但为了更快拿到产品，很多顾客愿意承担。

此外，利用FBM打造FBM+FBA双模式，能够帮助卖家更快速清理积压库存，对接下来的销售旺季而言可谓一大利器。

2、Q4销售旺季提前布局

Q4季度是整年中，销售额提升最快的一个季度，10月万圣节、11月黑五、感恩节和网购星期一、圣诞节均是极好的销售旺季。想在旺季争取更高的销量，尤其要选好产品，FBA的卖家们需要提前选好主战场，同时抓好现有产品以及新品进行布局。

根据往年的数据，7、8月开始，亚马逊上与万圣节（Halloween）相关的商品的搜索量便开始缓慢上升，9月底开始增长迅速，10月份达到顶峰。诸如，cosplay服饰及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩灯和骷髅等装饰品都是外国人热衷采购的产品。

根据谷歌去年发布的数据显示，2020年万圣节前搜索量上升服饰有眼镜蛇Kai（Cobra Kai）、地牢大师（Dungeon Master）、曼达洛人（The Mandalorian）、太空女牛仔（Space Cowgirl）等。卖家也可以多留意近期欧美国家在本年度的热门影视作品，今年万圣节cos的服饰、面具很有可能在这些影视人物身上寻找灵感。

（图片来源：比酷尔）

选品酷商品调研功能，利用千万笔大数据资料库，开发新品类，挖掘更多潜力爆款。商品及关键词的调研重点在于抓准时下流行的商品以及流量最佳的关键词！因为即便是同样的商品，今年流行的关键词也可能改变，所以务必花点工夫更新你的Listing和关键词！卖家酷让你精准判断市场销量，关键数据一览无遗。

3、设定产品价格并选择与产品捆绑的优惠

卖家需要思考，旺季期间会给用户提供哪些优惠？是套餐优惠，还是免费送货或折扣。此外，卖家可以设置一系列特色产品，备一些小型附赠礼品增加销量。这些也是广告的基础，旺季到来前，卖家需要认真规划。

另一个小建议就是，卖家们可以提前设定目标。比如，你想卖多少钱？你的目标CPC（每次点击成本）是什么，你可以花多少钱？你希望获得什么样的ROAS（广告支出回报）？设定这些目标之后，便可以评估所需要设置的任何潜在出价上限或扩展广告系列所需的价格，从而在宏观上将成本的分配最优化。

（图片来源：比酷尔）

比酷尔智能调价软件，利用AI使卖家在竞争中独占黄金购物车,并使销售最大化、利润最大化和提高销售价格。每个卖家的ASIN都有其独特的环境加上不断地学习,准确预测未来的价格变动并带来更大的销售和利润。

甚至还能依照库存销量速度进行调价，以确保商品不会断货！相信各位卖家衣锭都很清楚“断货”的严重性，可能造成你的店铺排名迅速下降，而且一去不复返！

4、通过测评提升销量

通过测评，可有效提升产品的权重以及销量。产品的测评由自己把控，相对而言更加安全，能够进行实时调整；使用季节性的产品或积压产品，则又可以腾出库存空间，还能够大大降低库存和测评的运营成本。

对所有卖家来说，一年中最后几个月的旺季是最让人期待的。当然，在旺季到来前，越早准备，成本越低，也越能从容面对之后的各种不确定性，相信大家只要做足了充分的准备，每天都能收获惊喜。利用“神器”比酷尔，还能让您节省更多不必要的时间，总揽大局，胜券在握！

（编辑：江同）

（来源：比酷尔）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。