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玩具品类出海新姿势,60亿规模巴西市场将迎爆发季!

新兴国家市场的活力愈发旺盛,玩具消费观念走向成熟。根据Statista提供的数据,2021年巴西玩具市场零售总规模61亿美元,线上5亿美元,至2025年线上渗透率将翻倍。综合看来,巴西玩具电商市场属于典型的低渗透高增长蓝海型市场,值得咱们的卖家重点投入!

玩具品类出海新姿势,60亿规模巴西市场将迎爆发季!图片来源:图虫创意

日常生活中,你看到的玩具,70%都是来自中国工厂。目前,中国已经成为全球玩具生产大国和第一大玩具出口国。

全球速卖通数据显示,从销售规模、增长和利润上看,玩具行业成为最好的行业之一

其中,新兴国家市场的活力愈发旺盛,玩具消费观念走向成熟。根据Statista提供的数据,2021年巴西玩具市场零售总规模61亿美元,线上5亿美元,至2025年线上渗透率将翻倍。

综合看来,巴西玩具电商市场属于典型的低渗透高增长蓝海型市场,值得咱们的卖家重点投入!

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(巴西玩具市场总规模)

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巴西玩具线上销售占比

01巴西玩具用户特点

①男性偏多,且会进行持续消费;

②年龄结构以18-44之间为主;

③收入范围:玩具类目主力消费者【平均】月收入往往在4200BRL,他们更加在乎产品的性价比,更享受低价的产品;

④区域分布:在巴西大都区CDMX和东南区电商是主要核心电商区域。

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(2021年巴西玩具人均消费水平)

02巴西玩具市场特色

1、品牌有偏好 IP心智强

①品牌:巴西玩具三巨头美泰、孩之宝、乐高占玩具零售市场销售总额的28.3%;

②IP心智:巴西人热情奔放,热血动漫IP——龙珠、死神、圣斗士、史莱姆、进击的巨人、Pokemon和漫威系列最为热门。

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美泰

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孩之宝

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乐高

2、节日多、节庆丰富

巴西民众来源复杂,节假日在文化和习俗上吸纳了各个种族的传统,大部分源自欧洲的伊比利亚半岛、非洲和当地土著印第安部落,故巴西的节曰多,形式丰富。

伴随节庆而来的是各类促销,结合节庆特色提前差异化备货会有非常好的效果。

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3、热点赛事带来跨境趋势

11月20日到12月18日进行的卡塔尔世界杯,迎合了巴西这个“足球王国”的全民狂欢潮,将带动足球、运动、欢庆类玩具的暴涨。

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11月11日到11月13日,F1系列大奖赛将来到巴西圣保罗,届时,车模、遥控玩具类目也将有机会爆发。

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同时,今年9月起,到明年3月,在巴西上映的IP电影也为手办类目带来机会:

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03巴西玩具策略&商家行动建议

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商家行动点

1、差异补品+定价+合规

建议商家根据节庆、季节进行补品,同时合理定价来获得速卖通给到的专属流量倾斜,当然,针对不同市场务必做到商品合规,避免因为环保、带电等因素影响上架。

2、提高72小时上网率,备货优选仓

72小时上网率提升至90%以上,店铺可以享受额外的流量加权和物流补贴,绝对是卖家的大福利;提前备货优选仓,15日达给买家好体验,好评率也噌噌上涨~

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(优选仓服务升级)

3、增加活动投入,精致运营

针对11月热销品类,及时报名双11大促满减活动,提前曝光;同时搭建传播矩阵 (社交/网红/媒体)进行站内外联动推广,将产品主图、详情页、店铺装修与客服准备妥当,大促爆发没有后顾之忧!

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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