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SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞

SHEIN这次推出的内衣品牌能再造神话吗?

SHEIN从前两年开始就在加快多品牌布局的策略,除了SHEIN自身,目前已经布局了9个品牌矩阵,涉及范围包含了美妆、服装鞋帽、箱包、宠物等等,逐步扩大自己的市场领域。

SHEIN有意创建更多的独立品牌,以确保未来整体的增长,提前防范单一品牌带来的流量瓶颈。

根据近几年推出的品牌看,SHEIN对于每个品牌都会有一个测试阶段,比如先在SHEIN的官网上线新品牌产品用来测试市场反馈,一旦数据效果不错,并且整套运营流程没有问题的情况下,便会为该品牌配备独立站,独立运营,例如此前的高端服饰品牌MOTF以及美妆品牌SHEGLAM均是如此。

Molly发现SHEIN去年在主站官网上线的内衣品牌Luvlette,在今年4月份也上线了独立站,并且在8月份迎来了一小波流量高峰,借此Molly推测,SHEIN可能正在加强对内衣品类的推广。

事实上,Luvlette早在2020年就注册了商标,到了2021年才正式在SHEIN的主站官网上线。

首先SHEIN主站官网上进行首页曝光,然后将所有的矩阵品牌放在了“brands”专区,测试数据后,之后启动独立站。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/SHEIN官网

Luvlette的官网展示看,它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服,依旧延续了SHEIN的超低价策略,单间文胸价格大部分集中在10-20美元区间,单件内裤的价格大部分不超过5美元,就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。

此外,他们还考虑到了大码人士的需求,将尺码做到了85F。

或许有人又会质疑,产品价格那么低,是不是质量把关不严格?实际上为了保证产品质量,Luvlette合作的设计师及工厂都是在行业中已经有了多年的经验,属于业内顶尖,确保成本效益。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/Luvlettegw

从网站主页的头图设计,可以看到Luvlette对于品牌理念的传达——包容性,无论是对身材还是肤色,满足了欧美市场对于产品多元化的需求。

Luvlette代表的是女性给自己的一封情书,希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。

这是一场内衣的变革,“性感”已经成为了历史,更多的包容、更多元的设计才是未来的主流,相信SHEIN也是看重了这一点,才创建了Luvlette

根据市场调研显示,到2028年,全球内衣市场的规模和份额预计将达到841.6亿美元,2021年至2028年的复合年增长率为8.25%,女性的消费能力将推动整体的增长,女性需要突出她们的自然美,内衣市场也越来越受欢迎。

整个内衣市场空间是SHEIN不容忽视的一个赛道,而通过平价的运营策略正是SHEIN所擅长的方向,因此Luvlette的这步棋未来或许可以为SHEIN赢来更多的机会。

其域名luvlette.com注册于2020年12月,通过Shopify进行网站的建站服务,正式上线时间大约是2022年4月,到了7月份网站才陆续有流量进来。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞

根据similarweb显示,目前Luvlette的整体网站流量并不高,8月份已经是流量高峰,但也还未超过1万的访问量,仅6.6K,仍有很大的上升的空间。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/similarweb

根据其流量结构分析,流量来源大部分来自自然流量,直接访问达到了40.9%,关键词自然搜索达到45.17%,其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%,并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了最高的比重,近50%,这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的,流量非常的精准。

那么,目前主要的问题在于如何扩大流量渠道。通过目前的渠道来源分析,SHEIN对于Luvlette的运营主要以免费渠道为主,付费搜索仅保证自己的品牌能在搜索首页,单月的关键词付费成功大约在125美元。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/similarweb

社交媒体方面,沿用了SHEIN的一贯方法,早在2021年就已经提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest,利用微型网红营销,为独立站进行引流。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/similarweb

目前社媒的官方账号粉丝量并不高,整体粉丝数量为5.7w,其中粉丝量较多的社交账号是Instagram,为3.3万,它的第一条内容出现在2021年2月。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞

从Instagram上的内容看,主要的发布形式以图文为主,展现了各种身材的模特身着Luvlette内衣产品的拍摄图,从图片上可以看到每个模特都展现出自己自信、舒适的一面,跟品牌传达的理念不谋而合。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/Luvlette IG

这也是Luvlette选择红人的标准,他们合作的红人必须认同品牌的理念和设计,在他们输出的视频或图文中必须传达出Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱,这为品牌的正面宣传起到一个很好的引导作用。

目前他们合作的红人重点放在10万粉丝以下的小型网红,里面也不乏几乎没有粉丝的素人,通过这些小型网红的合作,可以降低营销费用,大部分仅需要寄送样衣,这些红人就会为品牌免费拍摄产品测评视频,可以为品牌提供更多的内容填充,为品牌的真实性提供有力的支撑。

通过这些内容的堆积,为Luvlette积累了#Luvlette#LuvletteStyle#Luvlettepartner等等的标签内容,并且他们在内容上添加了对应的产品折扣代码、购买地址、独立站地址,为品牌带来了更多的流量点击,通过折扣代码不仅可以替红人带来收入,也能替产品带来更多的购买转化,达到双赢的效果。

SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞图源/IG

不过,从目前Luvlette的发展近况来看,无论是独立站流量,还是目前的社交内容堆积,都是只是开始,未来该品牌会如何发展,Molly将持续关注。

加V:Mollytdlz,可拉进独立站卖家交流群,另有任何独立站相关爆料或商务合作也可加Molly详聊~

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(来源:Molly谈独立站)

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