天降大单！2000多笔商采订单，销售额暴涨250%！这个亚马逊工具你用了吗？

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卖家小白：听说海外知名企业都在亚马逊上采购，B端流量很大，怎么承接这些流量？

卖家大咖：可以在卖家平台设置企业价格和数量折扣，帮助你提升企业端流量。

小白：我有这么多商品，逐个设置企业价格和折扣的话，太麻烦了吧？

卖家大咖：有自动定价功能，可以自动批量设置企业价格和数量折扣，也可以针对不同的产品分别设置价格和数量折扣。

小白：那我要设置多少的企业价格和数量折扣才有优势？

卖家大咖：不用担心，企业折扣分析功能可以为卖家提供同类产品定价参考，让你在赛道中胜出。

日本站企业购五周年庆活动盛大开幕，从9月12日至10月31日，参加活动的卖家能够获得专属页面和首页中央的专属导流广告位。去年活动，来自企业买家的销售额平均增长20%，B端销售额增长30%；其中，活动产品的B端销售额更是比非活动产品高出1.5倍！

*来源：2021年亚马逊企业购日本站周年纪念活动2021/9-11月数据

满足以下条件并按照要求完成企业价格或数量折扣设置，即可参加活动！

除了日本站有五周年节庆活动，企业购还有欧美站开工季、返校季，日本站企业年末决算等其他丰富的专属活动等你参加，而参加以上这些活动的必备条件之一，就是设置企业价格和数量折扣。

如图：

*设置了企业价格或数量折扣的商品，个人账户登录亚马逊时不会看到这些价格/折扣，使用企业账户登录时才会看到。

企业买家登录亚马逊企业端搜索产品时，会在首页的企业采购促销板块、专区和专题活动页等发现设置了企业折扣的产品。这类产品会被优先展示，企业卖家由此可以获得额外数以百万量级的浏览量。

为了更好服务卖家，亚马逊企业购特此上线了“企业折扣自动定价”功能！

亚马逊

企业折扣自动定价功能有如下优势

能大批量更改产品的企业价格和数量折扣

避免因产品C端价格变化导致的企业价格和数量折扣失效

最低价格机制让卖家不用担心价格设置低于成本价而导致亏本

自动定价功能包括目录级规则和自定义的自动定价规则两种设置方式，可以自动地对整体商品或部分商品批量设置企业价格和数量折扣，也允许卖家对不同的产品有不同的定价策略。

Ⅰ目录级规则设置方式

仅需简单几步，为您的所有商品批量设置企业价格和数量折扣。

1）进入卖家平台，点击 “确定价格”，选择“自动定价”

2）在目录级规则条目下，点击“设置”

在“编辑规则参数”页面进行如下参数设置：

3）选择是否需要覆盖所有不在其他自动定价规则下的现有的企业折扣

4）针对之前未设置最低价格的现有 SKU 以及新添加的 SKU 设置您的最低价格百分比。最低价格是对您价格的保护措施，建议填写一个较大折扣，如20%或50%低于您的标准价格

5）输入您的企业折扣，如1%

6）输入您的数量阶梯和对应的折扣率 ，输入您的数量阶梯和对应的折扣率，如数量2，折扣2%；数量5，折扣5%；数量10，折扣10%

7）点击“保存并激活”

8）系统显示确认信息：您已激活目录级规则。

II自定义的自动定价规则设置方式

不想为所有的产品统一设置B端价格？那么卖家可以使用自定义的自动定价规则。操作如下：

1）在卖家平台中，前往“确定价格”，选择“自动定价”，点击“创建自定义定价规则”

2）创建类型下拉框，选择“企业商品价格和数量折扣”，为你设定的规则命名，建议选择简短的描述性的命名，比如“购买2件2%，购买5件5%”，确认进入下一步

3）勾选对应的亚马逊站点，选择保存并继续

4）输入具体的定价规则，包括数量阶梯和对应的折扣率（在标准价格上的百分比优惠）。如若设置更多的折扣分段，点击“添加数量折扣分段”，点击保存规则

5）确认进入下一步，选择对应的商城

5）勾选需要加入该自动定价规则的SKU，可多选以批量操作

6）设置最低价（必填）以及最高价（选填）。最低价格是对您价格的保护措施，建议填写一个较大折扣，如20%或50%低于您的标准价格

7）选择对应的自动定价规则，如果SKU当前不可售（如缺货状态），不可设置自动定价

8）点击“开始重新定价”，开启自动定价功能，您随时可以停止任何产品的自动定价功能

卖家：自动定价功能解决了设置时间长的困扰，但企业折扣设置为多少才合理呢？

亚马逊：针对这个问题，我们重磅推出了“企业折扣分析”功能！它可以为卖家提供定价建议，卖家不再无从下手。

企业折扣分析页面路径：进入【卖家平台】– 【B2B平台】– 在左侧栏目找到【企业折扣分析】–点击进入即可看到企业折扣分析看板，也可以生成并下载报告进行进一步数据分析。

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下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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