海外众筹：如何提升项目转化率（投广篇）

图片来源：图虫创意

写在前文：

近期，海外众筹已成为国内厂商出海的第一选择，通过海外众筹来为自己的新产品、项目进行营销与引流，其中不乏像小米、索尼这样的国际大厂。

这里我们为大家分享一些经典案例，比如VEZO 360，可支持4K/360度行车记录，并且可智能检测疲劳驾驶，最终筹到了194万美元；

Pico，可手持的种植设备，拥有强大的LED灯以及一个自动浇灌小水库。最终筹到了177万美元；

WINSTON，即插即用的硬件过滤器，可在所有联网设备中保护互联网使用数据。最终筹到了168万美元；

Bru自动泡茶器，只需要按下一个按钮，即可完美的泡出一杯茶。最终筹到了130万美元。

细心的人可能已经发现，海外众筹上的产品均满足一个特点，就是足够新奇。其次就是，海外众筹平台上有着非常多的项目，涵盖了非常多的方向，小到淋浴喷头、微波炉罩，大到各种电动车，只要足够新奇，在海外众筹就会有其一席之地。

今天我们要讲的是海外众筹运营中，最常用也是最好用的方法——投广。在过去数年的海外众筹运营经验中，产品的重要性毋庸置疑，但是一个好的投广团队、投广策略也同样重要。下面是我们总结出的一些脸书广告投广技巧，希望可以帮助到大家，毕竟脸书仍然是全球第一大社交媒体，流量＝金钱。

突破脸书广告文字限制

这一点是非常简单的，但也是最容易被大家忽略的——就是往往在一次投广过程中，我们最大的问题不是竞争对手、也不是那些难以被打动的消费者，而是官方审核程序。

可能大家都知道，如果在一次投广中，图片、文字、视频中包含过多内容，那么脸书官方的审核程序将限制广告的覆盖率，也就是我们传统意义上的限流。但是在某些情况下，我们需要添加一些文字内容进去的话，可以设计到banner中。

战胜脸书AI

脸书的人工智能系统使用了非常先进的算法来检测文本过多的广告。我们在过往数年间的项目投广中，发现了一个非常好用的可以规避AI算法的方法。内容如下：

人工智能算法所遵循的规则之一是查看帖子中的“对比度”。这个对比度是指文本突出显示、字母与背景间的差别。因此，如果文本、背景间相差过大，会被AI程序自动标记。当我们发现这个问题后，就开始了实验：

在上图中，请注意两张图之间的差别，黑色加粗的文本与白色背景、深绿色文本和浅绿色背景。尽管第二张图片上有着更多的文本，但是脸书给到的反馈是ok的，也就是说这样设置的话，是可以完美规避掉脸书ai审核的第一层。

不过要注意，虽然降低对比度可以躲过脸书AI的审核，但是对比度太低的话，文字能见度也将变差，用户也将很难看到你图片中的文本。所以，合适的度是很重要的。

可能在以往的投广中，您可能已经注意到了，随着同样的广告内容在数天、数十天投放后，其转化率会下降的非常夸张，那为什么会发生这样的情况呢？

往往每次投广所准备的素材、文案都是经过精心挑选的，刚开始可能转化率不会出现任何问题，因为用户也是第一次看到，如果本身素质够硬，那么即便是广告，用户往往也会感兴趣的看完，初期转化率是非常可观的。

但是如果相同的素材，在长时间内一直使用，很有可能会被同步至同一个已经看过该广告的用户，即便素材本身素质够硬，但是这样的转化率是没有办法保证的。

那么我们该如何吸引到更多用户，以及提高自己的广告转化率呢？

答案就是，使用脸书的“学习阶段”功能。进入投广页面后，点击投放版块即可。在这里，我们选择“了解详细信息”；

学习阶段显示在左侧，可以点击其中的“检查”选项；

现在就处于脸书“学习阶段”页面了。我们需要在其中找到以下统计内容；

1.首次展开率

随着广告转化率的逐渐下降，也就代表着通过广告进入页面的新用户也越来越少了。较低的首次展示率是转化率低的主要原因之一。这里需要注意，如果每个对产品感兴趣的人都进行了转化，那么向相同的目标受众展示相同的广告，其效果就没有很显著了。

2.保持较低的受众覆盖率

这里的意思是广告在给定受众规模的情况下，覆盖用户所占的百分比（这里只是一个大概数字）。

这里我们可以举一些例子来说明这一点。假如我们想投放的预计受众规模为20万，而我们的广告转化率为2万，那么所覆盖的受众比例为10%。

我们从预计的受众中覆盖的用户越多，首次展开率就越低。一般来说，我们需要不断测试，来达到20%到25%的受众覆盖率，之后持续推流。

3.降低竞价重叠率

这里是指我们的广告组与自己账户中的其他广告组处于同一竞价状态的指标。通常我们应该更注重与其他友商竞争目标受众的注意力，所以如果我们本身在自己账户与其他投流项目冲突的话，那么一切都是无用功。

原因是因为：当同一账户的两个广告在内部相互竞争时，通常两个广告项目都不太能覆盖到对应的目标受众。简单来说，就是投放了相同的一批受众。

因此，重叠率高可能是广告效果不佳的原因，我们需要考虑将其中一个广告重新定位至不同的目标受众。

比较按钮（Compare）

有些时候，在投广的过程中，很难准确理解广告未达到预期效果的原因。这时候我们不应该因为广告表现不佳而继续蒙受损失，而是应该在这次失败的投广中找到问题所在，并且修正它。

那么我们该如何找到问题所在呢？答案就是“比较”按钮（Compare）。我们可以很容易的在日期选项卡的右上角找到它；

我们只需要点击“比较”之后，划定时间范围并点击“更新”（Update）；

此时我们就可以对比已有的数据，例如覆盖人数、广告回报率以及点击率；

从这里，我们可以轻松的找到问题所在并决定如何调整。在上图所举出的例子中，我们可以很直观的看到覆盖人数与前一周相比下降了7.23%。

实时监测友商的脸书广告（甚至是不活跃的广告内容）

当开始一次全新的投广时，为了了解不同的受众范围，我们还可以通过使用小部分不同的广告样本来测试每个潜在的用户组。此时我们可以利用脸书广告库来作为初期的非活动广告数据库。

在其中我们可以找到诸多友商的广告内容，通过对其广告的深度挖掘，我们可以找到一切所需的数据，如友商所定位的受众范围等……

此处我们可以利用到的是“页面透明度”菜单栏。在打开友商的脸书页面后，转到右侧的“页面透明度”部分；

由此点击进入广告资料库中；

如果没有显示任何广告，可以将国家、地区过滤器更新为相关的目标受众群体；

这样我们就可以看到此页面中所使用的所有广告内容，但是如果想要查看更多内容的话，点击Inactive Ads按钮：

之后通过将过滤条件更改为仅显示不活跃的广告（即过往广告）时，就可以查看友商的往期广告数据了。

我们可以看到的内容有；

花了多少钱（粗略）；

广告获得展示次数（大致）；

观看广告的确切年龄范围和性别；

以及目标受众来自哪里。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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