关键词获取与Q&A答疑

（图片来源：图虫创意）

关键词是做好亚马逊运营的重要工具。

不仅能够帮助卖家提供精准的产品定位，还能准确捕捉到对产品有需求的目标群体，也能促进Listing的曝光和流量的引流。

一、关键词分类

1、核心词：精准表达产品的词汇。

2、属性词：产品客观属性（颜色、大小、尺寸等）的形容词。

3、流量词：具备一定的时效性，与产品关联性弱。

4、长尾词：与目标核心词高度相关，可以是词汇或短语。

二、关键词获取

1、亚马逊前台检索联想关键词：从亚马逊前台搜索中，将同自己产品相关联的词汇记录下来。

2、从竞品Listing中获取关键词：选择同类相似的优秀产品，查看他们的标题、五点、评论、A+、QA

3、广泛看Reviews：Reviews可以很好地反映买家的需求，不仅能够提供不同地域的用词特色，而且转化的关键词也比较精准。

4、从ABA（品牌分析）中找到关键词：有品牌的卖家可以考虑通过亚马逊ABA官方工具中查询关键词数据。

5、亚马逊广告报告：通过亚马逊的广告数据，整理出同自己的产品相关性强的词汇。

6、 系统推荐词：通过创建广告，将亚马逊推荐词下载下来，再放到自己的关键词库中。

7、eBay、速卖通等其他平台：通过其他平台检索相关的关键词数据，整理筛选出与自己的产品相关性高的关键词。

8、与当地买家聊天获取关键词：通过与外国买家的邮件来往，可以获得一些指向性强的关键词。

三、关键词Q&A答疑

Q1：我的广告关键词都是别人的品牌词会不会侵权？

A：使用在广告投放中不会造成侵权，但不能出现在自己的Listing内容中。

Q2：想要追求出现在搜索结果首页的关键字要怎么做？

A：想要获得高搜索量，这就需要与产品本身高度相关且可具体描述。即要关键词精准也要Listing优化到位。

Q3：首页上相同的关键词都开了广告，然后2个不同的产品会显示几个？2个都显示？还是只显示1个？

A：只要不是不同父体下的产品，两个不同的产品都可以显示。

Q4：客服刷新Listing后关键词排名消失，大词排名前七页都找不到，其他词排名不变，遇到这种大词（重要出单词）不见了，怎么办？

A：可以模板删除你的产品链接，保留原本产品的关键信息SKU、ASIN，然后24小时后重新模板上传即可，一般第二天就恢复了。

Q5：卖家应该多久测试一次新的搜索词和关键词？

A：一直测试。多花时间检查和研究，通过实际转化率来针对性优化搜索词和关键词。

Q6：我的新品上架几天，一个都没卖出去，搜索词也找不到我的产品。只能看到我的广告位，正常吗？

A：平台需要时间来检索和收录你的产品，而且你的Listing还没出单，关键词自然排名没有很正常。有订单之后，就会有自然搜索结果。

Q7：关键词低竞价的产品页面出现曝光和点击高的情况正常吗？

A：这种情况有以下三种可能。一是广告跑偏，可以下载广告报告看下search term跑出来的词和关联的产品是否跟你的产品相关。

一般情况下，低竞价的转化率比较低，在广告没有跑偏的情况，可以试着调高竞价或保持较低的竞价，设置抢Top of search (first page)和Product pages的竞价百分比，可以先设置50%-100%（具体的数值得视广告表现情况调整），这样抢到的广告位会比一直低竞价的好一些。二是你浏览器出现（保留之前的数据缓存）无法刷新，可以试着换个浏览器或者让你的朋友去搜索看看。三是产品是新品或者是产品的表现优异，出单率和权重都比较高的缘故。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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