玩具品类出海新姿势，60亿规模巴西市场将迎爆发季！

图片来源：图虫创意

日常生活中，你看到的玩具，70%都是来自中国工厂。目前，中国已经成为全球玩具生产大国和第一大玩具出口国。

全球速卖通数据显示，从销售规模、增长和利润上看，玩具行业成为最好的行业之一。

其中，新兴国家市场的活力愈发旺盛，玩具消费观念走向成熟。根据Statista提供的数据，2021年巴西玩具市场零售总规模61亿美元，线上5亿美元，至2025年线上渗透率将翻倍。

综合看来，巴西玩具电商市场属于典型的低渗透高增长蓝海型市场，值得咱们的卖家重点投入！

（巴西玩具市场总规模）

（巴西玩具线上销售占比）

01巴西玩具用户特点

①男性偏多，且会进行持续消费；

②年龄结构以18-44之间为主；

③收入范围：玩具类目主力消费者【平均】月收入往往在4200BRL，他们更加在乎产品的性价比，更享受低价的产品；

④区域分布：在巴西大都区CDMX和东南区电商是主要核心电商区域。

（2021年巴西玩具人均消费水平）

02巴西玩具市场特色

1、品牌有偏好 IP心智强

①品牌：巴西玩具三巨头美泰、孩之宝、乐高占玩具零售市场销售总额的28.3%；

②IP心智：巴西人热情奔放，热血动漫IP——龙珠、死神、圣斗士、史莱姆、进击的巨人、Pokemon和漫威系列最为热门。

美泰

孩之宝

乐高

2、节日多、节庆丰富

巴西民众来源复杂，节假日在文化和习俗上吸纳了各个种族的传统，大部分源自欧洲的伊比利亚半岛、非洲和当地土著印第安部落，故巴西的节曰多，形式丰富。

伴随节庆而来的是各类促销，结合节庆特色提前差异化备货会有非常好的效果。

3、热点赛事带来跨境趋势

11月20日到12月18日进行的卡塔尔世界杯，迎合了巴西这个“足球王国”的全民狂欢潮，将带动足球、运动、欢庆类玩具的暴涨。

11月11日到11月13日，F1系列大奖赛将来到巴西圣保罗，届时，车模、遥控玩具类目也将有机会爆发。

同时，今年9月起，到明年3月，在巴西上映的IP电影也为手办类目带来机会：

03巴西玩具策略&商家行动建议

商家行动点

1、差异补品+定价+合规

建议商家根据节庆、季节进行补品，同时合理定价来获得速卖通给到的专属流量倾斜，当然，针对不同市场务必做到商品合规，避免因为环保、带电等因素影响上架。

2、提高72小时上网率，备货优选仓

72小时上网率提升至90%以上，店铺可以享受额外的流量加权和物流补贴，绝对是卖家的大福利；提前备货优选仓，15日达给买家好体验，好评率也噌噌上涨~

（优选仓服务升级）

3、增加活动投入，精致运营

针对11月热销品类，及时报名双11大促满减活动，提前曝光；同时搭建传播矩阵 (社交/网红/媒体)进行站内外联动推广，将产品主图、详情页、店铺装修与客服准备妥当，大促爆发没有后顾之忧！

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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