利基市场是什么？跨境自建站如何评估利基市场潜力？

图片来源：图虫创意

利基市场是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣或需求的一小群客户所占有的市场。一定意义上来说，利基市场就是被大卖所忽略的小众市场。那么为何要选择利基市场，而不是大热市场呢？如何评估一个利基市场的潜力呢？

利基市场的优势

竞争低：相较于大热市场，以单一利基市场为目标的卖家实际上是少数的，这意味着竞争程度是相对较低的。

可选项多：大热市场数量是相对较少的，而利基市场则非常多，因为这是属于非常细分的市场。比如说女装是大热市场，而女装的细分市场则包括T恤、毛衣、雪纺衫、风衣、外套、皮衣、羽绒服、西装、长裙、短裙、九分裤、七分裤、长裤、晚礼服、职业装等等。

需求旺盛：利基市场大多都拥有持续旺盛的需求，这能为卖家带来持续稳定的销量。

利润较高：利基市场并非大众产品，因此定价会相对较高，利润自然也更高。

如何评估利基市场潜力？

毫无疑问，一个竞争小、利润高的利基市场，是绝大多数中小卖家都希望掌握的。但要想找到一个利基市场却不容易，那么当卖家找到一个市场后，该如何判断它到底是不是利基市场呢？

平台评估：卖家可以选择任意一个电商平台进行搜索，看商品数量有多少，商品数量在2000个左右是最适合的，过多竞争就比较激烈，过少则代表着市场需求不足。

Google趋势评估：通过谷歌趋势，卖家可以看到产品关键词的热度变化。热度是否足够稳定、是否存在季节变化、是否存在下降趋势。如果确实存在下降趋势，那卖家就要慎重了，因为这有可能代表着市场需求在不断减少。

利润估算：利润同样可以通过电商平台来进行估算，找到销量最高的前几个，就可以得到一个利润区间。虽然独立站可以自由定价，但价格也不能过于离谱，因此如果利润空间太小，那么该市场的潜力就相当一般了。

推广潜力：推广潜力，卖家可以通过四个方面来进行判断，即广告潜力、账号粉丝数量、群组数量等。

谷歌关键词规划师：谷歌关键词搜索量也可以用来评估利基市场潜力，搜索量在1万到10万之间，就代表着市场潜力不错。大于10万意味着竞争较为激烈，而小于5千，则代表着基本上没有市场需求。

最后，卖家要注意的是，除了要考虑市场以外，产品本身的特点也需要考虑进去。比如说易碎的产品不适合长途运输，而过重的产品则会产生高昂的运费。所以即便这类产品市场表现良好，卖家也同样需要慎重考虑。

（来源：跨境老司机）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​