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2022-09-22 18:11
图片来源：图虫创意
距离2022结束还有100天，很多卖家朋友都已经开始到处打听今年海外双11的这些问题了吧。
要回答开头的问题，需要特别向大家指出今年大促的特殊机遇——“双11”打头阵，“世界杯”接球补位、“黑色星期五”强势收尾。
业内普遍预期判断，海外市场11月极有可能出现一波大的商机，毕竟今年不管对卖家还是消费者来说，跨境电商在年底实在太需要一场大促了。
为此，速卖通今天公布了海外双11的节奏，并且宣布将举办世界杯专场。
9月22日的“国货出海峰会”上。全球速卖通跨境平台中心负责人凯夫也判断认为：“今年欧美消费者会对年底大促非常关注，海外‘双11’遇上‘黑五’，再加上‘世界杯’的正向刺激，将带来一轮全新的关注度消费潮。”
紧随这波热潮，速卖通还会举办首届“世界杯专场”活动，同时也根据世界杯调整加大了各项活动的力度！
01“2+1”的活动：连续抓住三波商机
区别于往年“金九银十”的推进期内，从峰会中流出的图片上，我们可以看出今年双11的卖家节奏变紧凑有力了：（以下为美西时间）
11.1-11.12：双11开启，有变化的是今年海外双11预热3天就进入大促活动，可能是为了让商家提前锁定商机，让消费者“看到就能买”；
11.20：世界杯来了！“看球”与“剁手”撞个满怀；
11.24：黑色星期五，年终爆单或指日可待；
双11遇上黑五，外加世界杯的加持，2+1，“剁手节”商机三连发！
为了方便报名，速卖通今年大幅简化报名流程：卖家一键导入商品，就可以报名“海外双11”与“黑五”两场活动。
（图/全球速卖通11月系列大促活动节奏）
梳理时间线来看，预热期大大缩短。也是为了符合今年海外消费者即时消费的购物心理，预热期缩短，消费者“看到就能买”，商家提前锁定商机。
11月1日-11月12日是双11的售卖期。对于卖家来说，售卖时间增加可以获得更多订单，也能避免订单短期爆发导致爆仓、时效延误等诸多问题。
总体来看，这一节奏调整对卖家而言是一个利好消息。
而聚焦到黑五来看，11月22日至11月29日会是其第二波预热、售卖的重要时期；
且在这一过程中，全球盛事——2022世界杯将串起海外双11和黑五两波消费热潮！
此外，由于11月系列大促存在交叉、叠加，速卖通简化了大促活动报名，支持卖家一键导入大促商品，一次性备货可以为两轮大促准备，使卖家省时省力、更加简单顺畅的从双11过渡到黑五大促。
稍加梳理速卖通的活动节奏，不难看出，平台此番首尾相连的“剁手节”叠加世界杯“BUFF”，整个节奏非常符合海外消费者的心理习惯：长跨度促销、连续2场大促，尤其对欧美用户来说，他们太需要活动了，被年底大促填满的11月，会是他们真正抓紧扫货的“采购月”，也是中国卖家的“商机月”。
02 更大力度投入，首次推出“世界杯特色会场”
面对2022出海最特殊的海外“双11”，老大哥速卖通此番给出的诚意可不止简化报名流程这么简单：
首先今年双十一会在“跨店满减”的商家让利基础上，由平台出资直接补贴，让价格更低，商家卖得更多、商品爆发期更长。
另外平台出资邀请百大海外顶级网红矩阵为商家推广，带来更多消费者。
此外，还会在重点国家举办特色活动，比如结合世界杯热点的足球巨星代言，增加电视节目广告投入、城市网红大快闪。预计此轮各种确定性流量覆盖超过200个国家。
而针对速卖通的重点运营市场地区如俄罗斯、巴西、西班牙、法国、美国、韩国、中东，还会有更多样的玩法覆盖核心人群。
众所周知，“Made in China”才是国人参与世界杯的主力阵容，历年世界杯举办期间，大到场馆屏幕、场馆空调、国旗、奖杯、吉祥物，小到比赛用球、钥匙扣和纪念徽章等等，中国制造都是其中的最大赢家。
今年面对世界杯这一大热点，为了让中国卖家“手握订单，先进一球”！速卖通首次推出了世界杯特色会场，还邀请了大牌球星代言，帮卖家吸引更多消费者，玩赚爆单！
（图/今年将举办世界杯会场专场）
与此同时，针对不同特征的卖家，速卖通还有更多特色会场，为卖家增加曝光机会。比如，对于今年新推出的AE Mall赛道，速卖通专门推出了PLUS会场（AE Mall商家在海外不同市场由于语言习惯不同会有不同名称向消费者透出，多数会用AE Plus），通过专属频道的确定性权益，支持优质国货卖家出海。
03 物流升级：今年双11物流会更有确定性
今年双11，确定性的物流体验会成为速卖通的重中之重，这其中最重要的就是承诺“X日达”、晚到必赔等功能。因为需要解决跨境电商中最重要的问题，让消费者在购买前就知道物流会在什么时候送到，从而更愿意买，为国内卖家提高竞争力、增加商机。
今年速卖通已经在全球多个国家市场都实现了“X日达”。而在双11，“X日达”的标志会在消费者购买的多个环节都有明确显示。
备货海外仓：在欧洲范围内能承诺2-7日达，美国、以色列、墨西哥承诺5日达；
备货优选仓：俄罗斯、韩国、西班牙将实现跟本地发货类似的物流体验，并在16国承诺X日达；
通过跨境直发：在10多个国家市场，速卖通为满足条件的商家订单免费升级物流，承诺X日达。
速卖通表示，“优选仓和海外仓的建设会一直持续，物流基建是保证海外消费者体验国货送达手中‘确定性’最重要的基础之一，本次双11也会有更多的营销资源与仓发服务做匹配。”
过去一年，速卖通优选仓订单增长6倍以上，而在此次双11，这些优选仓势必会发挥更重要的作用。
双11期间，速卖通鼓励卖家“入仓备货”的各项权益也是诚意满满，包括：操作费降低，仓租补贴，配送折扣等。卖家可以灵活选择，通过平台的物流能力提高服务竞争力。
04 从海外双11的新变化，看速卖通的三个关键词
速卖通此轮对海外双11进行大力投入，源于对市场前景的判断：“直面海外消费者的跨境零售，将是我国中小企业未来最大的机会之一。”
具体怎么做？扶持哪些卖家？重点运营哪些市场？速卖通给出了三个关键词：
更确定性的服务体验
面向不同国家市场的独特用户心智
首先，中国优质供给，速卖通今年提出聚焦于服务优质跨境卖家，而“中国优质供给”正是对这一策略的细化。
未来速卖通全球化生意的供给底层会是具有高度竞争力的中国制造，尤其是帮助更多具备供应链、产品乃至品牌优势的中国卖家出海全球，这一点不会产生任何的变化；可以看出速卖通希望通过树立标杆，发挥国货出海的“雁群效应”。
其次，供应链能力建设的目标被明确为“确定性体验”，这其实切中了过往跨境物流中的最大问题。跨境的物流时间太长，往往是海外消费者还有所疑虑的核心。事实上，只要能更大范围的实现确定性物流体验，就能更进一步发挥中国优质供给的优势。
为此，速卖通围绕不断提升的优选仓、海外仓能力，以及跨境直发中的优势，为中国卖家提供“爆品孵化、供应链计划、全自动订单履约、无忧物流全球配送”等确定性的能力支持。目前已经可以在多个国家市场承诺“X日达”。
当然，除速卖通平台外，本次峰会也提到了Lazada也有涵盖海外仓、中心仓以及小包直邮在内的全方位立体式物流建设，同样也成为了买卖双向增益的核心，为国货出海提供了确定性服务体验。物流能力已经成为越来越多中国跨境电商平台的重点。
最后，打造独特的用户心智。当前跨境电商已经到了更精细化运营的阶段，根据不同国家市场的趋势备货是重中之重，这次速卖通进一步明确了重点运营市场，并且提供了各个市场的潜力爆款趋势，卖家可以更加有针对性的选择自己的投入重点。
海外双11遇上世界杯，作为2022年终旺季的序幕，处处都看得清中国卖家的影子。而在这场狂欢的背后，中国卖家正蓄势待发，欲借助双11燃爆一整个冬季。
【文/雨果跨境 封面及头图/图虫创意】
（来源：Yura zhong）
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